紅木家具行業(yè)的快速發(fā)展讓很多紅木家具代理商都受益不淺，但隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，眾多人爭(zhēng)取那么一塊有限的蛋糕總會(huì)有人感覺吃不夠，因此開始有代理商在另尋出路。面對(duì)這種情況對(duì)廠家來說是非常不利的，需要與代理商打好關(guān)系，做好扶持措施，以市場(chǎng)為中心，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　維護(hù)好代理商之間的關(guān)系

　　這個(gè)非常重要，企業(yè)可以建設(shè)市場(chǎng)維護(hù)部門，規(guī)定該部門功能包括：培訓(xùn)、重點(diǎn)公關(guān)、客情維護(hù)、信息反饋。這樣做主要是秉承授人以魚不如授人以漁;因?yàn)楣�司想要做大做�?qiáng)，快是很重要的一方面，但這種快必須建立在足夠強(qiáng)大的根基之上，否則會(huì)不穩(wěn)，這是原則。招商部門沒有問題，招到的代理商是可以引導(dǎo)可以共同進(jìn)步的合作伙伴了，那總部的主要工作職責(zé)就是協(xié)助其進(jìn)步，為其進(jìn)步提供有利條件。

　　廠家與代理商統(tǒng)一戰(zhàn)線

　　1、思路正確。假如做事情沒有目標(biāo)，如同南轅北轍，從上海出發(fā)，北京有銀子拿，結(jié)果跑去了云南，雖說條條大路通羅馬，但是這個(gè)時(shí)代的機(jī)遇是稍縱即逝，所以制定一個(gè)明確的目標(biāo)是取得成功的重要條件之一。

　　2、堅(jiān)持。堅(jiān)持在于生存。在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，首先能生存下來就是一種勝利，一種進(jìn)步。

　　3、團(tuán)隊(duì)提升。木桶理論。一個(gè)木桶盛水量多少，取決于最短板的長(zhǎng)度。引申一：如果加快注水速度，可以讓盛水量有些許提升;引申二：木板間的緊密程度比短板長(zhǎng)度更重要，與注水速度相輔;引申三：水桶必須有底，只有擰成一根繩才能拉起更重的物品，這是提升自身競(jìng)爭(zhēng)力最有效的辦法。

　　對(duì)代理商進(jìn)行定期培訓(xùn)

　　學(xué)習(xí)是進(jìn)步的源動(dòng)力，不管市場(chǎng)如何改變，知識(shí)在這其中總是起了決定性的作用。所以紅木家具企業(yè)可以針對(duì)不同的季節(jié)對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)，主要培訓(xùn)當(dāng)季的營(yíng)銷方法，在者向代理商傳遞現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展的動(dòng)向，使每個(gè)代理商都能更好的掌握不同季節(jié)的營(yíng)銷技巧以及更好的理解公司為什么會(huì)做出新的調(diào)整，這樣就等于做到了坦誠(chéng)以待，更有利于廠家和代理商之間的關(guān)系維護(hù)。

　　總之，紅木家具廠家與代理商要互幫互助，廠家只有為代理商提供更好的服務(wù)，以扶持為主，以市場(chǎng)為中心，才會(huì)讓代理商更傾心、更賣力，才會(huì)實(shí)現(xiàn)共贏。