傳統(tǒng)渠道“軍心”動搖

　　可以說，用“慘烈”形容如今的家具市場競爭一點不為過。需求不振，連一線品牌都在打價格戰(zhàn)，然而強(qiáng)者恒強(qiáng)，二三線品牌的份額活生生被擠壓。加之電商侵蝕，以傳統(tǒng)渠道為主的二三線品牌更是叫苦連連。逼的這些企業(yè)必須“不走尋常路”，以差異化的競爭方式來解決生存和發(fā)展大計。

　　而市場的“動蕩”也動搖了傳統(tǒng)渠道的“軍心”，很多代理商眼見家具生意越來越不好做，便另打算盤，投資別的生意。但這位高層言道：“有一部分代理商在轉(zhuǎn)型和從事其他行業(yè)，但是根據(jù)目前的觀察看，基本都很困難。家具行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，前幾年渠道都賺了錢，現(xiàn)在生意是好是壞，也只是賺多賺少的問題，不存在虧本的問題。但是投資其他領(lǐng)域風(fēng)險很大，現(xiàn)在各行各業(yè)都很飽和，再用資金冒險投入，很可能前功盡棄，一朝回到解放前。”

　　市場“馬太效應(yīng)”凸顯

　　依照大多數(shù)廠家的說法，現(xiàn)在的市場環(huán)境是不搞活動就不行，廠家對每場促銷活動都給予費(fèi)用支持，一些成功的代理商已經(jīng)總結(jié)出經(jīng)驗，要想盤活一個網(wǎng)店，最好的辦法就是在他有困難的時候，幫他搞促銷。廠家們一致都認(rèn)為，對傳統(tǒng)渠道而言，固定投入只有庫存，產(chǎn)品在倉庫里始終是值錢的，所以不存在風(fēng)險問題。關(guān)鍵是要增加促銷活動的頻次和力度，讓促銷成為大家的一種習(xí)慣，當(dāng)一些渠道商跑市場、搞活動，搞的自己都停不下來的時候，相信他已經(jīng)適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。

　　“必須承認(rèn)，時代變了，暴利結(jié)束了，需要低價促銷來重新啟動市場，不是沒有市場，是搶起來更難了，活動搞多了，搞習(xí)慣了，大家就能把自己改造好。”某家具企業(yè)的區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人這樣說道。

　　現(xiàn)在整個家具市場不再是增量市場，成為存量市場，這樣的環(huán)境下，市場格局的增長也從大盤式增長變?yōu)榍治g式增長。如果企業(yè)要取得市場份額增長，就必須搶奪、打壓和吞噬競爭對手的市場份額，或者拓展多元化領(lǐng)域。有人認(rèn)為，目前一線品牌的轉(zhuǎn)型動作整體比較明顯，在存量市場中，未來很長一段時間企業(yè)間的競爭將呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱的馬太效應(yīng)。