建筑門窗行業(yè)與當前的建筑市場和裝飾裝修市場是息息相關(guān)的。在新冠病毒疫情的沖擊下，大部分門鎖企業(yè)受到了嚴重的影響和沖擊。那么疫情期間門企怎么經(jīng)營呢?筆者提出一些建議，供大家參考。

　　1、根據(jù)財務(wù)報表賬面的應(yīng)收賬款與現(xiàn)金情況，估算企業(yè)過冬存活時間，做好一個季度、甚至半年的虧損準備，維持現(xiàn)金流，要有長期應(yīng)對的準備。

　　2、讓員工知道企業(yè)現(xiàn)有狀況，重視企業(yè)經(jīng)營安全與員工生存的問題，提高團隊凝聚力，發(fā)現(xiàn)與企業(yè)共患難的員工與人才，為未來關(guān)鍵崗位做人才儲備。

　　3、訂單驟降帶來營業(yè)收入減少，要嚴控不必要的支出，降低運營成本，優(yōu)化公司激勵制度，提高工作效率和資金使用效率。

　　4、對于直銷工程，因周期長、加之有些沒有預(yù)付款，交工后才能回收資金，應(yīng)提前摸清客戶的資金狀況，把握進場交付進度，盡量縮短交工周期和回款周期;對于渠道批發(fā)，縮短結(jié)賬周期、最好現(xiàn)款現(xiàn)貨。

　　5、及早做供應(yīng)鏈調(diào)整，上游配套企業(yè)也面臨去庫存、回籠資金，生產(chǎn)型企業(yè)必須的原材料和配套件，做好采購渠道調(diào)整;安裝型企業(yè)根據(jù)性價比選擇供應(yīng)商。

　　6、因線下門店營業(yè)受限，通過抖音、快手、微博以及平臺資訊的方式，加強線上宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，提高線上訂單獲取量。

　　7、自身做好線上線下銷售的同時，編制產(chǎn)品彩頁、短視頻，發(fā)動代理商、經(jīng)銷商、服務(wù)商、合作單位等分發(fā)，多渠道宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，迅速形成線上傳播裂變。

　　8、挖掘疫情期間的市場需求，例如帶測溫的人臉識別安檢系統(tǒng)，封閉小區(qū)、通道用的伸縮門、欄桿機、移動護欄等，各類門禁、無接觸控制器，帶測溫和人臉識別的自動門，醫(yī)院用的病房門、手術(shù)室門、防輻射門等。

　　9、線上線下同步銷售，促銷擠壓庫存，降低原材料、外購外協(xié)件、在制品、成品的積壓，保證現(xiàn)金流，避免企業(yè)因收支不抵而周轉(zhuǎn)困難。

　　10、梳理現(xiàn)有產(chǎn)品，提升新的功能性和體驗性，預(yù)測疫情后期的產(chǎn)品需求;重新布局市場，尋找新的營銷模式、新的收入增長點;借機進行技術(shù)改造升級，提升現(xiàn)場6S管理，以提高生產(chǎn)率、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)率，降低事故率。

　　11、加強培訓練內(nèi)功，除了做好崗位業(yè)務(wù)技能培訓外，要全員了解公司產(chǎn)品、普及營銷知識和技能，備好軟硬銷售工具，進一步提高開戶率、成功率和客戶滿意度，從而提高訂單量和營業(yè)收入。

　　12、廣泛收集外部市場和內(nèi)部管理問題，發(fā)現(xiàn)設(shè)計、生產(chǎn)、質(zhì)量、安全、銷售、物流、服務(wù)等對經(jīng)營有利的建議，集思廣益找辦法促改善，制定達成時間目標。

　　13、利用釘釘、微信、QQ、飛書等工具，實現(xiàn)線打卡簽到、視頻會議討論，即使有些員工因隔離或者疫區(qū)封閉在家，也可以達到全員在線辦公，提高辦公效率、不留死角。

　　14、為代理商、經(jīng)銷商、服務(wù)商減租、折扣、補貼、安裝樣品、免費培訓等，讓直間接客戶在產(chǎn)品服務(wù)以外獲得增值。

　　15、完善客戶管理系統(tǒng)和售后服務(wù)管理系統(tǒng)，嚴格售后服務(wù)考核，提升服務(wù)人員素質(zhì)、響應(yīng)時間、服務(wù)效果，促進回頭訂單和擴展訂單。

　　16、強化橫向聯(lián)合，工程直銷的企業(yè)可與安防、消防、智能化以及裝飾裝修等領(lǐng)域企業(yè)開展合作;渠道批發(fā)企業(yè)也可跨界合作、借船出海。

　　17、充分利用國內(nèi)的展會效應(yīng)，拓展獲取客戶的途徑，如5月26-28日的永康門博會，6月9日-12日的北京門展，6月16-19日的北京建博會，7月8-11日的廣州建博會，還有6月中下旬的127屆在線廣交會等，這是發(fā)現(xiàn)新材料新設(shè)備新產(chǎn)品，以及了解市場發(fā)展方向、拓展人脈的好機會!

　　18、了解國家當?shù)貙χ行∑髽I(yè)的各項優(yōu)惠政策，充分利用政策紅利，度過疫情難關(guān)。

　　總之，積極應(yīng)對，迎接門鎖行業(yè)的春天到來。