今年以來，歐文萊瓷磚非�；钴S，大動作連續(xù)不斷，“歐文萊灰”的推出、品牌新戰(zhàn)略的發(fā)布、陶博會的高調(diào)亮相等一系列大的舉措，使歐文萊成為行業(yè)最受關(guān)注的瓷磚品牌之一。

　　歐文萊采用什么新的戰(zhàn)略?具體有哪些舉措?品牌新定位有哪些特點?歐文萊會再次發(fā)起新的熱點?記者日前采訪了歐文萊執(zhí)行總裁汪加武，探究歐文萊快速發(fā)展背后的秘訣。

　　記者：作為國內(nèi)高端瓷磚出口的最強(qiáng)品牌，歐文萊為什么進(jìn)行國內(nèi)戰(zhàn)略調(diào)整?

　　汪加武：歐文萊與國際設(shè)計公司、國際大型建材保持著長期穩(wěn)定的合作，產(chǎn)品主要出口歐美國家，確實在高端瓷磚出口方面取得了很好的成績。歐文萊一直以來給行業(yè)的印象是出口的佼佼者、產(chǎn)品極具特色。最近幾年隨著國際瓷磚潮流發(fā)展趨勢蔓延，現(xiàn)代簡約家居風(fēng)格的流行，主流消費群體審美正逐步從以往的追求奢華艷麗，轉(zhuǎn)變?yōu)楦�符合人居的淡雅舒適，歐文萊的產(chǎn)品在國內(nèi)越來越受到歡迎。

　　通過2016年調(diào)整產(chǎn)品體系、總部展廳改造、品牌推廣活動、首創(chuàng)大規(guī)格產(chǎn)品以及國內(nèi)店面建設(shè)5大舉措取得了良好的效果，但是歐文萊優(yōu)勢并沒有真正發(fā)揮，我們要通過戰(zhàn)略調(diào)整，發(fā)揮研發(fā)制造優(yōu)勢，強(qiáng)化市場競爭力，2017年歐文萊推出的“素色現(xiàn)代磚”就是結(jié)合歐文萊18年國際潮流瓷磚生產(chǎn)和研發(fā)優(yōu)勢，充分體現(xiàn)歐文萊產(chǎn)品追求簡單、素雅的“素色美學(xué)”獨特價值。

　　記者：歐文萊倡導(dǎo)現(xiàn)代家居素色美學(xué)，在國內(nèi)推出素色現(xiàn)代磚這一品類，素色現(xiàn)代磚主要有什么特點?

　　汪加武：素色現(xiàn)代風(fēng)格的產(chǎn)品，是近年來歐美發(fā)達(dá)國家流行的產(chǎn)品，是國際現(xiàn)代瓷磚最新流行趨勢。國內(nèi)隨著現(xiàn)代家居審美趨勢的變化，越來越多的消費者喜歡這類的產(chǎn)品。但是這類瓷磚生產(chǎn)難度大，是技術(shù)要求最高的瓷磚品類，要做出品位非常難。

　　國內(nèi)能夠生產(chǎn)高品質(zhì)的素色現(xiàn)代磚的企業(yè)比較少，歐文萊有這方面的優(yōu)勢。另外，歐文萊素色現(xiàn)代磚是素色美學(xué)與現(xiàn)代制造技術(shù)完美結(jié)合的產(chǎn)品，有高端品質(zhì)感，不同于國內(nèi)其它色彩艷麗的瓷磚，產(chǎn)品獨特，講究素色美學(xué)，以黑白灰素色為主，耐看不易過時，而且可以百搭各種顏色的家具，紋理以自然元素、時尚的元素圖案為主，不僅注重紋理，更注重灰度、光感度、防滑度、觸感等方面的效果，規(guī)格上不同于普通瓷磚以800為主，而是以900×900mm、1200×600mm、1800×900mm大規(guī)格為主。

　　記者：“歐文萊灰”系列產(chǎn)品一經(jīng)推出，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生不小的影響，甚至開始跟風(fēng)，“歐文萊灰”為什么能成為熱點?

　　汪加武：“歐文萊灰”產(chǎn)品系列是歐文萊與意大利頂級設(shè)計機(jī)構(gòu) Digital design 聯(lián)合開發(fā)的高級灰產(chǎn)品，其極具高端品質(zhì)感的高級灰很好地表現(xiàn)家居的素色極簡風(fēng)格，它詮釋著素色瓷磚下的現(xiàn)代簡約主義，是喜歡簡約風(fēng)格的80、90后主流消費群體的最佳選擇。“歐文萊灰”采用特殊的細(xì)膩釉料，通過復(fù)合燒制工藝，使磚面細(xì)膩柔滑，不粗糙，自然呈現(xiàn)15°的柔和光澤，具有肌膚般的質(zhì)感。另外，“歐文萊灰”有33度淺灰、55度中灰、75度深，可以百搭各種顏色的家具，能夠在視覺上帶來極好的和諧感，讓人內(nèi)心更平靜、祥和，整體的灰調(diào)，傳達(dá)出一種和諧舒服的配色之美。

　　記者：歐文萊2015年推出了現(xiàn)代風(fēng)格瓷磚，2016年在行業(yè)首推900×1800(mm)大規(guī)格現(xiàn)代仿古磚，2017年推出“歐文萊灰”，這些舉措都成為了行業(yè)的熱點，為什么歐文萊能連續(xù)三次都精準(zhǔn)把握市場脈搏?

　　汪加武：歐文萊長期與國際大型建材公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，在滿足國際客戶苛刻要求的過程中，技術(shù)達(dá)到了國際水平，積累了18年國際產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，形成了歐文萊強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實力。我們的優(yōu)勢就是產(chǎn)品好，別的不敢說，歐文萊發(fā)起的這三次熱點是從產(chǎn)品陣容上進(jìn)行競爭區(qū)隔，用引領(lǐng)品類創(chuàng)新縱深度的方式來穩(wěn)固自身的先發(fā)態(tài)勢，并不斷在產(chǎn)品創(chuàng)新上大膽地觸碰興奮點。

　　今年推出的“素色現(xiàn)代磚”具有較強(qiáng)的差異性，容易樹立與眾不同的品牌形象，形成新的競爭優(yōu)勢，而且素色現(xiàn)代磚追求現(xiàn)代家居素色美學(xué)，符合國際潮流、未來主流消費群體的需求，以及現(xiàn)代家居空間的設(shè)計趨勢，所以市場前景好，具有非常好的市場成長性。在國內(nèi)，歐文萊在黑白灰現(xiàn)代瓷磚研發(fā)方面具有無法比擬的優(yōu)勢，定位素色現(xiàn)代磚能充分發(fā)揮歐文萊研發(fā)和制造優(yōu)勢，可以在國內(nèi)素色現(xiàn)代磚細(xì)分市場形成強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，形成強(qiáng)大的銷售力。

　　記者：今年歐文萊終端專賣店建設(shè)如火如荼，是什么原因讓歐文萊走得這么自信?

　　汪加武：去年很多品牌銷售下降，歐文萊國內(nèi)銷售卻爆發(fā)性增長，歐文萊出現(xiàn)了很多銷售呈現(xiàn)倍數(shù)級增長的經(jīng)銷商，歐文萊素色現(xiàn)代磚正以燎原之勢迅速向全國蔓延。素色現(xiàn)代風(fēng)格的店面特點真正把我們素色現(xiàn)代磚的產(chǎn)品優(yōu)勢體現(xiàn)出來，引起了很多家裝設(shè)計師的紛紛關(guān)注，深受設(shè)計師們的熱愛，而且消費者進(jìn)店成交率有了大幅提升，產(chǎn)品自帶能量，議價力很強(qiáng)，很多經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿�，F(xiàn)在經(jīng)銷商都爭相簽約，今年新簽增加的經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到50多個，終端專賣店很快突破200家。

　　記者：歐文萊接下來將有哪些規(guī)劃?

　　汪加武：歐文萊將采取差異化聚焦戰(zhàn)略，結(jié)合我們產(chǎn)品核心優(yōu)勢，通過“素色現(xiàn)代磚”品牌定位重塑品牌形象，形成差異化的力量;通過對店面設(shè)計、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品銷售方法等方面有的指導(dǎo)，建立高效的營銷支持平臺，讓經(jīng)銷商愿意而且容易經(jīng)營歐文萊品牌。