市場在那里，能不能先于同業(yè)拿下，頭部家具企業(yè)能否進一步率先突圍，這需要家具企業(yè)修煉自身的內(nèi)功。同時也要關注外部及時調(diào)整自身戰(zhàn)略布局，因為無論是中長期還是短期，整個產(chǎn)業(yè)和市場環(huán)境都在變化——機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　從中長期看，隨著消費者的消費能力和需求的逐漸提升，前景巨大。但不可忽視的是，短期內(nèi)因疫情反復、消費復蘇乏力，尤其對線下到店體驗為核心的家居零售行業(yè)產(chǎn)生較大沖擊，行業(yè)和從業(yè)者都在經(jīng)歷一場“淬煉”。

　　回到商業(yè)常識性的邏輯：如果線下因為疫情等各種因素無法促銷銷售，那線上是否有彌補或者更好的選擇?事實上，在家居行業(yè)，數(shù)字化已經(jīng)是一個大眾周知的“勢”，眾多企業(yè)早在疫情之前已然開啟布局。但從知道要做，到如何做，是否有能力做，以及最終達成，還有很多路要走。

　　2022年對于整個零售行業(yè)而言是嚴峻的一年。要打造出未來的家居零售形態(tài)，核心是數(shù)字化。具體的轉型路徑，居然之家董事長兼CEO汪林朋認為，這需要線性服務和平臺服務相結合，以及線上、線下服務相結合。一方面需要把自己的家居零售供給、運營以及消費者服務等方面做深、做透，形成行業(yè)標準;另一方面，通過數(shù)字化平臺，將管理、技術、服務等賦能行業(yè)，形成健康可持續(xù)的行業(yè)生態(tài)。通過一縱一橫形成的“T型”發(fā)展模式，牢牢掌握企業(yè)的核心和非核心業(yè)務，以應對產(chǎn)業(yè)下行、疫情突襲等因素影響。

　　居然之家將其行業(yè)先鋒的數(shù)字化轉型以及線上線下融合部署，集中體現(xiàn)在其“洞窩”上——一款有些人把它比作家居版“美團”的平臺產(chǎn)品。這款承載著居然之家打造 S2B2C模式的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務平臺野心的產(chǎn)品，并以解決家居消費痛點，助力商企數(shù)字化經(jīng)營作為目標。

　　在今年上半年全國各地疫情反復并沖擊線下到店和銷售的背景下，洞窩發(fā)揮了“奇效”——通過洞窩消費，線上就更有效觸達家居零售商戶，并助力萬名商家線上開工。對于消費者而言，洞窩平臺可以提供云端逛店、在線選品、在線客服、線上交易、決策輔助等家居消費全方位服務。對于B端的經(jīng)銷商、賣場而言，洞窩平臺可以提供在線更新、線上結算、在線聯(lián)系、線上營銷、線上管理等經(jīng)營功能和決策服務。

　　流量是未來企業(yè)生存的基礎。這些功能對于缺乏線上流量入口、線下受到疫情沖擊的商戶來說無疑是“雪中送炭”。據(jù)悉，接入洞窩平臺實現(xiàn)線上開工正在成為家居商戶減小疫情影響的重要方式。來自洞窩平臺的數(shù)據(jù)顯示，截至5月底，接入洞窩平臺的全國家居賣場已超過150家、商戶已超3萬家，其中，自3月開始深受疫情影響的黑龍江省、吉林省、遼寧省及山西省等地的家居賣場更是快速利用洞窩平臺實現(xiàn)線上開工，成功斬獲超千萬銷售，大程度彌補了疫情帶來的經(jīng)營影響。

　　不僅僅是數(shù)以萬計的家居商戶，居然之家今年還掀起了與家居行業(yè)頭部企業(yè)的“聯(lián)合營銷風暴”，將營銷陣地轉移到線上和產(chǎn)業(yè)生態(tài)的共振，有效促成了業(yè)績的可持續(xù)增長。

　　在阿里巴巴，今年居然之家第五度攜手阿里巴巴在線上舉行了“6·18理想生活狂歡季”KO大會。阿里將以天貓為主陣地，通過直播、短視頻等精準化的營銷手段，在運營和資源方面對居然之家給予大力支持。值得一提的是，此次6·18阿里還將“全景探店”技術無償開放給居然之家的洞窩平臺，助力洞窩實現(xiàn)賣場數(shù)字化轉型升級——通過360°全景技術一比一復刻線下門店實體樣板間，真正實現(xiàn)“足不出戶，在線逛實體門店”，并結合門店導購的專業(yè)講解，能夠為消費者提供更好的消費體驗。

　　在海爾智家，雙方今年2月達成了深度戰(zhàn)略關系，共同開啟了戰(zhàn)盟2.0升級模式——包括聯(lián)合廣告投入，線上開通專屬直播，多平臺種草、私域營銷相互賦能，組建三翼鳥聯(lián)盟、打造樣板間體驗中心、舉行設計師沙龍和品鑒會等。其中，在3-4月雙方開啟的2022年首場聯(lián)合大促，共計斬獲銷售2.9億元，其中個別品牌增幅超過100%。

　　不止于此，今年居然之家的聯(lián)合營銷風暴，還包括美的、恒潔衛(wèi)浴、米蘭之窗、喜臨門等家居行業(yè)頭部品牌。從今年第二季度開始，伴隨著這一些列聯(lián)合營銷的深入展開，居然之家的業(yè)績有望持續(xù)攀升，最終會體現(xiàn)在全年的財報上。

　　在今年居然之家與阿里巴巴舉行的“6·18理想生活狂歡季”KO大會上，居然之家集團董事長汪林朋在會上直言，2022年對于整個零售行業(yè)而言是嚴峻的一年，但我們更應該從危機中發(fā)現(xiàn)機遇，轉危為機。

　　可以看到，居然之家一邊是以數(shù)字化、運營能力支持消費者不斷上升的消費能力和需求曲線，另一方面，居然之家以輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，多面出擊，聯(lián)合行業(yè)生態(tài)伙伴打造互利共贏的聯(lián)合營銷活動，為企業(yè)的發(fā)展鍛造了源源不斷的增長來源，也奠定了第三年對賭目標達成的信心基礎。

　　從產(chǎn)業(yè)來到資本市場，從海外看，美國的家居建材賣場家得寶、勞氏及日本大型家居零售商宜得利近十年來的PE均值在22-25倍左右;而國內(nèi)零售行業(yè)整體的動態(tài) PE 估值在28倍左右，A股上市的家居零售企業(yè)動態(tài)平均PE估值約15倍，居然之家當前動態(tài)PE在13倍左右，考慮到公司在家居零售行業(yè)排名前列、持續(xù)擴張能力，綜合來看在股價及估值層面有非常大的提升空間。

　　“誰無暴風勁雨時，守得云開見月明”。中期來看2022年度的經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)態(tài)勢，隨著各城市因城施策，持續(xù)發(fā)布松綁政策，地產(chǎn)行業(yè)有望復蘇，將帶動家居行業(yè)基本面回暖及估值提升;疫情反復擾動家居短期經(jīng)營，而家居裝修需求具備剛需屬性和延后性，在行業(yè)集中度趨勢提升下，以居然之家為代表的頭部企業(yè)有望斬獲更多市場機會。