穩(wěn)住核心重點(diǎn)客戶

　　核心重點(diǎn)客戶是指對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)和發(fā)展具有重要戰(zhàn)略意義的那一類(lèi)客戶。重點(diǎn)客戶承擔(dān)著大量銷(xiāo)售額，是公司的主要利潤(rùn)貢獻(xiàn)者，市場(chǎng)萎縮期，三四線家具品牌要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮來(lái)制定戰(zhàn)略方向，重視核心重點(diǎn)客戶，和核心重點(diǎn)客戶實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，穩(wěn)住核心重點(diǎn)客戶，防止核心重點(diǎn)客戶流失。

　　優(yōu)化內(nèi)部組織架構(gòu)

　　很多家具企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理或者說(shuō)紊長(zhǎng)，從基層簽字到文件下達(dá)要經(jīng)歷七八個(gè)領(lǐng)導(dǎo)多達(dá)一個(gè)多星期的漫長(zhǎng)簽字流程，效率低下的組織結(jié)構(gòu)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)處于劣勢(shì)。三四線家具品牌可從績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制入手，留住優(yōu)秀員工，辭退渾水摸魚(yú)員工。有些員工很會(huì)搞人際關(guān)系，業(yè)績(jī)一般但跟家具老板和老總關(guān)系很好，能穩(wěn)坐泰山，這樣的員工企業(yè)很多。反而有些優(yōu)秀的員工不善于搞公司政治，業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)，但是不喜歡拍馬屁，領(lǐng)導(dǎo)不是很喜歡，所以為什么家具企業(yè)一般流失的多是優(yōu)秀員工就是這個(gè)道理。

　　優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)存結(jié)構(gòu)

　　對(duì)三四線家具品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)壓力下，輕裝前進(jìn)，生存的概率會(huì)大一些。有很多銷(xiāo)售老總只關(guān)注銷(xiāo)量，從來(lái)不關(guān)注企業(yè)的庫(kù)存比，拼命要庫(kù)存，不做庫(kù)存優(yōu)化，銷(xiāo)量沒(méi)有很大的提升，庫(kù)存卻不斷攀升，最后拍拍屁股跳槽了，害了企業(yè)害了老板也害了接任的新任老總。家具行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象就是一個(gè)老總做了很多年，再換新老總時(shí)間就做不長(zhǎng)，這是因?yàn)槠放埔呀?jīng)“病入膏肓”了。

　　2016年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)或?qū)⒏鼮閲?yán)峻，三四線家具品牌如果馬上行動(dòng)，或許還能抓住最后一線生機(jī)，如果還沒(méi)意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，等到大品牌出手，就只能被洗掉了。