我們常說，企業(yè)要根據(jù)市場需求來生產(chǎn)設(shè)計產(chǎn)品。但是，市場潮流是企業(yè)所主導(dǎo)的。因為消費者只有選擇的條件，往往難有表達(dá)路徑。所以紅木家具企業(yè)在設(shè)計產(chǎn)品時，要把握市場主流即潮流的發(fā)展，適當(dāng)關(guān)注消費者如何使用，用以來創(chuàng)造自己的主流市場。

　　主流市場形成的邏輯

　　主流市場的形成是企業(yè)與消費者共同作用的結(jié)果，企業(yè)在前，消費者在后。盡管影響因素還有很多，如：政府、行業(yè)協(xié)會、展會主辦機(jī)構(gòu)、學(xué)界、媒體、獨立設(shè)計師等等，但所有這些都是相對間接的，而直接并起決定性作用的還是企業(yè)與消費者兩個方面。

　　主流市場形成的邏輯其實很簡單，即少部分企業(yè)在面臨原有產(chǎn)品銷售困境或需要擴(kuò)大市場銷售份額時就本能地要探索性開發(fā)新產(chǎn)品，為了招攬分銷商，新產(chǎn)品通過展會先在行業(yè)里亮相，其它企業(yè)就會關(guān)注與評估。如果率先推出新產(chǎn)品的企業(yè)是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿，則其它企業(yè)在心理上就會傾向于接受，評估就會發(fā)生人為的傾斜，否則，觀望的時間會更長、評估會更趨謹(jǐn)慎。一旦有了跟風(fēng)企業(yè)，那么就會出現(xiàn)鯰魚效應(yīng)，后來者就會接踵而至，從而有可能成為一種明顯的潮流趨勢。

　　之所以冠以“可能”兩字，是說還不能確定一定會成為潮流，此時，消費者的作用就會凸顯，只有當(dāng)這種潮流與消費者內(nèi)在的訴求和價值取向相吻合時，此類產(chǎn)品才會有好的銷售表現(xiàn)，否則就會中途隕落而難以成為潮流。

　　圓潤是紅木家具主流形態(tài)

　　潮流在短期、中期和長期這三種時段內(nèi)通常會從漸變到劇變，這是一種基本規(guī)律。劇變通常不會是一蹴而就的，而是有一個相對較長的孕育過程。這個過程中會有信號發(fā)射出來，但信號的強(qiáng)弱程度也是在變化的。一般企業(yè)對弱信號通常是不敏感的，甚至是選擇性忽略的，這既有意識與能力方面的原因，也因為它們最需要的是安全，而安全就是不愿意“第一個吃螃蟹”。但所謂安全的反面，也就失去了先發(fā)優(yōu)勢和領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　就紅木家具行業(yè)而言，初期，紅木家具產(chǎn)品線條硬朗、不柔和。中期時，紅木家具企業(yè)將產(chǎn)品做了以“圓潤”為標(biāo)志的柔化處理，由于這種溫潤的感覺更具人性化，所以相對的持續(xù)時間更長，甚至迄今依然是現(xiàn)代實紅木家具的主流形態(tài)。

　　“風(fēng)格化”或成潮流

　　然而，當(dāng)某種風(fēng)格在市場上出現(xiàn)的時間較長之后，新鮮感就逐漸降低，因此，新的感覺特征就呼之欲出了。

　　那么新的產(chǎn)品會以何種形態(tài)出現(xiàn)呢?新的潮流趨勢沒有局限于線條的變化，剛?cè)岵⒎鞘侵饕�的聚焦點，而是在朝更加時尚的方向探索，這就是所謂的“北歐風(fēng)格”，這種新的表現(xiàn)旨在迎合更加新生代的消費群體，這個群體所追求的已經(jīng)不再是厚重的木料，而是更需要時尚的“設(shè)計感”。我們對具體某一品牌的成功與否不做預(yù)測，那是有很多因素在影響著的，但年輕化、時尚化的趨勢可以說是成立的。

　　此時，另一種變化是從現(xiàn)代中性風(fēng)格開始朝著“風(fēng)格化”路線進(jìn)行探索，也就是近年來熱門的“簡歐”、“小美式”以及“新中式”等等。這是因為現(xiàn)代實紅木家具已經(jīng)成為一片紅海，競爭幾近白熱化，很多企業(yè)已經(jīng)無法在這一領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)生存下去，而被逼到新的方向上去的。那么，這種風(fēng)格化路線會否成為新的主流而替代目前的現(xiàn)代風(fēng)格呢?答案是否定的，因為風(fēng)格特征越是強(qiáng)烈，受眾群體就越是小眾。但也并不意味著會全然失敗，而是市場會呈現(xiàn)出多元化并存的新格局。

　　根據(jù)研究主流市場的變化情況，紅木家具企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計時就可以做相應(yīng)調(diào)整。就當(dāng)今而言，“北歐風(fēng)”紅木家具產(chǎn)品或者可以迎來熱銷。