2020年春節(jié)，大概是我們經(jīng)歷過的最特殊的新年，在這個特別的假期里，有人仔細數(shù)了一遍一顆草莓上到底會有多少顆籽，有人把春節(jié)聯(lián)歡晚會看了8遍，有人每十分鐘就刷一遍朋友圈。

　　不過，還有一部分人則化被動為主動，趁著難得的“寒假”突擊補課，一方面靜下心來規(guī)劃好自己的節(jié)奏，另一方面主動了解新的變化，抓緊時間提高自身競爭力，朝著目標(biāo)不斷前進。

　　“丘吉爾曾說，不要浪費一場好危機。”

　　因為疫情關(guān)系，線下門店推遲開業(yè)接近一個月，目前很多商家都是光有支出卻沒有營收，大家都期待著復(fù)工后來一次大回血，與其憂心忡忡坐等復(fù)工通知，不如現(xiàn)在就先籌劃好復(fù)工后第一時間可以做的事，不管是門店的優(yōu)惠活動還是一些新品產(chǎn)品的上架，現(xiàn)在就可以通過線上的宣傳讓顧客知曉，還有有條件的 可以做一些線上的直播搶購。

　　01門店復(fù)工的前期準備策略

　　不管商家為了復(fù)工作出了多少努力，籌備了多少種新的玩法，又或者是上架了多少款新品，但如果你的目標(biāo)客戶群體對此一無所知，那么你所有的準備都是白費力氣，因此對于復(fù)工的前期準備策略來說，最核心的內(nèi)容其實就是宣傳。

　　畢竟大家都已經(jīng)閉關(guān)修煉了一個月了，逐漸積攢下來的消費需求是龐大的。這個時候誰能搶占第一波宣傳熱點，誰就是贏家。

　　02門店復(fù)工產(chǎn)品策略調(diào)整指南

　　首先優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)

　　門店需要對店內(nèi)產(chǎn)品的陳列工作做一次調(diào)整，在最顯眼處主推近期主打商品，一些仍具時效性的商品如果庫存較大也可以作為營銷選品(根據(jù)店內(nèi)實際庫存作出選擇)。

　　其次設(shè)定誘餌價格

　　當(dāng)我們需要在短時間內(nèi)吸引大流量時，可以通過特定幾款商品的低價策略來吸引用戶，結(jié)合門店陳列方式 將部分商品做優(yōu)先展示，價格調(diào)至比競爭對手稍低或相同，而店內(nèi)其余商品保持正常毛利甚至更高，從而獲取更多收益。

　　03門店復(fù)工活動搭配指南

　　作為門店復(fù)工期間的營銷活動，優(yōu)惠券、砍價、拼團、低價秒殺、直播帶貨往往是最常見的幾種玩法，優(yōu)惠券的發(fā)放更適合線下場景使用，用戶通過掃碼即可進入優(yōu)惠券領(lǐng)取頁面，付款時出示優(yōu)惠券 線下核銷即可，并且優(yōu)惠券頁面也可以自由分享，傳播度更高。

　　而砍價與拼團是集線上和線下客流于一體的方式，很容易打造低價爆款產(chǎn)品的玩法來去庫存，秒殺的限時+限量搶購?fù)娣ㄗ钜滓�流，秒殺的產(chǎn)品可以選擇一些低毛利的暢銷產(chǎn)品，像紅包、抽獎等玩法也可以與秒殺結(jié)合，用戶完成秒殺后會進入紅包或者是抽獎頁面。再進行第二波的互動活動贏得更多物質(zhì)刺激，吸引更多的用戶關(guān)注此次活動。

　　疫情期間短視頻的直播再度火爆，在直播中商家可以通過視頻的形式，直接并生動的展示商品“真人秀”，為用戶創(chuàng)造參與感和臨場感，同時在直播的過程中 ，還可以把各種福利活動、優(yōu)惠券活動等等結(jié)合在一起，最直接刺激消費者痛點 最終實現(xiàn)用戶買單。