TATA木門2007銷售規(guī)模才破億，是木門行業(yè)非一線品牌，如何突圍：只做簡約的白色實(shí)木復(fù)合門，與傳統(tǒng)品牌錯(cuò)位只做一種風(fēng)格。

　　但是在遇到增長瓶頸，既不要生搬硬套過去的經(jīng)驗(yàn)，也不要盲目試探去解決當(dāng)下的問題。否則現(xiàn)在的投入都是負(fù)擔(dān)。

　　深度思考三個(gè)節(jié)點(diǎn)，TATA木門持續(xù)健康增長不是夢。

　　一、不要隨意去打破邊界

　　2019年12月22日下午，TATA木門2020年新品發(fā)布會(huì)在TATA木門北京總部舉行。TATA木門董事長縱瑞原在現(xiàn)場重磅宣布，TATA木門走出了“靜音門”的邊界，除了深化靜音門的品質(zhì)、功能與美觀度，TATA木門首次發(fā)布了TATA防火門。該款防火門的耐火時(shí)長為1.5小時(shí)，其速燃溫度并未超過國家規(guī)定的140攝氏度高溫，其產(chǎn)品性能符合國家防火門產(chǎn)品甲級標(biāo)準(zhǔn)。

　　經(jīng)過20多年的發(fā)展整個(gè)木門領(lǐng)域1500億的市場卻沒有一個(gè)突破百億營業(yè)額的企業(yè)，包括花了大價(jià)錢咨詢費(fèi)的夢天。TATA木門2007銷售規(guī)模才破億，能到現(xiàn)在2000家零售店的規(guī)模，是目前木門領(lǐng)域發(fā)展最好的企業(yè)。面對增長的壓力，通過一個(gè)靜音的功能不可能推動(dòng)持續(xù)的增長，但是也不能隨意破壞自己的差異化。

　　一個(gè)企業(yè)在需要增長的時(shí)候隨意的去創(chuàng)造差異化，這是大概率事件。但差異化的背后是企業(yè)是否有資格在消費(fèi)者那里建立差異化，并且不破壞已有的價(jià)值，削弱自己的護(hù)城河。這就需要深度的思考和戰(zhàn)略節(jié)奏的把握，否則就會(huì)把企業(yè)陷入沒有利潤的地步。

　　二、當(dāng)前主要的戰(zhàn)略任務(wù)是夯實(shí)領(lǐng)導(dǎo)地位

　　首先不是不應(yīng)該在木門領(lǐng)域推出防火門，而是沒有建立合法性。這個(gè)合法性就是就是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。只有在建立了合法性以后，才可以推出新業(yè)務(wù)而不破壞已有的靜音價(jià)值。

　　當(dāng)年在空調(diào)領(lǐng)域，美的靠變頻空調(diào)，迅速的接近了行業(yè)的老大格力。而格力在兩年后推出變頻空調(diào)，迅速的收割戰(zhàn)場，當(dāng)奧克斯空調(diào)在互聯(lián)網(wǎng)直銷玩的風(fēng)生水起的時(shí)候，格力迅速在互聯(lián)網(wǎng)渠道推出百億補(bǔ)貼，讓對手望塵莫及。

　　在木門領(lǐng)域我們調(diào)研了10個(gè)行業(yè)人士，其中沒有一個(gè)可以說出TATA木門就是行業(yè)老大。但有部分提及夢天木門是行業(yè)老大，TATA木門需要從銷量領(lǐng)先到客戶優(yōu)先主導(dǎo)這個(gè)領(lǐng)域。但是隨著全屋定制的加入木門領(lǐng)域的競爭，而TATA木門木門的功能更有生命力。這個(gè)在廚電領(lǐng)域已經(jīng)得到了證明，在應(yīng)對廚房整體競爭的過程中大吸力要比高端更有優(yōu)勢。通過靜音然后成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者才是目前主要任務(wù)。

　　三、決戰(zhàn)智能時(shí)代，智能制造不等于智能門

　　最近在木門領(lǐng)域比較火的就是智能制造，夢天投巨資建設(shè)了智慧工廠，智慧工廠生產(chǎn)的是夢天的傳統(tǒng)門。而諾基亞的案例還歷歷在目，在智能機(jī)時(shí)代，再先進(jìn)的工廠都會(huì)成為負(fù)擔(dān)。

　　智能制造升級是一個(gè)漸進(jìn)過程，各企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己資金實(shí)力和經(jīng)營需求正確對待，沒有必要看別人有什么就著急上什么，以免過度升級導(dǎo)致的不必要財(cái)力支出和原有設(shè)備浪費(fèi)。但時(shí)刻保持對行業(yè)、市場和自我生產(chǎn)需求的敏銳把握，以便在確定需要升級時(shí)及時(shí)適當(dāng)升級，是有必要的。

　　5G時(shí)代馬上來臨，家居智能就是爆發(fā)的前夜，木門企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這個(gè)趨勢，提早做好準(zhǔn)備，不僅僅是一個(gè)智能工廠，而是一個(gè)更智能的門。TATA木門的領(lǐng)導(dǎo)地位可以通過對智能時(shí)代的準(zhǔn)備而實(shí)現(xiàn)追擊，真正的成為這個(gè)領(lǐng)域的王者。否則就像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了，百度忽視了搜索的迭代和升級，拱手把信息推薦的機(jī)會(huì)讓給了字節(jié)跳動(dòng)，失去了未來。

　　TATA木門是一個(gè)不斷進(jìn)步，不斷卓越的企業(yè)，值得行業(yè)學(xué)習(xí)。但是面對增長瓶頸，應(yīng)該冷靜的把握戰(zhàn)略節(jié)奏，從優(yōu)秀到卓越。放棄防火，追擊領(lǐng)導(dǎo)地位，決勝智能時(shí)代。