在家具制造產(chǎn)業(yè)上，隨著產(chǎn)品品牌化以及國內(nèi)國際市場雙循環(huán)的大家居戰(zhàn)略賦能下，恒林家居正在迎來一個“飛輪效應(yīng)”躍升的全新發(fā)展階段。

　　今年以來，全球疫情反復(fù)、經(jīng)濟下行明顯、進出口受限等多重因素影響下，原材料價格不斷上漲。以家居行業(yè)為例，海綿、軟泡聚醚、鐵架彈簧和皮革等原材料都出現(xiàn)不同程度上漲，不少企業(yè)處于增收不增利，甚至是收入下滑的尷尬局面。

　　但是恒林家居卻在“寒冬”中出現(xiàn)了“暖市”，在喜憂參半的半年報發(fā)布季，恒林家居逆勢實現(xiàn)半年營收29.52億元，同比增長22.60%;歸母凈利潤2.11億元，同比上升26.78%。在整個行業(yè)都相對低迷的情況下，恒林家居仍然取得這樣的成績實屬不易。

　　恒林家居逆勢增長背后的底氣究竟是什么?毫無疑問，重市場、深研發(fā)，是恒林家居的兩把利劍，此外，品牌化跟內(nèi)銷路線的深化，不斷突破行業(yè)天花板，也是恒林家居實現(xiàn)高增長的關(guān)鍵之一。

　　恒林家居走在“飛輪效應(yīng)”躍升路上

　　經(jīng)濟學(xué)上著名的飛輪效應(yīng)指出，系統(tǒng)成立初期增長緩慢，需要投入大量的資源和精力。但當(dāng)系統(tǒng)自己運轉(zhuǎn)、越轉(zhuǎn)越快后，就會形成無法遏止的“躥升現(xiàn)象”，要停下來反而更難。

　　顯然，在歷經(jīng)多年的市場沉淀以后，恒林家居身上的飛輪效應(yīng)，已經(jīng)初見端倪。半年報中以下兩個可圈可點的業(yè)績指標(biāo)，就是最好的佐證。

　　第一，公司凈利潤增速高于營收增速。2022年1-6月，恒林家居的營收增速為22.60%，而歸母凈利潤增速高于營收增速4.18個百分點。從毛利率來看，公司今年上半年的毛利率為19.77%，雖然較去年同期小幅下降了1.38%，但隨著三、四季度旺季的到來，再疊加其跨境電商的戰(zhàn)略布局深入，以及公司持續(xù)開展遠期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，降低匯率波動給業(yè)績帶來的影響，毛利率進一步得以修復(fù)的趨勢已尤為明顯。

　　第二，公司的現(xiàn)金流已經(jīng)由負轉(zhuǎn)正。2022年1-6月，公司經(jīng)營性現(xiàn)金流凈流入1.93億元，同比增長234.44%。這個數(shù)據(jù)也實現(xiàn)了其現(xiàn)金流從第一季度-8297.31億元到如今的大幅正增長。要知道，即使是2021年全年，公司經(jīng)營性現(xiàn)金流凈流也只有9596.42萬元。

　　無論是盈利能力的提升，還是現(xiàn)金流的不斷轉(zhuǎn)好，都預(yù)示著恒林家居正在進入一個新的發(fā)展階段。

　　恒林家居的多維度立體進化

　　家居制造業(yè)務(wù)的持續(xù)向好讓恒林家居的基本盤日趨穩(wěn)固，未來，在品牌化和國內(nèi)國際市場雙循環(huán)的積極深耕則讓公司擁有了更多的可能性。

　　先說前者，在打造超產(chǎn)品力與品牌力的恒林家居正在推動新品類成長和豐富產(chǎn)品矩陣的有機結(jié)合。恒林家居以“好工作，好生活”的場景，繼續(xù)構(gòu)建辦公及家居整體服務(wù)的產(chǎn)品品牌體系，就是其積極探索的重要體現(xiàn)之一。

　　據(jù)悉，恒林家居品牌業(yè)務(wù)分布在境內(nèi)外，并擁有“恒林、Lista Office LO、廚博士、NOUHAUS”等品牌。其中，Lista Office LO 是高端系統(tǒng)辦公品牌，主張以“愛上星期一”為理念，通過多樣化的辦公空間配置，希望人們每天都能享受工作的樂趣。而廚博士則是定制家具品牌，致力于引領(lǐng)家居生活新模式，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更舒適的服務(wù)。此外，NOUHAUS是主打時尚、智能、健康為一體化的家庭座具品牌，通過研究個人生活方式，提出適合各種生活方式的產(chǎn)品和服務(wù)，讓每個人享受新的生活服務(wù)。

　　我們都聽說過一個道理：雞蛋，從外面打破是食物，從里面打破是生命。從品牌力來看，恒林家居多維度產(chǎn)品矩陣賦能品牌新生命力的征程一直在穩(wěn)步推進，在這種花團錦簇時主動求變，其實也就意味著恒林家居以一個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)，在主動走出舒適區(qū)，實現(xiàn)自身業(yè)績增量的同時，也是在為行業(yè)找增量。

　　再說后者，過去家居行業(yè)可能是單向?qū)ν饣驅(qū)��?nèi)輸出，缺乏雙向協(xié)同發(fā)展的“音叉效應(yīng)”。所謂音叉效應(yīng)是指，要讓音叉振聾發(fā)聵，不在于對它作用力的大小，而在于找到同頻共振，雙向作用帶來巨大影響。延伸開來，一個品牌要帶來巨大影響，關(guān)鍵就在于找準定位、雙向發(fā)力，達到同頻共振。

　　恒林家居找到了音叉效應(yīng)的同頻共振作用點——在國內(nèi)國際市場雙循環(huán)的大家居戰(zhàn)略布局下，以人為本的角度出發(fā)，堅持“綠色家具”設(shè)計與制造，推動自有品牌運營業(yè)務(wù)與(辦公/軟體/板式)家具 OEM/ODM 業(yè)務(wù)兩大板塊協(xié)同共進。

　　這也反映在恒林家居上半年財報上。從財報看，恒林家居在大家居戰(zhàn)略布局上取得了階段性成果。例如，其自有品牌(OBM)業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入11.61億元，同比增長高達72.35%;外銷(OEM/ODM)業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了同比增長 4.20%的喜人成績。

　　核心技術(shù)賦能產(chǎn)品，恒林家居步步領(lǐng)先

　　當(dāng)然，多品牌矩陣的打造和戰(zhàn)略規(guī)劃布局的深入，只是品牌和消費者溝通的紐帶和橋梁，品牌要全面領(lǐng)先，還有一大制勝要素：高研發(fā)力下的技術(shù)創(chuàng)新。

　　長久以來，恒林家居在研發(fā)上不斷突破自我：

　　首先是專利多，深研核心技術(shù)。截至2022年6月30日，恒林擁有有效境內(nèi)專利1142項，其中發(fā)明專利38項、實用新型專利353項、外觀專利751項;境外專利81項;計算機軟件著作權(quán)8項;作品著作權(quán)1項。

　　恒林家居還參與起草了二十多個國家標(biāo)準、六個輕工行業(yè)標(biāo)準、兩個浙江制造團體標(biāo)準。產(chǎn)品先后榮獲“紅點獎”、“If設(shè)計大獎”、“紅星獎”、“中國家具設(shè)計獎”等國內(nèi)外多項榮譽。

　　其次，恒林家居積極探索創(chuàng)新技術(shù)。比如，在智能、健康座具產(chǎn)品上，恒林家居在靈敏自載重底盤的基礎(chǔ)上，獨創(chuàng)了動態(tài)平衡系統(tǒng)，可根據(jù)個人身體的重量來自動調(diào)整后仰彈力，隨心傾仰懸浮承托，坐躺切換時刻保持動態(tài)平衡。

　　這些舉措在恒林家居歷年的研發(fā)費用上也能得到體現(xiàn)，2017年到2021年，僅僅五年時間恒林家居研發(fā)費用總額高達6.34億，五年復(fù)合增長率(GAGR)突破24.16%，處于行業(yè)領(lǐng)先。

　　以產(chǎn)品為核心的品牌，技術(shù)創(chuàng)新正是品牌長青的基石。尤其是在消費升級的當(dāng)下，行業(yè)更需掌握技術(shù)話語權(quán)，高質(zhì)量對話目標(biāo)消費者，這是品牌立足于行業(yè)的關(guān)鍵。

　　這也是恒林家居持續(xù)投入研發(fā)力量，不斷升級產(chǎn)品力的背后核心邏輯。