二十余年的風(fēng)雨歷程，我國定制家具行業(yè)已相對成熟。當(dāng)前，各大定制家具企業(yè)的主要競爭力量仍然集中在一二線城市，在渠道資源過剩，國家又加大城鎮(zhèn)化建設(shè)的契機下，定制家具企業(yè)渠道下沉已是必然趨勢。未來，三四線城市將成為定制家具企業(yè)角逐的主要場所，定制家具企業(yè)在渠道下沉的過程中，要讓自身具備常人難以超越的競爭力，就必須在產(chǎn)品和設(shè)計上多下功夫。

　　以產(chǎn)品質(zhì)量為底線，以設(shè)計為核心

　　當(dāng)下，越來越多的定制家具企業(yè)走上渠道下沉之路，高舉“招縣納市”的旗號時有可見。業(yè)內(nèi)人士認為，保障渠道下沉的關(guān)鍵即是產(chǎn)品。“下沉，并非是某一企業(yè)獨有的戰(zhàn)略，而是近年來多數(shù)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之舉，但迫于無奈和主動進攻，率性而為和理智前行，會得到截然相反的結(jié)果。而且這也與企業(yè)本身的特質(zhì)有關(guān)。”

　　有的企業(yè)早在下沉之初，就開始了廣泛的市場調(diào)研。“沒有深入實際的調(diào)查而進行的產(chǎn)品定位，或是照虎畫貓的向當(dāng)?shù)囟ㄖ萍揖咂髽I(yè)學(xué)習(xí)都可能導(dǎo)致水土不服。”某品牌負責(zé)人坦言，以質(zhì)量為底線，以設(shè)計為核心，這將成為“下沉”過程中最銳利的工具。

　　強化消費者調(diào)研力度，實現(xiàn)細分化設(shè)計

　　滿足消費者的需求是制造業(yè)生存和發(fā)展的根本，而近年來消費者需求已經(jīng)從最初千篇一律的“解決短缺”進入豐富多彩的“個性享受”，為此定制家具企業(yè)應(yīng)該強化消費者調(diào)研力度，通過人群“畫像”，實現(xiàn)細分化設(shè)計。

　　的確，依據(jù)消費者的需求設(shè)計產(chǎn)品，不僅能最大化的滿足消費者需求，也能讓企業(yè)獲得消費者的認可。另外，用業(yè)內(nèi)人士的話說，“對消費者，還需要做到‘最后一米’的服務(wù)，只有不斷去探索如何滿足消費者需求，符合消費者習(xí)慣，從而得到消費者由衷認可，才能倒逼制造業(yè)真正轉(zhuǎn)型升級。”

　　總之，在市場疲軟的當(dāng)下，定制家具企業(yè)必須以產(chǎn)品設(shè)計為核心，實現(xiàn)細分化設(shè)計，全方位打造核心競爭力。