推薦語：準確的市場定位，讓你多賺1個億!

　　一說到做品牌，很多人都知道要做定位，因為一個準確的品牌定位能讓你從眾多同類或同行業(yè)的品牌中脫穎而出，猶如燈塔一樣吸引著消費者自動上門了解，關注，并產(chǎn)生認知偏好。

　　市場定位就是心智之戰(zhàn)，那針對不同的企業(yè)，我們有哪些定位具體的定位策略?

　　策略一：避強定位法

　　這種定位策略可以讓企業(yè)避免與強有力的競爭對手發(fā)生正面沖突，將自己的產(chǎn)品定位于競爭者未開拓的市場區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品的某些特征或?qū)傩跃涂梢耘c競爭者的產(chǎn)品形成差異化。

　　江小白采用避強定位法，并不是一般的白酒，而是定位于“情緒飲料”，它提出了“不回避、不懼怕，任意釋放情緒”的產(chǎn)品形象宣言，在消費者心中樹立獨特的品牌形象，以區(qū)別于其他品牌的白酒。

　　策略二：針鋒相對定位法

　　“針鋒相對”就是與市場上最強的竟爭對手“對著干”。這種策略是將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，最終將競爭對手擠出原有位置，并取而代之。這種市場定位很考驗企業(yè)的發(fā)展底蘊。

　　“步步高”是采用“針鋒相對”的定位策略獲得成功的案例。它模仿“愛多”，同樣的廣告語，同樣類型的明星代言，成功干掉自己的競爭對手。

　　策略三：對立性定位法

　　這是強競爭性導向(非用戶需求導向)、與對手顯著差異化的定位，適合市場已經(jīng)相對飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。這種定位的邏輯是必須有一個能夠?qū)�標的競品，最好是行業(yè)最大、知名度最高的競品，這樣對立才有價值，才能被用戶馬上感受到，才能跳出同質(zhì)化競爭市場。

　　從形式上來講，對立性定位往往在廣告語言上會使用“更”、“比”“沒有”、“增加”、“不是……而是……”等字詞，體現(xiàn)對比優(yōu)勢，并且一破一立，很容易帶給對手不利的聯(lián)想。

　　農(nóng)夫山泉的“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，強化了天然礦泉水的定位，讓用戶直觀感受的同時，也對其他非礦泉水產(chǎn)生消費懷疑。

　　策略四：功能性定位法

　　企業(yè)產(chǎn)品在某個功能上非常不錯，是獨一無二的。產(chǎn)品口號語一般在某種場景(或問題)下，選擇某種產(chǎn)品。“……，就用……”常用句式。

　　紅牛飲料的“困了累了，喝紅牛”是功能性定位的典型案例，清晰明了，具有強烈的指向性。后來口號更換成“你的能量，超出你的想象”，對定位的表述模糊了，可能是企業(yè)覺得品牌做大了，可以更加偏主張、情懷一點。

　　策略五：升維定位法

　　此市場定位旨在創(chuàng)造新的需求，或者啟發(fā)新的需求，讓用戶覺得：這個產(chǎn)品，根本就不是之前的其他產(chǎn)品，是一種更高維度的購買體驗，那你自然也會成為新品類的代表者。

　　在表現(xiàn)形式上，常見為“×××行業(yè)開創(chuàng)者”、“重新定義×××”、“×××革命”等比較大的字眼。雖然看起來比較大而空，但消費者通常有趨強、好奇、選大牌、選更先進產(chǎn)品的心理，所以也會產(chǎn)生實際效果。

　　典型案例：預調(diào)果酒RIO(銳澳)。它的定位是夜場酒的消費革命。在夜場消費上，當時還沒有預調(diào)酒概念，初期消費者因其酒精度低、口感好喝、瓶身彩色包裝等元素選擇RIO，所以早期RIO的營銷很成功，因為市場上沒有跟進者，基本一家獨大。

　　策略六：重新定位法

　　重新定位，是對銷路少、市場反應差的產(chǎn)品進行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的，也可能是對手有力反擊或出現(xiàn)新的強有力競爭對手而造成的。

　　選擇尚未占據(jù)的市場位置。這種定位是通過識別出市場中尚未占據(jù)的市場空缺，然后占據(jù)這個市場空缺。王老吉在產(chǎn)品再定位時就采取了這種定位方法的，王老吉通過開創(chuàng)了“預防上火飲料”這種新產(chǎn)品品類，占據(jù)了市場空缺并取得了巨大的成功。

　　以上是比較有效的6種市場定位方式。

　　市場定位策劃是打造成功品牌的關鍵之一，它可以幫助企業(yè)確定目標市場和消費者需求，建立獨特的品牌形象和認知，突出品牌差異化競爭優(yōu)勢，從而提高市場占有率和盈利能力。在進行品牌定位策劃時，需要經(jīng)過市場分析和研究、確定品牌目標和定位、制定品牌策略和測試和修正等步驟，同時需要注意與企業(yè)戰(zhàn)略相一致、考慮消費者需求、建立獨特的品牌形象和注重品牌傳播等方面。

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