企業(yè)立足產(chǎn)品經(jīng)營 好口碑方能水到渠成



提高產(chǎn)品價(jià)格治標(biāo)不治本
面對成本的重壓,一些企業(yè)采取了最直接、最見效化解成本壓力的方法——漲價(jià)。據(jù)了解,近年來,不少品牌無懼市場的銷量壓力,紛紛上調(diào)了部分產(chǎn)品的價(jià)格,而更多的企業(yè)則是迫于生存壓力不得不提高了相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格。但與此同時(shí),也有一些企業(yè)堅(jiān)守住了,并沒有隨大眾而漲價(jià),而是希望通過別的方式來應(yīng)對成本上漲的局面。
產(chǎn)品漲價(jià)對企業(yè)而言,自然是喜聞樂見,但是消費(fèi)者能否買單就不一定了。而且企業(yè)必須認(rèn)識到,提高價(jià)格是一種表象,它不應(yīng)是成本的轉(zhuǎn)嫁,單純由消費(fèi)者買單。其背后還需要企業(yè)從產(chǎn)品附加值、科技含量、品質(zhì)等方面不斷提升,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)、高附加值、高價(jià)值、高價(jià)格的順次遞延。
“性價(jià)比”成為競爭力的代名詞
要想在市場站穩(wěn)腳步就必須要有洞悉市場的能力和觀察力。市場理性發(fā)展,是行業(yè)發(fā)展的根本,現(xiàn)在市場的激烈競爭,不僅使行業(yè)重新洗牌或者清牌,消費(fèi)者消費(fèi)心理也發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變,和對產(chǎn)品的質(zhì)疑,并由此影響著未來市場的發(fā)展趨勢,這種變化從“感性消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;理性消費(fèi)”,高性價(jià)比產(chǎn)品受到青睞。
口碑建設(shè)從新奇入手
口碑對于企業(yè)來說是至關(guān)重要的,好的口碑可以快速的引發(fā)產(chǎn)品銷售、企業(yè)盈利。那么如何做好口碑營銷呢,其實(shí)企業(yè)要想把口碑做到極致、做到完美、做到讓用戶主動(dòng)夸你好,其重要的是通過一些事情來引發(fā)口碑效應(yīng),只要先引發(fā)口碑效應(yīng)才能獲取最好的口碑效果。
相信大多數(shù)人對新奇的東西都不會拒絕,例如,每天發(fā)生的一些奇怪而又有趣的新聞,人們總是忍不住去分享,關(guān)注。最高口碑營銷就是要掌握消費(fèi)者的心理,所以,企業(yè)可以從消費(fèi)者的心理需求入手,而且這也是最好的選擇。
企業(yè)口碑營銷需有故事
口碑營銷很難做,一不小心就會陷入生硬、無趣的漩渦中,所以企業(yè)做口碑營銷必須要有好的故事,一個(gè)好的故事會讓人津津樂道,廣為流傳,而且在口碑營銷中,制造有趣和易于傳播的故事是個(gè)非常好的策略,因?yàn)橄胍鹂诒,必須要有話題才行,而且故事本身就是非常好、非常持久的話題。這樣就會吸引一些潛在客戶群,且更容易被消費(fèi)者記住。
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