家居行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在迎來(lái)了大整合時(shí)期，呈現(xiàn)出調(diào)整和被調(diào)整的新常態(tài)市場(chǎng)，這給一些體量較小，能力較弱的小企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)，也給有能力的優(yōu)秀企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。在這個(gè)行業(yè)步入轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)，家居企業(yè)應(yīng)該敢于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，恰當(dāng)把握機(jī)會(huì)，從戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略層面取得突破和發(fā)展。

　　現(xiàn)在是一個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，很多企業(yè)都在總結(jié)上半年的經(jīng)營(yíng)，規(guī)劃下半年的發(fā)展。今年上半年，家居行業(yè)有幾個(gè)非常突出的現(xiàn)象：第一，大部分企業(yè)的增長(zhǎng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期;第二，很多企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng);第三，線上下終端門(mén)店客流減少;第四，企業(yè)的各種營(yíng)銷成本在增加。

　　這些現(xiàn)象表明我們的行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)大的拐點(diǎn)，即將步入一個(gè)新的市場(chǎng)常態(tài)化階段。

　　拐點(diǎn)，中國(guó)家居行業(yè)步入“新常態(tài)”

　　中國(guó)家居行業(yè)的“新常態(tài)”有四個(gè)特征：市場(chǎng)的總體需求達(dá)到一個(gè)飽和的狀態(tài)，局部市場(chǎng)或伴有下行風(fēng)險(xiǎn);行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，幾乎家居企業(yè)的每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都步入了高度競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng);企業(yè)經(jīng)營(yíng)增速放緩甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)手法效果下降或失敗;品類品牌集中度快速提升，企業(yè)間出現(xiàn)分化明顯，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的“馬太效應(yīng)”。

　　這些特征表明市場(chǎng)進(jìn)入了調(diào)整和整合新的常態(tài)化時(shí)期。

　　為什么家居市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入這樣一個(gè)狀態(tài)?我總結(jié)了四個(gè)觸發(fā)因素：

　　第一，房地產(chǎn)的新周期已經(jīng)到來(lái)。首先，過(guò)去兩年國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)的調(diào)控力度加大，一、二線房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入新的調(diào)控和緊縮周期。而大部分家居建材企業(yè)在三、四線市場(chǎng)的滲透率不高，水流的上游流量減少，下游勢(shì)必會(huì)受影響。其次，精裝房和全裝房比例加大，很多側(cè)重于零售的家居建材企業(yè)受到了顯著影響。最后，在老房、二手房、新房領(lǐng)域，整裝家裝公司們?cè)诖罅�瓜分零售市�?chǎng)的“蛋糕”。

　　第二，大家居消費(fèi)從渠道型轉(zhuǎn)向零售型。如今電商們風(fēng)頭正勁，家居建材企業(yè)僅僅依靠渠道已經(jīng)不能有效促進(jìn)消費(fèi)份額的增長(zhǎng)，它們開(kāi)始轉(zhuǎn)向以品牌為核心的零售體系。未來(lái)，中國(guó)企業(yè)的方向是品牌+零售型，而不是產(chǎn)品+渠道型。這里提到的品牌是指消費(fèi)品牌，而不是大家一般認(rèn)為的行業(yè)品牌。

　　第三，從大眾到分眾的消費(fèi)時(shí)代分層。以前我們提到代溝，是指兩代人之間有差距;現(xiàn)在僅相差5歲，人們的消費(fèi)取向就大相徑庭。從大眾消費(fèi)時(shí)代到分眾消費(fèi)時(shí)代的進(jìn)化，致使購(gòu)買(mǎi)渠道越來(lái)越多元化，消費(fèi)者也越來(lái)越挑剔。未來(lái)，很多行業(yè)都將朝著細(xì)分方向繼續(xù)延伸。單一化、大工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制化的產(chǎn)品不再能滿足消費(fèi)者的要求。

　　第四，新技術(shù)的發(fā)酵與影響。VR體驗(yàn)技術(shù)、AI人工智能等技術(shù)的高速發(fā)展大力推動(dòng)了傳統(tǒng)消費(fèi)模式、產(chǎn)品類型以及渠道的變革。

　　結(jié)合以上四個(gè)觸發(fā)因素，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：家居行業(yè)即將迎來(lái)大整合時(shí)期。

　　中國(guó)家居業(yè)迎來(lái)大整合時(shí)期

　　家居行業(yè)的大整合期正呈現(xiàn)出六種趨勢(shì)：細(xì)分品類品牌格局加速成型;企業(yè)品類擴(kuò)張加速，整裝與定制大家居成風(fēng);渠道多元化，傳統(tǒng)強(qiáng)渠道與新渠道共生共長(zhǎng);優(yōu)質(zhì)企業(yè)加速資本化;經(jīng)銷商群體將迎來(lái)大洗牌，公司化、系統(tǒng)化運(yùn)作成為必然趨勢(shì);移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、AI人工智能成為發(fā)展的新風(fēng)口。

　　從以上的六大趨勢(shì)我們可以預(yù)測(cè)到，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，水漲船高式的自然增長(zhǎng)與投機(jī)式的增長(zhǎng)將越來(lái)越難。在過(guò)去，整體的市場(chǎng)需求呈爆發(fā)式增長(zhǎng)狀態(tài)，家居市場(chǎng)由賣(mài)方主導(dǎo)，企業(yè)只要把控好產(chǎn)品品質(zhì)，拓寬渠道就可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

　　但是如今，這樣的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。現(xiàn)在，家居建材企業(yè)必須以高質(zhì)量的企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，堅(jiān)定地進(jìn)行轉(zhuǎn)型，未來(lái)才能在市場(chǎng)上有立錐之地。

　　行業(yè)的大調(diào)整與大整合期在給企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。如果沒(méi)有這輪調(diào)整，企業(yè)之間的實(shí)力差距不會(huì)大幅度地拉開(kāi)，也不會(huì)讓優(yōu)勢(shì)企業(yè)在短期內(nèi)快速做大。

　　巨大的市場(chǎng)變化下，很多不甚優(yōu)秀的小企業(yè)會(huì)被市場(chǎng)淘汰，留下的市場(chǎng)份額自然給了大企業(yè)機(jī)會(huì)。我認(rèn)為需要辯證地看待此番市場(chǎng)調(diào)整，對(duì)于想發(fā)展壯大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)下是千載難逢的窗口期。

　　在行業(yè)調(diào)整與整合期，企業(yè)會(huì)遇到的機(jī)遇大致有以下四點(diǎn)：

　　第一，消費(fèi)升級(jí)。以前我們使用傳統(tǒng)馬桶，現(xiàn)在換成了智能馬桶;以前我們是用傳統(tǒng)的板式家具，現(xiàn)在定制家具更受青睞，這就是消費(fèi)升級(jí)。未來(lái)，家居建材行業(yè)的產(chǎn)品不但要追求功能性，還要追求審美價(jià)值。品牌型產(chǎn)品為何出眾?因?yàn)槠放菩彤a(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和終端體驗(yàn)都遠(yuǎn)超普通產(chǎn)品。我們的行業(yè)不缺產(chǎn)品，但是缺少好產(chǎn)品。消費(fèi)升級(jí)給行業(yè)的整體進(jìn)化帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)，雖然產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)還在路上，但是有遠(yuǎn)志的企業(yè)一定要努力追趕。

　　第二，用戶年輕化。從大眾消費(fèi)到分層消費(fèi)時(shí)代的轉(zhuǎn)變與用戶的年輕化息息相關(guān)。90后的年輕人如今28歲了，00后的新生一代已進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)。年輕人的消費(fèi)觀念瞬息萬(wàn)變，現(xiàn)在不是一代人有一代人的消費(fèi)觀，而是是3、5年內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

　　第三，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與人工智能。技術(shù)的飛速肥站可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的迭代，甚至造就出新的商業(yè)物種。

　　第四，產(chǎn)業(yè)資本的賦能。家居企業(yè)在上市以后會(huì)經(jīng)歷一大輪兼并、并購(gòu)、重組，這對(duì)于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)是巨大的助力。

　　家居企業(yè)的突圍與發(fā)展路徑

　　在家居行業(yè)處于新常態(tài)下的市場(chǎng)調(diào)整期時(shí)，企業(yè)的突圍與發(fā)展路徑要從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩大方面進(jìn)行考量。

　　在戰(zhàn)略層面上包含以下四點(diǎn)要素:

　　第一，企業(yè)必須堅(jiān)定地轉(zhuǎn)型、升級(jí)，由“產(chǎn)品+渠道”向“品牌+營(yíng)銷”轉(zhuǎn)型。

　　第二，樹(shù)立長(zhǎng)周期的發(fā)展觀，以10年、20年為維度來(lái)看今天的發(fā)展和布局，不要看一時(shí)的市場(chǎng)變化。

　　第三，加速實(shí)現(xiàn)信息化、智能化。家居建材企業(yè)的信息化程度非常落后，實(shí)際上很多企業(yè)都無(wú)法掌握終端客戶，只能掌握代理商。企業(yè)想要掌握整個(gè)終端、掌握整體的經(jīng)營(yíng)，就需要信息化、智能化建設(shè)。未來(lái)，企業(yè)無(wú)論從生產(chǎn)還是經(jīng)營(yíng)體系上都會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)全面智能化。

　　第四，企業(yè)加速規(guī)范化和資本化的進(jìn)程。60%以上的家居建材企業(yè)一旦實(shí)行嚴(yán)格的稅收規(guī)范，就將沒(méi)有利潤(rùn)，這對(duì)于企業(yè)來(lái)講是非�？膳碌�。

　　戰(zhàn)術(shù)層面上包含下五個(gè)方向：

　　第一，從B端經(jīng)營(yíng)思維轉(zhuǎn)向C端經(jīng)營(yíng)思維，很多企業(yè)沒(méi)有研究消費(fèi)者，沒(méi)有消費(fèi)者觀念。大多數(shù)企業(yè)都還在研究B端思維，不關(guān)注消費(fèi)者價(jià)值，未來(lái)一定要向用戶思維向品牌思維、C端思維轉(zhuǎn)變。

　　第二，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)打造消費(fèi)者品牌。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了我們的世界，連接了每一個(gè)人，因此打造品牌還是需要借助網(wǎng)絡(luò)工具。

　　第三，“品牌+營(yíng)銷”的雙輪驅(qū)動(dòng)。品牌要有自己的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、品牌定位和價(jià)值觀，通過(guò)營(yíng)銷進(jìn)行雙輪驅(qū)動(dòng)。

　　第四，功能賦能、廠商聯(lián)動(dòng)。過(guò)去因?yàn)楫a(chǎn)品和市場(chǎng)需求，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)+渠道為主的模式，企業(yè)主要的工作重心可以放在代理商上。但是未來(lái)需要企業(yè)幫助代理商做生意，要給代理商進(jìn)行賦能，所以需要廠商聯(lián)動(dòng)，企業(yè)和代理商一起來(lái)經(jīng)營(yíng)C端用戶，這樣才能迎合發(fā)展的方向。

　　第五，高效的掌握和獲取流量�，F(xiàn)在大家都缺流量，有錢(qián)不一定買(mǎi)到流量，流量在哪里?怎樣獲取流量?這是一個(gè)困擾著眾多企業(yè)的巨大難題。從本質(zhì)上講，企業(yè)一是需要得到流量;二是需要高效地獲取流量。但是如果企業(yè)不能實(shí)踐好前幾條，只是簡(jiǎn)單地獲取流量，這也將是徒勞無(wú)功。