大市場的繁榮與增長潛力，不僅能夠帶給廠家足夠的想象空間，而且經(jīng)銷商將從中受益。

　　此前的二三十年里，數(shù)以萬計成功致富的家居建材經(jīng)銷商，就得益于樓市紅利、經(jīng)濟與家庭可支配收入的增長、改善居住環(huán)境的需求推動。

　　要想把握這輪機會，軟體家具經(jīng)銷商有必要解決四個問題：

　　一是經(jīng)營哪些軟體品類，是聚焦單品類，還是品類融合、大軟體?

　　二是跟什么樣的品牌合作?

　　三是如何增強競爭優(yōu)勢，在激烈的交鋒中脫穎而出?

　　四是如何服務(wù)客戶、建立口碑，獲得持續(xù)的流量?

　　就趨勢來看，經(jīng)銷商不再局限于單品類，向床墊沙發(fā)品類融合、向一站式軟體家居轉(zhuǎn)型的情況比較普遍。

　　這一現(xiàn)象同樣體現(xiàn)于中國家博會(廣州)，既有大量品牌聚焦優(yōu)勢品類做足功課，亦有眾多實力選手開始多品類軟體集成業(yè)態(tài)的布局。

　　經(jīng)銷商如何選擇，還得量力而行。以品類選擇來講，要考慮到經(jīng)營能力、門店大小、終端團隊的能力等，是否足以支撐多品類的銷售與服務(wù);同時評估供應(yīng)鏈的交付能力等。

　　在品牌選擇上，預(yù)計以下四種品牌，在未來競爭中更能占得上風(fēng)，值得經(jīng)銷商重點關(guān)注。

　　一是頭部品牌，包括喜臨門、顧家家居、夢百合、敏華、左右、舒達、金可兒、慕思、雅蘭、芝華仕等。

　　至少有兩大現(xiàn)象利于頭部品牌，其一，品牌效應(yīng)，已成為消費者購買軟體家居的首要因素。其二，軟體家居具備很強的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)�；瘜傩�，龍頭企業(yè)借助規(guī)模優(yōu)勢將進一步降低制造成本，提高運營效率與產(chǎn)品性價比。

　　二是產(chǎn)品研發(fā)能力強的品牌，根據(jù)消費群體與趨勢的變化，進行個性化研發(fā)與產(chǎn)品更新，增強產(chǎn)品的適銷能力，保持較高頻次的新品迭代，跟上消費節(jié)奏，制造消費新鮮度。

　　三是中高端品牌，值得經(jīng)銷商重點關(guān)注。

　　觀察發(fā)現(xiàn)，目前定位偏高端的軟體品牌，更受主流客戶的歡迎。

　　從未來趨勢看，中高端消費偏好將延續(xù)，已贏得高度市場認可的中高端品牌，在終端更容易吸引客戶。對經(jīng)銷商來講，經(jīng)營此類品牌，無疑事半功倍。

　　四是產(chǎn)品與服務(wù)獨具特色的企業(yè)，抓住升級換代的消費浪潮，在智能床墊、智能電動床、功能沙發(fā)等領(lǐng)域構(gòu)筑優(yōu)勢。

　　這些品類正高速增長，有興趣的經(jīng)銷商，可以重點考察新勢力。

　　經(jīng)營策略的升級同樣勢在必行，從頗為成功的經(jīng)銷商案例里，我們看到軟體家居的終端打法已發(fā)生調(diào)整，重點體現(xiàn)在：

　　高頻次的營銷活動，發(fā)起流量洗牌;廣泛的深度聯(lián)盟，擴大精準(zhǔn)流量來源;深耕小區(qū)，實現(xiàn)客戶引流入口前置，縮短與客戶的距離;通過除螨、清洗等維�；顒�，增進老客戶關(guān)系，提升市場口碑，激活新的銷售線索等。

　　所以，我們認為，進入拐點期后，軟體家居新階段正在到來。

　　一路向上，旺盛生長，軟體家居產(chǎn)業(yè)的走強，從品牌到終端的改變，既將為消費者創(chuàng)造更美好的體驗，又將是經(jīng)銷商破局而出、趁勢而起的又一次機會。