電子商務(wù)迎來(lái)了大發(fā)展時(shí)期，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商也是未來(lái)行業(yè)的趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該立足自身，綜合分析，在實(shí)踐中解決問(wèn)題，謀求發(fā)展。當(dāng)然，傳統(tǒng)的家具企業(yè)能順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)軍電商值得肯定，但是存在的思維誤區(qū)也無(wú)法回避。

　　電商等同于渠道戰(zhàn)略是誤區(qū)

　　這幾年對(duì)于家具行業(yè)而言“電商”是絕對(duì)的熱詞，很多企業(yè)也紛紛觸電，但是從筆者了解的情況看，今天很多家具企業(yè)在做電商時(shí)，往往把電商當(dāng)成自己清理庫(kù)存降低成本的貨場(chǎng)，而高級(jí)一點(diǎn)的做法是把做電商當(dāng)成新的銷售通路。殊不知，電商的本質(zhì)是商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化。如果我們把時(shí)間線拉回到2014年前，以2000年為起點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)從邊緣走向中心，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣被重新解構(gòu)，消費(fèi)角色從工業(yè)時(shí)代的被動(dòng)響應(yīng)者變成決策者，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)要求更加嚴(yán)苛，對(duì)價(jià)格更加敏感，這是消費(fèi)意識(shí)覺(jué)醒的表現(xiàn)。其帶來(lái)的結(jié)果是倒逼傳統(tǒng)行業(yè)必須進(jìn)行從生產(chǎn)到銷售的全流程供應(yīng)鏈升級(jí)，將以消費(fèi)者為中心的商業(yè)理念注入到自己的商業(yè)體系中，這也正是做電商的真正價(jià)值所在。

　　很多家具企業(yè)將電商戰(zhàn)略等同于渠道戰(zhàn)略，即使能有一定量的積累，也難有質(zhì)的飛躍。如果把線下業(yè)務(wù)僅當(dāng)作最底層的渠道銷售策略，而非企業(yè)戰(zhàn)略，就一定會(huì)忽視消費(fèi)者行為的全過(guò)程、消費(fèi)者滿意度、品牌策略，就會(huì)忽視諸如咨詢反饋、互動(dòng)、用戶體驗(yàn)、企業(yè)形象等能給核心業(yè)務(wù)和流程帶來(lái)根本性變化的機(jī)遇。

　　傳統(tǒng)思維來(lái)經(jīng)營(yíng)是誤區(qū)

　　家具企業(yè)做電商常常將自己在線下渠道很強(qiáng)大、有多少資源等掛在嘴邊。舉個(gè)例子，隨著O2O的火熱，很多企業(yè)老總也說(shuō)要做O2O電商平臺(tái)。當(dāng)被問(wèn)及優(yōu)勢(shì)在哪里時(shí)，對(duì)方答曰在全國(guó)有幾百或者上千家經(jīng)銷商，可以將線下客流導(dǎo)入線上，這就是非常典型的傳統(tǒng)企業(yè)做電商的思維。為什么鮮有傳統(tǒng)企業(yè)做電商轉(zhuǎn)型成功的先例，為什么國(guó)內(nèi)的主要電商平臺(tái)都是新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司?

　　如果電商是嫁接在原來(lái)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之上的分支，那它身上流淌的永遠(yuǎn)都是傳統(tǒng)企業(yè)的血液，也就不能指望他能結(jié)出不一樣的果實(shí)。傳統(tǒng)企業(yè)在線下經(jīng)營(yíng)的是空間，品牌、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈、店面數(shù)量等都是優(yōu)勢(shì)，但到了互聯(lián)網(wǎng)，玩法卻完全不一樣了，沒(méi)有了空間概念，經(jīng)營(yíng)的是互聯(lián)網(wǎng)客戶的時(shí)間，即如何讓客戶愿意在你的電商平臺(tái)上花時(shí)間。在互聯(lián)網(wǎng)，你原來(lái)的優(yōu)勢(shì)其實(shí)未必是優(yōu)勢(shì)，如果還在抱殘守缺，用傳統(tǒng)企業(yè)線下的那一套玩法基本上注定電商之路曲折艱難。家具企業(yè)做電商不是應(yīng)該優(yōu)先考慮自己有什么，而是自己沒(méi)有什么，市場(chǎng)需要什么，消費(fèi)者需要什么。

　　電商成本低是誤區(qū)

　　電商成本低對(duì)于家具行業(yè)而言一直是誤區(qū)，在運(yùn)營(yíng)模式為成熟前這一狀況很難得到根本性解決，吳晨曦坦言，當(dāng)前的電商渠道首先要保證渠道商的利潤(rùn)，還要被電商平臺(tái)扣去一步利潤(rùn)，再加上其他成本的增加，最后企業(yè)所得的利潤(rùn)非常低。

　　無(wú)論是做自有電商還是借力第三方電商平臺(tái)，傳統(tǒng)企業(yè)都必須要合理分析各種數(shù)據(jù)信息，尤其是在現(xiàn)在不斷移動(dòng)信息化的時(shí)代，做好大數(shù)據(jù)的分析有利于企業(yè)更好的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，才能夠走在企業(yè)轉(zhuǎn)型前沿。家具企業(yè)要避開誤區(qū)，抓住變革中的機(jī)遇!