軟體家具行業(yè)競爭激烈已不是短時期的事情了，在省會城市等重點城市中逐漸呈現白熱化的趨勢。欲想搶占市場份額贏得市場先機，企業(yè)的渠道建設則顯得尤為重要。電商的崛起成為企業(yè)發(fā)力方向之一。企業(yè)要在渠道方面做到獨樹一幟，必須洞察行業(yè)勢態(tài)，及時調整企業(yè)戰(zhàn)略。

　　體驗式消費是增強信賴感的有效方式

　　移動互聯網的興起使指尖上的交易越來越頻繁，像“雙十一”這樣的網購狂歡節(jié)也越來越在國內流行。電商渠道逐漸火熱在互聯網時代，電子商務的興起使得不少軟體家具企業(yè)紛紛涉足電商領域。不過，盡管網購已經是當下新生代主力消費軍備受歡迎的購物方式，但作為軟體家具產品，企業(yè)在發(fā)展電商的過程中，由于受到空間上的限制，產品體驗的缺失將成為軟體家具等家居建材產品在電子商務方面受到阻礙的最大原因。在這種情況下，體驗式銷售正悄然興起，它能很好地給顧客一個直接感受使用產品的消費式體驗，在體驗中樹立對產品對品牌的信賴，拉動消費增長。消費者與企業(yè)的溝通往往是在產品的體驗中體現，而這種交流的機會將有益于企業(yè)的良性發(fā)展。

　　渠道下沉或成為軟體家具企業(yè)的一大契機

　　有行業(yè)專業(yè)人士認為，相對于一二線城市的擁擠，三四線城市市場處于待開發(fā)階段，發(fā)展空間較大。在經濟一體化進程加快的今天，軟體家具市場受多方影響，形成牽一發(fā)而動全身的局面。如今，三四線城市經濟發(fā)展速度加快，消費能力增強，市場潛力也逐步凸顯，于是，軟體家具企業(yè)紛紛向小城市進軍，努力擴大“勢力范圍”�，F下三四線城市的潛在市場還是非常大，亟待被挖掘，越來越多軟體家具企業(yè)開始將目光投向三四線城市。同時，隨著三四線城市消費能力的提高，消費需求得不到適當滿足，軟體家具企業(yè)正好趁此機會打入三四線城市市場。抓住渠道就等于抓住了市場，軟體家具企業(yè)抓住三四線城市這塊大蛋糕就錯不了。

　　軟體家具企業(yè)之間需要不斷的學習交流，打造共贏的局面，才能在未來的競爭中站穩(wěn)腳跟，贏得先機。想要做大做強走的長遠，必須要從消費者的角度出發(fā)考慮問題，順應市場的發(fā)展，才能夠生產出消費者喜愛的有價值的產品，從而贏得良好的市場口碑，進一步拓展渠道。閉門造車永遠不是好的策略，同行之間的交流往往能帶來經驗的借鑒和創(chuàng)意的啟發(fā)。軟體家具企業(yè)互相合作和借鑒，才能共同進步從而引領時代發(fā)展。