什么是品牌?讓客戶找到我們就是品牌

　　追求高品質(zhì)的居家環(huán)境和設(shè)施，是每個(gè)人的天性。當(dāng)下，用戶日益傾向于通過(guò)直播、短視頻等渠道來(lái)搜索了解家居建材信息，這也推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。無(wú)論是新銳品牌、商家的快速起盤，還是成熟品牌尋找二次增長(zhǎng)曲線，大家已然達(dá)成共識(shí)——抖音是商家增長(zhǎng)避無(wú)可避的重要渠道之一。

　　01生態(tài)流量是第一生產(chǎn)力

　　用戶活躍是價(jià)值密鑰

　　從2022年抖音電商生態(tài)大會(huì)及多份抖音電商數(shù)據(jù)報(bào)告可以看到，抖音6億的日活用戶，撐起著一個(gè)巨型流量池。2022年抖音的商品交易總額比去年同期增長(zhǎng)了 50 倍，除了有各路明星直播帶貨的成功案例，更有花西子、李寧、太平鳥(niǎo)、波司登等眾多品牌成功入局，體量大，跑得快。

　　02抖音電商逐漸杠上淘寶

　　理解“興趣電商”的底層邏輯

　　興趣電商是一種激發(fā)式的增長(zhǎng)。通過(guò)推薦技術(shù)，用戶規(guī)模和交易數(shù)據(jù)的持續(xù)積累能夠撬動(dòng)更多的流量分發(fā)，獲取更大量的潛在消費(fèi)者，從而讓生意進(jìn)入“增長(zhǎng)循環(huán)”，貝恩把這種增長(zhǎng)模式稱為“雪球式增長(zhǎng)”。

　　進(jìn)一步解釋——商品信息是通過(guò)抖音短視頻和直播融入到真實(shí)、生動(dòng)的內(nèi)容場(chǎng)景中，可以激發(fā)用戶的消費(fèi)興趣;同時(shí)，推薦技術(shù)以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為載體，幫助商品觸達(dá)潛在的消費(fèi)者，并針對(duì)用戶對(duì)內(nèi)容和商品的正向反饋，把商品內(nèi)容再推薦給更多擁有相同興趣的用戶，從而促成發(fā)現(xiàn)式的消費(fèi)。

　　03內(nèi)容經(jīng)營(yíng)成為第一推動(dòng)力

　　優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能吸粉

　　抖音電商作為以興趣、內(nèi)容和流量分發(fā)為優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，外加平臺(tái)算法機(jī)制，無(wú)論是購(gòu)買機(jī)會(huì)、還是品牌曝光，對(duì)各種品牌均有很強(qiáng)的適配性。

　　04頭部帶貨主播正轉(zhuǎn)向品牌自播

　　創(chuàng)造品牌復(fù)利價(jià)值

　　經(jīng)過(guò)去年電商行業(yè)頭部主播洗牌，從去年雙十一就能明顯感受到電商行業(yè)的格局發(fā)生了巨變。抖音、快手紛紛發(fā)布的官方數(shù)據(jù)顯示，品牌自播、個(gè)人自播都將成為新趨勢(shì)。以伊利為例，從入駐抖音電商從0起步自播，到達(dá)成單場(chǎng)自播破千萬(wàn)僅用了84天!

　　05傳統(tǒng)品牌激活案例

　　成功關(guān)鍵：模式+內(nèi)容+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

　　在新消費(fèi)的刺激下，傳統(tǒng)品牌特別是許多中國(guó)紅品牌已紛紛入局抖音電商，參與到內(nèi)容電商、直播電商的大浪潮當(dāng)中。以紙業(yè)品牌心相印為例，于2020年入駐抖音電商，截止目前，官方賬號(hào)積累粉絲量已達(dá)257.9W，該品牌在去年第一季度每月GMV的環(huán)比增長(zhǎng)都在3位數(shù)以上。

　　06入駐抖音電商如何做內(nèi)容?

　　3個(gè)步驟帶你解鎖抖音電商入駐開(kāi)店

　　在抖音平臺(tái)，內(nèi)容是一切線上經(jīng)營(yíng)行為的基石。只有當(dāng)內(nèi)容被打磨得足夠優(yōu)質(zhì)后，品牌曝光、粉絲增量、用戶忠誠(chéng)度、直播帶貨等才能逐一實(shí)現(xiàn)。

　　#01根據(jù)消費(fèi)者痛點(diǎn)找到切入點(diǎn)，明確運(yùn)營(yíng)目標(biāo)、賬號(hào)定位、內(nèi)容形式及人設(shè)，要基于“貨找人”的“興趣電商”模式，改變傳統(tǒng)電商的營(yíng)銷思路，開(kāi)始主動(dòng)尋求“曝光”;

　　#02在營(yíng)銷打法上需要將“流量經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)化成為“內(nèi)容經(jīng)營(yíng)”。成立抖音賬號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)小組，敲定內(nèi)容方向及制作方式，包括給誰(shuí)看(目標(biāo)用戶群體)、為什么要看(明確內(nèi)容價(jià)值)、看什么(價(jià)值的具體表現(xiàn))等;關(guān)注核心指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，將工廠溯源、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、消費(fèi)者情感等等做了精細(xì)化的運(yùn)作;

　　#03在直播間的話術(shù)、活動(dòng)策劃、背景布置等細(xì)節(jié)上，也都需要專業(yè)指導(dǎo)和密切配合，才可以實(shí)現(xiàn)商品成交總額的快速正增長(zhǎng)。

　　07新品牌孵化案例

　　成功關(guān)鍵：IP人設(shè)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)+選品

　　在2021年新消費(fèi)品牌結(jié)束圈地運(yùn)動(dòng)后，傳統(tǒng)品牌已經(jīng)開(kāi)始全力反撲，但新消費(fèi)時(shí)代仍在繼續(xù)，也有不少新品牌迸射出新活力。通過(guò)抖音“興趣電商”，新品牌很容易講好自己的品牌故事，快速實(shí)現(xiàn)品牌孵化。

　　以醉鵝娘小酒館為例，2018年入駐抖音，短短幾個(gè)月時(shí)間賬號(hào)粉絲就突破了100萬(wàn)，截至目前，醉鵝娘粉絲已達(dá)366W，已有自己的酒類產(chǎn)品，并聯(lián)和品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷矩陣。醉鵝娘小酒館的成功，離不開(kāi)成功的IP人設(shè)打造、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與選品。

　　寫在最后

　　開(kāi)通企業(yè)號(hào)，僅僅是抖音營(yíng)銷的第一步。對(duì)于準(zhǔn)備入局抖音電商的泛家居企業(yè)以及經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何科學(xué)搶占線上流量?如何為門店銷售額做引流?為門店銷售額做銷量?如何組建直播團(tuán)隊(duì)?如何講好品牌故事?如何做好直播運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化?這些工作無(wú)疑是很多泛家居企業(yè)及經(jīng)銷商的知識(shí)盲區(qū)，無(wú)從下手。

　　盛世經(jīng)典品牌策劃有限公司為解決問(wèn)題而生，提供專業(yè)、高效的抖音內(nèi)容運(yùn)營(yíng)服務(wù)，深度研究抖音運(yùn)營(yíng)及規(guī)則，助力企業(yè)在抖音進(jìn)行品牌宣傳與獲客引流，為泛家居行業(yè)注入新的活力，助力泛家居企業(yè)及經(jīng)銷商打開(kāi)新格局，獲得業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)!