跨界營銷，簡而言之就是讓不同領(lǐng)域、原本毫不相干的元素相互滲透或融合，從而給品牌呈現(xiàn)一種立體感和縱深感，進(jìn)而打造“1+1>2”的合作新成效�？梢越�立“跨界”關(guān)系的不同品牌，一定是互補(bǔ)性而非競爭性品牌�？缃鐮I銷在營銷思維模式上實現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移，真正確保了以用戶為中心的營銷理念。

　　在營銷為王的時代，各式營銷“武器”層出不窮，跨界營銷在營銷界已經(jīng)不是什么稀奇事了。越來越多的品牌加入跨界營銷的隊伍當(dāng)中，開始借助“跨界”營銷，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。成功的跨界營銷，不僅是品牌雙方的各得其所，更是在重塑品牌形象的同時聚焦品牌突破升級，從而提升品牌在消費者心中的好感度。

　　在分析跨界營銷之前，我們需要先明白品牌進(jìn)行跨界營銷的目的。一般來說，目的有兩個：

　　一、顛覆品牌形象，打破用戶固定認(rèn)知

　　如今我們正處于信息爆炸的時代，品牌營銷想要獲得用戶的注意和青睞必須要具有創(chuàng)意。別出心裁的創(chuàng)意營銷更能為品牌的發(fā)展注入生機(jī)和活力，更能與消費者碰撞出激烈的火花。而對于品牌跨界而言，通過聯(lián)合處于平行線關(guān)系般的品牌，引發(fā)消費者的好奇心理，刺激消費者的感官體驗，從而引起自發(fā)的討論和分享，能夠打破用戶心中對品牌的固定認(rèn)知。比如此前，六神×RIO的花露水雞尾酒，雖然看包裝都能腦補(bǔ)到一大股花露水的味道，但依舊頂不住用戶的熱情，天貓旗艦店新品上線，17秒便全部售罄。

　　二、借助熱點制造話題，引爆流量

　　對于用戶而言，一旦事物超出認(rèn)知范圍，就會對這片未知領(lǐng)域產(chǎn)生強(qiáng)烈的獵奇心理，這樣的事物便越具有話題性和傳播性。不管是六神還是RIO，在用戶心中的形象早就已根深蒂固，日用品與預(yù)調(diào)酒飲品，這樣極具反差的組合，能夠很好的調(diào)動用戶的興趣，引發(fā)自來水傳播。同時，這種“顛覆性”的品牌創(chuàng)新模式，也給用戶留下了“年輕態(tài)”的印象，很好地抓住Z世代用戶的需求，帶動了品牌的年輕化發(fā)展。

　　了解跨界營銷的目的是為了更好地學(xué)會操盤跨界營銷，那么，在具體的實戰(zhàn)演練中，如何玩轉(zhuǎn)跨界營銷才能最大程度減少失誤成本。在這里，我們聊聊在品牌跨界中，經(jīng)常使用的三種方式：

　　一、產(chǎn)品跨界

　　這是在跨界營銷中最為常見的一種方式。產(chǎn)品跨界，通常是在同一件產(chǎn)品中融合兩個品牌的特征和文化，成為兩個品牌的“結(jié)合體”。雙方可以借助對方的形象或文化去強(qiáng)化或是優(yōu)化自身，進(jìn)而產(chǎn)生品牌形象溢價，跨界合作后必須讓原有品牌形象有所加強(qiáng)或改善，這是核心訴求。例如RIO×HERO英雄聯(lián)合天貓國潮跨界實驗室推出「墨水雞尾酒」，趣味賣點滿足年輕一代獵奇心理，制造“病毒式”傳播。

　　二、內(nèi)容跨界

　　內(nèi)容跨界是跨界品牌雙方共創(chuàng)融入彼此元素的內(nèi)容，用內(nèi)容觸達(dá)雙方品牌受眾，在此過程中，消費者既是傾聽者，更是共創(chuàng)者。品牌進(jìn)行內(nèi)容跨界，構(gòu)建獨特的品牌語言，以全新方式講述品牌故事，以此塑造品牌大眾識別度，實現(xiàn)品牌形象與精神價值的雙重升維。此類合作的門檻低，在市場上易形成激烈競爭態(tài)勢，要想成為爆款，對品牌內(nèi)容的要求比較高。例如，vivo品牌與《國家地理》雜志合作“vivo 影像尋城記”，科技與人文情懷的高度結(jié)合，成功塑造品牌“人情味”全新形象。

　　三、渠道跨界

　　跨界渠道，是指兩個合作品牌基于渠道共享進(jìn)行的合作。通過跨界合作借助對方的銷售渠道，在其中植入自己的產(chǎn)品，或者是通過自身品牌的文化特征與對方的銷售場景相聯(lián)系，借助其中的共通點，強(qiáng)化用戶對于產(chǎn)品的認(rèn)知與認(rèn)同。例如肯德基、麥當(dāng)勞套餐贈品活動。

　　馬云曾說，這是一個跨界打劫的時代。在如今的眼球經(jīng)濟(jì)時代，跨界對于品牌而言是極好的嘗試機(jī)會，一次好的跨界，不但能共享兩個品牌的流量，還能在提升品牌形象、增加品牌附加值的同時，給顧客帶來新的體驗，也為品牌帶來更多可能性。即便如此，在“萬物皆可互聯(lián)”的營銷界中，想要通過一次跨界營銷去實現(xiàn)品牌互贏并非易事，想要憑借跨界破圈出道，品牌自身需要不斷創(chuàng)新突破，找到適當(dāng)?shù)臓I銷角度，才能取得理想的效果。

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