如今，無(wú)論是傳統(tǒng)賣場(chǎng)亦或是電商途徑，每一種運(yùn)作模式的成功都離不開好的營(yíng)銷管理模式，那在防水涂料行業(yè)，商家企業(yè)要從哪些方面入手進(jìn)行營(yíng)銷管理模式的完善，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力呢?

　　了解商家資金運(yùn)作情況

　　無(wú)論是傳統(tǒng)渠道或者現(xiàn)代賣場(chǎng)渠道，防水涂料商家都很難做到現(xiàn)結(jié)，特別是操作大賣場(chǎng)渠道，一般的合同賬期都需要45天—60天，有的甚至是銷后月結(jié)45天，基本上等款回到公司帳上也需要70天以上，還需要為大賣場(chǎng)備一定金額的貨物作為庫(kù)存周轉(zhuǎn)，再加上近60天的銷售鋪貨，這是筆非�？捎^的投入。一般防水涂料品牌代理商在選擇供應(yīng)商時(shí)，比較偏重于選擇廠方直營(yíng)，一來(lái)是價(jià)格上有優(yōu)惠，二來(lái)是廠家相對(duì)實(shí)力比防水涂料商家強(qiáng)，有較強(qiáng)的資金來(lái)運(yùn)作全國(guó)的賣場(chǎng)，三來(lái)便是貨源有保障，全國(guó)上百家門店做促銷，這個(gè)量是非常大的，防水涂料商家很難掌控貨源的生產(chǎn)情況。所以，目前防水涂料商家運(yùn)作市場(chǎng)也需要講究個(gè)資金實(shí)力，沒(méi)有資金實(shí)力也很難將市場(chǎng)做深做透。

　　多渠道投入以擴(kuò)大市場(chǎng)容量

　　隨著市場(chǎng)發(fā)展的演變，在很多領(lǐng)域都分出不同渠道來(lái)滿足人們的購(gòu)物需求，不在是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細(xì)化便對(duì)防水涂料商家的渠道運(yùn)作能力有了較高的要求，因?yàn)槊總�(gè)渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，防水涂料商家要想將區(qū)域市場(chǎng)做大，就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策。

　　做傳統(tǒng)銷售，防水涂料商家只需要來(lái)客開單即可，至于怎么陳列、如何陳列便很少過(guò)問(wèn)，銷售如何也很少關(guān)心，更沒(méi)有人員提供后續(xù)的服務(wù)。而新型的防水涂料商家不能守著傳統(tǒng)的思維去開拓市場(chǎng)，需要將銷售服務(wù)做的更細(xì)致，將商品鋪出去也只是銷售的開始，遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，只有商品真正到了顧客的手中才算銷售完成。

　　除了上面提到那些方面，防水涂料商家還可以從團(tuán)隊(duì)協(xié)作的角度，銷售等環(huán)節(jié)入手，全面提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。