隨著門(mén)業(yè)行業(yè)發(fā)展日趨成熟，中小門(mén)業(yè)品牌想要脫穎而出變得更為艱難。不過(guò)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)輸贏從來(lái)都不是憑企業(yè)的大小規(guī)模來(lái)決定的，中小門(mén)業(yè)品牌只要充分認(rèn)識(shí)和把握以下三步制勝之道，也能搶占市場(chǎng)。

　　注重門(mén)店形象打造

　　眾所周知，一個(gè)品牌要在區(qū)域市場(chǎng)上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的終端形象。在門(mén)業(yè)行業(yè)，部分中小品牌由于資金緊張，往往會(huì)忽視掉這一方面，“舍不得孩子套不找狼”，打造上檔次的終端門(mén)店盡管資金投入較大，但卻能夠很好地在其小區(qū)域內(nèi)輻射出更大的影響力，畢竟現(xiàn)在不少人都是外貌協(xié)會(huì)的，門(mén)店也要整得美觀才能吸引更多人買(mǎi)單。

　　的確，如果中小門(mén)業(yè)品牌在當(dāng)?shù)赜辛俗约旱男蜗笳故镜�，區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者就能夠上門(mén)體驗(yàn)，親身感受品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、成色、服務(wù)等等，久而久之提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚胖�名度，讓消費(fèi)者在腦海里形成一個(gè)可信賴(lài)的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售行為。

　　大力造勢(shì)不可少

　　打造一個(gè)經(jīng)典的品牌可能需要時(shí)間來(lái)傳承，可打造一個(gè)讓消費(fèi)者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢(shì)就行。中小門(mén)業(yè)品牌要在區(qū)域市場(chǎng)站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場(chǎng)氛圍。那么，如何造勢(shì)才好?沿著消費(fèi)者的日常行為與購(gòu)買(mǎi)心理展開(kāi)動(dòng)作就行。很多門(mén)業(yè)品牌在造勢(shì)方面做得不錯(cuò)，大手筆的在央視黃金時(shí)段投放廣告或舉辦開(kāi)業(yè)盛典或者招商會(huì)，吸引附近區(qū)域的目光，然而，熱鬧的市場(chǎng)氛圍只停留在當(dāng)時(shí)是沒(méi)有用的。中小門(mén)業(yè)品牌應(yīng)該要讓自身品牌發(fā)光發(fā)熱，轉(zhuǎn)而變成消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

　　俗話說(shuō)得好，見(jiàn)面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，最后在需要消費(fèi)的時(shí)候時(shí)就會(huì)聯(lián)想到之前見(jiàn)過(guò)的門(mén)業(yè)品牌，從而進(jìn)行有信任感的嘗試購(gòu)買(mǎi)。中小門(mén)業(yè)品牌一般沒(méi)有太多的資源投入到大型的媒體上，那就從小處著眼，從區(qū)域內(nèi)大家日常居處小區(qū)門(mén)前的店面開(kāi)始進(jìn)行戶(hù)外廣告的鋪展，比如物業(yè)管理處、便利店等大家每天都會(huì)接觸的地方，讓消費(fèi)者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強(qiáng)化到消費(fèi)者腦海中。

　　實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)

　　門(mén)業(yè)行業(yè)中大品牌以大面積大跨度這種平鋪式的傳播力度，讓消費(fèi)者眾人皆知的同時(shí)，也暴露了大品牌自己的軟肋，那就是品牌大了之后產(chǎn)品就是供應(yīng)所有的區(qū)域，而不會(huì)為了一小部分消費(fèi)群體來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，此時(shí)中小門(mén)業(yè)品牌就可以創(chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì)并發(fā)揮出來(lái)。

　　隨著消費(fèi)者的心理需求增高和消費(fèi)理性的變化，消費(fèi)者越來(lái)越有自己的個(gè)人追求，比如購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨(dú)特的品味等等。所以，作為中小門(mén)業(yè)品牌在運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，一定要緊緊抓住消費(fèi)者的心理特性，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳�活�?xí)慣、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者需要的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感到此產(chǎn)品就是為他量身打造，從而俘獲消費(fèi)者的欲望。產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就能撬動(dòng)、占有區(qū)域市場(chǎng)。

　　總的來(lái)說(shuō)，只要中小門(mén)業(yè)品牌找對(duì)方向，走好上述三步，也能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占到屬于自己的一杯羹。