用戶在進行消費時，往往會考慮產(chǎn)品屬于哪個品牌，口碑好的品牌往往能快速贏得消費者的信任，甚至促成銷售。不可否認，一個品牌的影響力是靠產(chǎn)品積累起來的。這就是品牌為什么要進行產(chǎn)品策劃的原因。

　　一、產(chǎn)品策劃的主要價值和功能

　　產(chǎn)品策劃就是設計企業(yè)的產(chǎn)品與產(chǎn)品構(gòu)成方案，以順應消費者與動態(tài)市場需求的市場開發(fā)活動。簡單來說，就是幫助產(chǎn)品找到客戶群，找到產(chǎn)品與市場的匹配點，通過有效的營銷手段，成功將產(chǎn)品推向目標客戶群。

　　二、產(chǎn)品策劃核心關鍵點

　　1、了解產(chǎn)品：

　　這無疑是產(chǎn)品營銷的核心。首先要對產(chǎn)品的規(guī)劃、功能、場景、市場(競爭)有清晰的認知，賦予產(chǎn)品準確的市場定位，深刻洞察與競品的差異化優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)并規(guī)劃產(chǎn)品的獨特銷售理念，讓產(chǎn)品在市場上脫穎而出。

　　2、了解顧客：

　　光了解產(chǎn)品還不夠，你還得足夠了解顧客，了解顧客內(nèi)心所需及痛點，建立起他與產(chǎn)品之間的關聯(lián)。為此，做產(chǎn)品策劃需要做到站在顧客的場景中思考，還原商業(yè)場景，以及對顧客的訪談、調(diào)查、總結(jié)，深刻洞察顧客的需求和行為，發(fā)現(xiàn)顧客潛意識中的需求點，讓營銷訴求一語擊中顧客內(nèi)心。

　　3、了解市場：

　　關于產(chǎn)品、服務，這似乎是個沒有終極答案的命題，永遠沒有最完美，它們會隨著消費觀念、技術、消費群體的迭代而升級。因此只有時刻把握市場動態(tài)，洞察市場痛點才可以獲得無限的商機。

　　4、營銷方式的使用：

　　綜合各種傳播方式，傳達一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的溝通。

　　不管營銷模式怎么變，產(chǎn)品仍是企業(yè)核心競爭力的核心所在。產(chǎn)品策劃是產(chǎn)品設計的前提，那企業(yè)要如何做一個好的“造物者”?主要看以下幾個方面：

　　01對產(chǎn)品進行診斷

　　對現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題進行思考，看看目前哪些產(chǎn)品深受消費者青睞，哪些產(chǎn)品更具獨特性和競爭力，想想品牌創(chuàng)立的初衷，現(xiàn)有產(chǎn)品是否符合原來的期望等。

　　通過總結(jié)和吸取現(xiàn)有的經(jīng)驗，找準產(chǎn)品目前存在的問題，獲得產(chǎn)品創(chuàng)新的靈感，為新的產(chǎn)品開發(fā)奠定基礎。

　　02對市場風向進行判斷

　　正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)不殆，產(chǎn)品策劃亦是如此。產(chǎn)品策劃首先要明確產(chǎn)品定位，明確客戶群，了解客戶需求，即抓住市場痛點，對癥下藥。產(chǎn)品策劃不能憑空捏造，也不能主觀臆斷。在進行產(chǎn)品策劃之前，必須做好市場調(diào)研，明確產(chǎn)品是否符合內(nèi)外部發(fā)展條件。

　　企業(yè)要思考為什么要做這種產(chǎn)品，做這種產(chǎn)品的初衷，誰是產(chǎn)品的潛在客戶，競爭對手是否也有類似的產(chǎn)品，企業(yè)的技術是否可行等等因素。任何一種產(chǎn)品的誕生，都必須滿足用戶特定的需求與市場趨勢，無法立足市場的產(chǎn)品最終只能被市場淘汰。

　　03為促進品牌營銷做好產(chǎn)品策劃

　　當企業(yè)具有某個市場機會，通過內(nèi)外部環(huán)境判斷得出確實需要進行產(chǎn)品開發(fā)或者升級時，才需要進行產(chǎn)品策劃。

　　產(chǎn)品策劃并非僅僅是完成需求文檔，它既是“造物者”，又是“養(yǎng)物者”，需要提前做好產(chǎn)品規(guī)劃，考慮到產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后可能面臨的風險并提前做好預案，還要顧及產(chǎn)品后續(xù)的營銷推廣。

　　無論是產(chǎn)品策劃前期問題的診斷、市場分析，還是后期的設計、生產(chǎn)、營銷，這些工作始終都是圍繞“用戶需求”為中心去實行的。只有把握產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的各個環(huán)節(jié)，才能做好產(chǎn)品策劃，做出令客戶滿意的產(chǎn)品，從而促進品牌營銷，達到提升品牌影響力的效果。

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