首先，從市場營銷定義開始?它是什么?

　　市場營銷是一個在盈利的基礎(chǔ)上為你的產(chǎn)品或者服務(wù)尋找潛在購買者的過程。換句話說，找到他們還不夠，你還要有能力去說服他們買你的產(chǎn)品。

　　你需要停下來思考的是： 你不僅僅是在銷售瓷磚，而是在營銷一種完全的體驗。那種顧客通過與你的品牌、店面和你本人接觸的整個過程中所獲得的他們所想要擁有的體驗。

　　你要能和這些顧客進行到位的溝通，讓他們知道從你的產(chǎn)品中能得到什么，進而說服他們?nèi)ベ徺I你的產(chǎn)品。

　　最困難的地方在于，如果大部分的產(chǎn)品都是一樣的，看起來相似，感覺相仿，定價一樣，店面看起來沒有任何差異，為顧客提供的服務(wù)也都是一樣的話，你究竟要怎么辦。

　　所以，這絕對不是個輕松的任務(wù)!

　　要完成這個任務(wù)，其中的一個方法是給你的潛在客戶展示，當(dāng)他們買了你的磚會獲得怎樣的價值，以及他們會得到怎么樣的益處。

　　大部分公司都會犯一個主要錯誤，他們太關(guān)注銷售價格了，只希望通過價格去吸引顧客，當(dāng)然了，開一個最便宜的店可能會有所幫助，但是這絕對是“傻瓜”的解決辦法。一個便宜的產(chǎn)品可能對你的顧客并無價值可言，正如昂貴的東西可以帶來巨大的價值一樣。你所收取的價格是由你實實在在提供的價值決定的，并且在整個購買的過程中，你需要努力去給你的顧客創(chuàng)造更多的價值。

　　你需要確保你的產(chǎn)品價格反映了你的所有成本，包括有效的市場營銷成本。為你的產(chǎn)品準(zhǔn)確定價，你不是在經(jīng)營一個慈善機構(gòu)，你是經(jīng)營生意。

　　另一件你必須要做的事情是，通過對產(chǎn)品、品牌和店面的差異化打造讓自己脫穎而出。和你相似的產(chǎn)品多不勝數(shù)，你必須要讓客戶意識到哪些是與眾不同的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買。

　　不要忘記，消費者是會以貌取人的，如果你給他們展示的是一個雜亂無章、臟兮兮的店面，乏善可陳的銷售體驗，糟糕的網(wǎng)站等諸如此類的感覺，即使你有一款非常好的產(chǎn)品，他們也不會買賬。

　　每個企業(yè)都需要消費者，需要他們的“購買”。你必須要把消費者吸引到店里面，并讓他們發(fā)生購買!這是通過一個好的市場營銷部門來實現(xiàn)的，如果你現(xiàn)在沒有的話，最好去找這方面能幫助你的人，否則自己準(zhǔn)備好出局吧。