家具企業(yè)存活之道 各有奇招



在家具行業(yè),很多人抱有這樣一個(gè)看法,認(rèn)為只有大企業(yè)才是王道。其實(shí),對(duì)于小企業(yè)來說,其具備了大企業(yè)難以擁有的一大優(yōu)勢(shì)——靈活。而這一優(yōu)勢(shì),便是小企業(yè)的生存之道。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,商業(yè)周期不可避免地存在于家具行業(yè)當(dāng)中。當(dāng)商業(yè)周期處在低谷時(shí)期,家具小企業(yè)又該如何靈活應(yīng)對(duì)?在此,我們首先需要明白的是,低谷并不意味著消費(fèi)者沒有需求,小企業(yè)突破低谷的核心恰恰在于發(fā)現(xiàn)未被發(fā)現(xiàn)的需求的能力,并以此求變。
靈活變換渠道
面對(duì)商業(yè)周期低谷和已經(jīng)疲軟的渠道格局,小企業(yè)一味追求現(xiàn)有渠道顯然是不明智的。實(shí)際上,在商業(yè)周期高峰期匹配的現(xiàn)代渠道并不一定適合低谷期。事實(shí)證明,渠道沒有流行只有經(jīng)典,沒有最好只有更好,因此,在商業(yè)低谷期小企業(yè)不妨轉(zhuǎn)換下渠道,可以從現(xiàn)代渠道走回傳統(tǒng)渠道,也有可能從現(xiàn)有渠道走向更現(xiàn)代渠道。
近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,電子商務(wù)的重要性與日俱增。很多中小企業(yè)僅靠電商渠道,就實(shí)現(xiàn)了一年幾百萬元甚至上千萬元的銷售收入。
所以,家具小企業(yè)應(yīng)盡快建立獨(dú)立的網(wǎng)購事業(yè)部,針對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者量身定制產(chǎn)品。還有一些銷售渠道,盡管很多家具企業(yè)有所涉足,但未能引起足夠的重視,如國(guó)際貿(mào)易渠道、 OEM/ODM代工渠道、團(tuán)購渠道、禮品渠道等。
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