心態(tài)很多時候取決于對未來的預(yù)判。2016年對于家具人會是一個怎樣的年景呢?

　　作為一個家具行業(yè)的觀察者，站在新年的門檻上，我們有責(zé)任大膽預(yù)測一下新年的新變化。

　　房地產(chǎn)去庫存或?qū)�產(chǎn)生實質(zhì)性利好

　　一直以來，政府在經(jīng)濟生活中占據(jù)了主導(dǎo)的地位。最近中央經(jīng)濟工作會議發(fā)出的聲音是為房地產(chǎn)業(yè)去庫存，這在以往的中央經(jīng)濟會議中是罕見的。而加速房地產(chǎn)去庫存，對于家具業(yè)是實質(zhì)性的利好。

　　我們有理由相信，隨著房地產(chǎn)去庫存的加速，家具產(chǎn)業(yè)會獲得更多的市場銷售額。

　　勞動人口減少 用工困難仍將延續(xù)

　　勞動人口減少的趨勢仍在延續(xù)。勞動人口的減少，一定會導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的用工環(huán)境更加惡劣，勞動者有更大的議價空間。也就是說用工問題仍然是所有的家具企業(yè)頭痛的問題。并且在可以預(yù)見的將來，勞動人口會持續(xù)減少�，F(xiàn)在的問題在兩三年后會是小問題。

　　善待員工，留住員工，就是保存企業(yè)的競爭力，這跟買好的機器設(shè)備是一樣重要的。

　　純粹網(wǎng)絡(luò)銷售快速增長效應(yīng)減弱

　　網(wǎng)絡(luò)銷售像洪水猛獸一樣吞噬傳統(tǒng)渠道市場份額的勢頭可能會減弱，但是絕不會逆轉(zhuǎn)。只是進攻的勢頭減慢而已。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域會出現(xiàn)更多的傳統(tǒng)企業(yè)的身影。

　　傳統(tǒng)企業(yè)之所以在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域乏善可陳，主要的原因還是傳統(tǒng)企業(yè)負責(zé)人對網(wǎng)絡(luò)知之較少，不能靈活運用新技術(shù)、新手段，與既有優(yōu)勢形成合力，創(chuàng)造營銷新優(yōu)勢。這一狀況隨著傳統(tǒng)企業(yè)負責(zé)人的年輕化、知識化以及逐漸覺醒，有望改變。

　　品牌建設(shè)將更上一層樓

　　2016年將是中國老百姓收入增加又一年。在居民收入整體增加的大背景下，擁有品牌的家具企業(yè)會是主要的贏家。品牌建設(shè)的示范作用會更多地顯現(xiàn)出來，會有更多的企業(yè)投入品牌建設(shè)的行列。

　　2015年盡管競爭激烈，而一些擁有品牌信譽的企業(yè)顯示了逆勢上升的勢頭，這已經(jīng)是最好不過的市場教科書，告訴那些失敗的企業(yè)如何在新的市場環(huán)境中參與競爭。相信2016年會有更多的企業(yè)學(xué)到品牌建設(shè)的真經(jīng)。而一些已經(jīng)在品牌建設(shè)上有所建樹的企業(yè)，會進一步規(guī)范自己的品牌行為，在更高層次上取得品牌成功。

　　美式家具延續(xù)輝煌

　　2015年是美式家具確認自己的市場地位的一年，美式家具從年初的趨勢尚不明朗，經(jīng)過一年的市場運營，已經(jīng)成為無可置疑的家具市場新風(fēng)潮。

　　眾多美式家具企業(yè)在2015年大獲成功。

　　2016年美式家具可望繼續(xù)輝煌，成為市場的主角。這是由美式家具的內(nèi)在氣質(zhì)所決定的，美式家具既有環(huán)保的文化氣質(zhì)，又有華貴的潛在暗示，同時其可大可小的尺寸改變，使其市場空間得以拓展。美式家具生存的文化土壤是好萊塢電影文化潛移默化的影響，以及中國新生代消費者對美國文化的崇拜。

　　這些美式家具的文化基因尚在，美式家具的輝煌就可以延續(xù)。但高端家具消費群因為求異思維的影響，其它風(fēng)格家具的成長已經(jīng)具備條件，開拓高端家具新風(fēng)格已當其時。

　　家具產(chǎn)業(yè)均衡化趨勢仍將繼續(xù)

　　從中國各地爭先恐后建設(shè)家具產(chǎn)業(yè)園的熱潮看，中國家具產(chǎn)業(yè)布局均衡化的態(tài)勢仍在繼續(xù)。

　　家具產(chǎn)業(yè)既有較高的附加值，又有很難大規(guī)模工業(yè)化的特點。這種產(chǎn)業(yè)的天然碎片化特點，有效阻止了大資本的入侵，使得這個產(chǎn)業(yè)注定有更多的生存空間。正是基于這一產(chǎn)業(yè)特征，這些家具產(chǎn)業(yè)園理論上是具有自己的長期生存空間的。

　　2016年，中國家具產(chǎn)業(yè)的服務(wù)特征會更加明顯。轉(zhuǎn)型服務(wù)，是家具產(chǎn)業(yè)獲得更高利潤與更長久生命力的保證。而具有更多服務(wù)色彩，也會進一步支撐產(chǎn)業(yè)的均衡化布局。

　　賣場會出現(xiàn)更多實質(zhì)性變革

　　目前，體驗式賣場正在發(fā)出越來越強的聲音。傳統(tǒng)家具賣場不能吸引更多人氣的缺陷正在暴露，盡管一些賣場作出了各種努力，但是相比較于一些適應(yīng)世界潮流的家具賣場的人氣，中國傳統(tǒng)賣場在集聚人氣方面顯然還有巨大的上升空間。

　　在2016年，相信會有更多賣場在集聚人氣方面拿出更多法寶，會有更多新的商業(yè)力量來改寫老規(guī)則，令傳統(tǒng)家具賣場出現(xiàn)更多實質(zhì)性變革，以適應(yīng)正在改變中的實體消費新趨勢。

　　成品家具銷售體系中服務(wù)性內(nèi)容增加

　　產(chǎn)業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，其一個最重要的標志就是傳統(tǒng)銷售渠道的服務(wù)化轉(zhuǎn)型。當下，對于一個家具導(dǎo)購的要求是，他不僅僅要懂得家具知識，還要了解裝修知識，甚至對于某些客戶，他還需要了解風(fēng)水、星座之類的小眾知識。

　　消費者對于家具的認知已經(jīng)在發(fā)生改變。消費者不僅僅需要更多的定制家具，還需要一個設(shè)計師，來為他講解家居風(fēng)格、設(shè)計家居空間，讓家具成為其中最重要的一部分。

　　為了適應(yīng)這股新的消費潮流，不少家具企業(yè)做出了努力，讓自己的銷售人員擔(dān)當更多的個性化服務(wù)重任。而進行這類轉(zhuǎn)型的企業(yè)，常常獲得巨大回報。

　　定制家具實力再增長

　　2016年一定是定制家具實力再增長的一年。家居的個性化需求只會增加，而不會減少。人們的生活水平越高，對定制家具的需求越旺盛。這是發(fā)達經(jīng)濟體的經(jīng)驗，中國沒有理由不走這條路，而事實也驗證了這一規(guī)律。

　　在定制家具發(fā)展的道路上，定制家具企業(yè)間的競爭也會越來越激烈，對于消費者的服務(wù)也會越來越周到。

　　傳統(tǒng)家具市場份額進一步壓縮

　　伴隨著定制家具、網(wǎng)絡(luò)銷售增長的，會是傳統(tǒng)家具市場份額的被進一步擠壓。

　　傳統(tǒng)的純粹依靠舊模式銷售的企業(yè)，面對越來越多的強大對手，必須在網(wǎng)絡(luò)銷售與定制服務(wù)方面有所推進，方能守住自己的市場份額。

　　其實，網(wǎng)絡(luò)銷售與定制服務(wù)絕非高不可攀，絕非普通企業(yè)無法企及。重要的是傳統(tǒng)家具企業(yè)要勇于學(xué)習(xí)，積極探索，找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)銷售與定制服務(wù)的道路來。最大的不幸是不思進取，怨天尤人。只要積極求變，勇敢地學(xué)習(xí)，搭上新時代的快車，傳統(tǒng)家具一定能煥發(fā)全新的生機。正如很多傳統(tǒng)家具從業(yè)人士看到的，網(wǎng)絡(luò)銷售與定制家具都有自己的軟肋，卻能高速發(fā)展，其一個重要的原因就是傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)躺在過去的成績上睡大覺，固步自封，不善于學(xué)習(xí)，不愿意自我革命，從而白白錯過商機。