如今紅木家具行業(yè)發(fā)展緩慢，處于低迷狀態(tài)，部分紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商紛紛跳槽，可能的原因大都為，企業(yè)實(shí)力不夠，難以發(fā)展;做經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)太慢，還不如炒股來(lái)的實(shí)際。相較于紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商而言，穩(wěn)固扎實(shí)的基礎(chǔ)才是推動(dòng)發(fā)展的根本動(dòng)力，適當(dāng)?shù)耐稒C(jī)取巧能起到加分的功效，那么，紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商要如何做才能在逆境中實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)呢?

　　一、先清楚市場(chǎng)行情

　　所以，下半場(chǎng)要扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，咱得先摸清今年市場(chǎng)行情怎樣?找?guī)讉�(gè)上半年做得好的同行業(yè)、同品牌的紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商朋友聊一聊，看自己所在行業(yè)、所經(jīng)營(yíng)品牌今年上半年的情況。雖然是朋友，人家指定不會(huì)告訴你上半年賺了多少、廠家暗地里給了多少政策。

　　有了上半年的市場(chǎng)參照，掂量掂量自己的資金和庫(kù)存，紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商再給自己劃根底線。保全年銷(xiāo)售是理想目標(biāo)，力保下半年銷(xiāo)量是現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，最后給自己訂個(gè)最低目標(biāo)，干好了是運(yùn)氣加努力，沒(méi)干成，對(duì)得起自己就行。

　　二、確認(rèn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　首先，干完這兩件事，就可以找區(qū)域負(fù)責(zé)人探口風(fēng)、表態(tài)度了。大品牌的區(qū)域負(fù)責(zé)人估計(jì)上半年已被你弄得焦頭爛額，此時(shí)正是一肚子怨氣的時(shí)候;小品牌見(jiàn)你浪子回頭，卻多半會(huì)拍手歡迎。無(wú)論是貶是褒，區(qū)域銷(xiāo)售人員剛剛沖完了上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，估計(jì)很多配合的經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)都不同程度存在壓貨情況，所以一般七月份(除了明顯的應(yīng)季商品)的進(jìn)貨都不會(huì)太好。

　　一般來(lái)說(shuō)，大品牌資源比較充裕，市場(chǎng)的拉力也比較強(qiáng)，但是管理比較規(guī)范，特殊政策一般小戶拿不到，但在關(guān)鍵時(shí)刻沖量的經(jīng)銷(xiāo)商，區(qū)域人員也不會(huì)忘記投桃送李;小品牌雖然資源比較靈活，有時(shí)候也能有一些針對(duì)特殊客戶的大力度資源，但是由于管理不規(guī)范，容易淪為空頭支票。

　　其次，重新梳理重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)和重點(diǎn)關(guān)系，將短期(半年內(nèi))能夠出量的網(wǎng)點(diǎn)和關(guān)系重點(diǎn)維護(hù)。囤貨能力強(qiáng)的，一般來(lái)說(shuō)是資金和銷(xiāo)路都沒(méi)有問(wèn)題的網(wǎng)點(diǎn)，訂貨之前優(yōu)先滿足他們的訂單是重中之重;門(mén)店推廣能力強(qiáng)的網(wǎng)點(diǎn)，這種店一般周轉(zhuǎn)快而存貨少，可以考慮給一些貨品、甚至資金上的支持，人家賣(mài)你的東西才更上心;對(duì)于有特殊關(guān)系的網(wǎng)點(diǎn)，多半會(huì)有些工程和團(tuán)購(gòu)訂單，他們賺這種錢(qián)就希望省時(shí)省心，那么你就盡量給他提供方便，按他的套路和節(jié)奏走。與人方便，自己方便。

　　三、確認(rèn)市場(chǎng)推廣重點(diǎn)

　　對(duì)于紅木家具品牌企業(yè)，市場(chǎng)拓展得展現(xiàn)獨(dú)特價(jià)值。一方面你要把原有的那些關(guān)系重新?lián)焓捌饋?lái)，零售網(wǎng)點(diǎn)也好，特殊關(guān)系人也好，但靠著原來(lái)那點(diǎn)資源顯然不足以完成下半年的任務(wù)。更為重要的是，你得明白品牌企業(yè)今年的工作重點(diǎn)是什么?

　　每個(gè)企業(yè)，尤其是紅木家具品牌企業(yè)，每年都有新的業(yè)務(wù)模式和架構(gòu)的調(diào)整，這種調(diào)整在初期都是吃力不討好的事情，所以區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商多半不愿意及時(shí)跟進(jìn)。

　　在新業(yè)務(wù)模式上的試水有兩個(gè)好處：一是處于摸索期，企業(yè)有一定的專(zhuān)項(xiàng)資源投放，同時(shí)又能允許失敗，自己如果用心，還能積累很多別人體驗(yàn)不到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn);二是新業(yè)務(wù)模式的拓展，是業(yè)績(jī)亮點(diǎn)的另一種表現(xiàn)形式，也是給區(qū)域人員匯報(bào)工作加分的動(dòng)作。紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商多種善因，自然會(huì)多結(jié)善果。

　　總之，各位紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商如果把生意當(dāng)作一件事，技巧和策略可以加分;如果把生意當(dāng)作一門(mén)事業(yè)，踏實(shí)和勤奮才是經(jīng)營(yíng)之本。