朱長嶺

　　談電商：電商完全取代實體店不太可能 合作是最好的出路

　　對于時下熱門的電商發(fā)展，以及互聯網+模式的開展，越來越多的家居商家開始試水觸網。在今年的成都家具展上也不例外，互聯網+家居、020家裝的門幅遍布會展，消費者也對此習以為常，漸漸接受互聯網家居帶來的改變。對于電商和家居實體店的關系，朱長嶺理事長認為，網絡電商是一個新的渠道，有很多優(yōu)勢，電商對我們的生活產生了很大的沖擊，對傳統(tǒng)行業(yè)產生了很大的影響，家居電商已經形成規(guī)模，不少企業(yè)通過家居電商形成新的營銷模式。但縱觀全國的家具總產值在12000億左右，減掉1/3的出口，剩下8、9千億，電商的銷售量實際只占全行業(yè)的5%—10%左右，銷量不大，所以要完全取代實體店還不太可能。

　　其次，朱長嶺認為，家具是個半成品行業(yè)而且個性化很強，對于成套家居、貴重家具，需要體驗，不像買本書那么方便。同時，在安裝方面也需要一體化服務，快遞只能送貨不包安裝，具體的安裝還要商家自己來，為此，實體店在這方面還是很有優(yōu)勢的。時下，有全國連鎖的企業(yè)正在實行實體店+電商的模式，實體店與電商合作，把網上的客流引流，線上線下相互配合、相互合作，才是較好發(fā)展的出路。

　　談定制：定制可能成為新的增長點 但不是主流

　　今年的成都家具展首次開設了“定制家具專館”，越來越多的商家開始走定制家居道路。據統(tǒng)計，四川定制企業(yè)的數量以每年50%的速度在增長，幾乎每年都有企業(yè)上市，定制版塊在家具行業(yè)中所占比重越來越大。

　　對此，朱長嶺首先提到，定制要達到工業(yè)化、標準化、系統(tǒng)化的生產水平才能叫定制，跟現在市面上以現有產品為你服務的定制是有區(qū)別的。但同時，定制也解決了個性化的需求，為更多人帶來方便，不過后續(xù)的發(fā)展也需要一定時間，如果現在大小小的家具企業(yè)都在進入定制家具行業(yè)，這其實是不理性的。

　　朱長嶺同時表示，定制家具只是整個家具產業(yè)的一種補充，一種渠道，不是所有的企業(yè)都走定制，也不是所有消費者都原意定制，為此成不了主流，也取代不了傳統(tǒng)的成品家具。

　　談四川家具：繼續(xù)深化供給側改革 向中高端邁進

　　四川作為家具生產大省、消費大省，同時以其優(yōu)勢的地理位置輻射西南、西北，對全國的家具行業(yè)產生著巨大的影響力。但由于以生產板式家具為主，向三、四線城市發(fā)展，檔次、質量上不來，為此，對于一個家具大省如何向家具強省轉變，朱長嶺理事長也談了談自己的看法。

　　他認為，從家具生產大省到家具生產強省，四川有幾個關鍵點應該抓住。首先，積極推進供給側改革，生產一些高質量、高水平的產品;其次是結構性改革，品種多樣化，不一定要跟風實木家具、做床墊、沙發(fā)、養(yǎng)老家具產品都可以;最后，結合《中國制造2025》的幾大要求，做好“制造業(yè)”本職工作，引進先進技術、先進理念、先進設備，推動四川家具產業(yè)向中高端邁進。