“一個行業(yè)每年能保持30%-40%的行業(yè)增長率，自然會吸引越來越多的企業(yè)來加入。”一位吊頂品牌營銷總監(jiān)表示。伴隨“一站式購物”需求的不斷增多，越來越多的吊頂品牌加入到“全屋定制”的行列。從單一品類的大件家居企業(yè)，擴展到全新的全屋定制領(lǐng)域，吊頂企業(yè)如何站穩(wěn)腳跟?

　　對接市場需求端口

　　全屋定制的興起的根本還是市場需求端口的改變，所謂的年輕的市場需求，一般將人群定位在80、90后，其實這些群體的本后的實質(zhì)是對品質(zhì)、個性化的要求，從這個角度來看一些60、甚至50都有這樣的需求，這是時代帶給人的改變。所以根本是要以個性化、高品質(zhì)、設(shè)計取勝。只有在深入分析自身優(yōu)勢。對接市場需求端口的具體需要，才能搶占生存空間。

　　完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系

　　完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，為全屋定制帶來的便利是不言而喻的。所以，當?shù)蹴斊髽I(yè)確定了進入全屋定制領(lǐng)域，就要讓自己具備“全能”的潛質(zhì)和能力，逐步打造完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈是全屋定制的核心基礎(chǔ)，沒有供應(yīng)鏈就不具備規(guī)模優(yōu)勢，而且效率低下，性價比就出不來，難以進行大規(guī)模的復制和擴張。做全屋定制，從櫥柜、書柜、酒柜、床頭柜、吊頂、樓梯、玄關(guān)等乃至整木家裝，涉及的種類眾多，產(chǎn)品整合起來相當復雜，高效的供應(yīng)鏈整合難度非常之大。但當?shù)蹴斊髽I(yè)具有完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈時，對于消費者的需求就都能快速解決。

　　增強企業(yè)的交付能力

　　明確了全屋定制的標準，擁有了完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，還必須要有強大的“交付能力”。設(shè)計是否給力，施工組織是否高效，訂單需求確認后是否能保證順利推進，這對吊頂企業(yè)交付能力的要求是很嚴苛的。沒有量“餓死”，只有量“撐死”，所以吊頂企業(yè)必須具有強大的交付能力，才能把全屋定制模式做大、做出規(guī)模來，不然就算消費者下單了，企業(yè)提供不了相應(yīng)的服務(wù)，也是徒勞。

　　充足的人才與資金儲備

　　任何企業(yè)，要想真正做大做強，必須得有強大的人才儲備與資金儲備。尤其是轉(zhuǎn)型中的吊頂企業(yè)，所謂強大的供應(yīng)鏈、強大的交付能力，歸根到底也是人才和錢財?shù)氖虑椤ＹY源儲備，是吊頂企業(yè)涉足全屋定制的基本要求，如果擁有充足的資源儲備，對其組織建設(shè)和管理是十分有利的。其實，這也是家居企業(yè)踴躍上市的原因之一，上市能夠有效緩解其資金壓力，尤其是在建設(shè)供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)，沒有強大的資金實力是干不起來的。

　　進入了定制家居的圈子，并不表示就能做出真正的全屋定制產(chǎn)品。吊頂企業(yè)想要把品牌打響，增強自己的品牌影響力和綜合實力，豐富其產(chǎn)品的多樣性，為消費者提供更多的選擇是前提。當然，以自身的實際發(fā)展情況出發(fā)，量力而行也是重中之重。