穩(wěn)住核心重點客戶

　　核心重點客戶是指對企業(yè)的利潤和發(fā)展具有重要戰(zhàn)略意義的那一類客戶。重點客戶承擔著大量銷售額，是公司的主要利潤貢獻者，市場萎縮期，三四線家具品牌要從長遠考慮來制定戰(zhàn)略方向，重視核心重點客戶，和核心重點客戶實行戰(zhàn)略聯(lián)盟，穩(wěn)住核心重點客戶，防止核心重點客戶流失。

　　優(yōu)化內(nèi)部組織架構

　　很多家具企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構設計不合理或者說紊長，從基層簽字到文件下達要經(jīng)歷七八個領導多達一個多星期的漫長簽字流程，效率低下的組織結(jié)構在未來競爭中會處于劣勢。三四線家具品牌可從績效考核和激勵機制入手，留住優(yōu)秀員工，辭退渾水摸魚員工。有些員工很會搞人際關系，業(yè)績一般但跟家具老板和老總關系很好，能穩(wěn)坐泰山，這樣的員工企業(yè)很多。反而有些優(yōu)秀的員工不善于搞公司政治，業(yè)績做的不錯，但是不喜歡拍馬屁，領導不是很喜歡，所以為什么家具企業(yè)一般流失的多是優(yōu)秀員工就是這個道理。

　　優(yōu)化產(chǎn)品庫存結(jié)構

　　對三四線家具品牌來說，市場壓力下，輕裝前進，生存的概率會大一些。有很多銷售老總只關注銷量，從來不關注企業(yè)的庫存比，拼命要庫存，不做庫存優(yōu)化，銷量沒有很大的提升，庫存卻不斷攀升，最后拍拍屁股跳槽了，害了企業(yè)害了老板也害了接任的新任老總。家具行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)一個現(xiàn)象就是一個老總做了很多年，再換新老總時間就做不長，這是因為品牌已經(jīng)“病入膏肓”了。

　　2016年，經(jīng)濟形勢或?qū)⒏鼮閲谰�，三四線家具品牌如果馬上行動，或許還能抓住最后一線生機，如果還沒意識到問題的嚴重性，等到大品牌出手，就只能被洗掉了。