向渠道要利潤 家具企業(yè)需明確賣點在哪兒
在過去,家具企業(yè)主要依靠傳統(tǒng)渠道賺錢,即經銷商渠道、專賣店渠道等。后來,家居賣場由于人流集中等優(yōu)點獲得了不少家具企業(yè)的青睞,然不少企業(yè)卻發(fā)現,銷量上去了,利潤沒跟上來。如今,市場競爭日益激烈,傳統(tǒng)渠道日漸式微,電商渠道開始被家具企業(yè)納入規(guī)劃中,但就目前來說,想從這個尚不完善的渠道中獲取利潤還比較困難。俗話說,終端制勝,渠道為王,家具企業(yè)想向渠道要利潤,還得明確自身的賣點在哪里。
如今,渠道營銷已經成為一個專門的產業(yè)。家具企業(yè)要想在銷售上取得長足的進步,就要花心思去琢磨這門學問。在行業(yè)發(fā)展的初期,企業(yè)的競爭大多集中在技術和產品上,更多的是一種功能性的滿足,家具企業(yè)和消費者對營銷的渴望并不是那么強烈。當發(fā)展到一定階段時,競爭就升級為集技術、產品、設計、服務、體驗、人本關愛等為一體的綜合實力競爭,營銷將發(fā)揮決定性作用。
賣口碑
很多企業(yè)都知道口碑的重要性,但很少有企業(yè)愿意在企業(yè)口碑上投入更大的資源,更傾向于把資源投在那些“看得見”的區(qū)域。但應該看到,產品的意義是為用戶創(chuàng)造價值。而營銷的意義,是尋找一條能走進消費者心里的捷徑,而口碑,就是這樣一條捷徑。
賣服務
家具企業(yè)想要真正在家具行業(yè)實現長遠發(fā)展,就必須要認清當前的局勢,努力進行科技研發(fā),加快產品的更新換代速度,提高產品的科技含量;與此同時建立健全的銷售服務機制,做好售前、售中、售后服務,樹立良好的市場形象。
賣體驗
傳統(tǒng)的營銷模式產生的吸引力已經今非昔比了,企業(yè)除了在設計、技術方面不斷創(chuàng)新外,營銷方式也需與時俱進。讓消費者“眼見為實”,形成體驗產品、確認價值、促成信賴后主動選擇的購買邏輯。這就是體驗營銷的成功之處。
賣產品
提供有價值的產品是讓客戶省心,敢于對自己的產品承擔責任是讓客戶放心,營銷最終仍要回歸本源,做好基本面。
家具企業(yè)無論實施什么樣的定位營銷,只要想從渠道要利潤,就必須確立自身的主渠道戰(zhàn)略,同時根據渠道戰(zhàn)略確定與渠道相匹配的產品策略,因為渠道的不同就是消費群體的覆蓋不同。
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