上海建博會(huì)、廣州定制家居展雙展齊開(kāi)，一大批經(jīng)銷商云集兩展。品牌著急招賢納士，經(jīng)銷商迫切需求好項(xiàng)目。在整體大環(huán)境并不輕松的2019，小門業(yè)品牌經(jīng)銷商如何活下去?

　　1、無(wú)論是增長(zhǎng)受阻，或者已經(jīng)虧損，都要找到困境的主要原因、次要原因等。從獲客能力、主攻渠道、單品銷售、人均產(chǎn)出、員工年費(fèi)用率、專賣店坪效等指標(biāo)入手，分析問(wèn)題。

　　2、認(rèn)認(rèn)真真做計(jì)劃，拿方案，定行動(dòng)步驟，包括制定全年行動(dòng)計(jì)劃與階段目標(biāo);品牌與產(chǎn)品的調(diào)整;銷售目標(biāo)設(shè)定并按員工分解。還有門店人員配置與考核，可以給出豐厚的條件招募骨干員工，如果給不出太多錢，可以考慮分紅機(jī)構(gòu)，也就是拿門店的利潤(rùn)作為分紅基數(shù)。

　　有一個(gè)關(guān)鍵的事情，大家都忽略了，覺(jué)得自己小，人不多，就不做門店員工的培訓(xùn)與提升，大家越做越?jīng)]意思，能力上不去，員工流失率大，出成績(jī)否定不行。所以，建議你無(wú)論你的廟有多大多小，門店銷售人員的培養(yǎng)提升計(jì)劃一定要有。

　　3、門店引流要有創(chuàng)新和突破，不要怕花錢，要拿出一些預(yù)算辦事，既要抓賣場(chǎng)的客流，也要走出賣場(chǎng)去主動(dòng)獲客，起碼得有一個(gè)主動(dòng)營(yíng)銷部門，有兩三個(gè)骨干坐鎮(zhèn)。