在過去，家具企業(yè)主要依靠傳統(tǒng)渠道賺錢，即經(jīng)銷商渠道、專賣店渠道等。后來，家居賣場由于人流集中等優(yōu)點(diǎn)獲得了不少家具企業(yè)的青睞，然不少企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)，銷量上去了，利潤沒跟上來。如今，市場競爭日益激烈，傳統(tǒng)渠道日漸式微，電商渠道開始被家具企業(yè)納入規(guī)劃中，但就目前來說，想從這個(gè)尚不完善的渠道中獲取利潤還比較困難。俗話說，終端制勝，渠道為王，家具企業(yè)想向渠道要利潤，還得明確自身的賣點(diǎn)在哪里。

　　如今，渠道營銷已經(jīng)成為一個(gè)專門的產(chǎn)業(yè)。家具企業(yè)要想在銷售上取得長足的進(jìn)步，就要花心思去琢磨這門學(xué)問。在行業(yè)發(fā)展的初期，企業(yè)的競爭大多集中在技術(shù)和產(chǎn)品上，更多的是一種功能性的滿足，家具企業(yè)和消費(fèi)者對營銷的渴望并不是那么強(qiáng)烈。當(dāng)發(fā)展到一定階段時(shí)，競爭就升級為集技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)、體驗(yàn)、人本關(guān)愛等為一體的綜合實(shí)力競爭，營銷將發(fā)揮決定性作用。

　　賣口碑

　　很多企業(yè)都知道口碑的重要性，但很少有企業(yè)愿意在企業(yè)口碑上投入更大的資源，更傾向于把資源投在那些“看得見”的區(qū)域。但應(yīng)該看到，產(chǎn)品的意義是為用戶創(chuàng)造價(jià)值。而營銷的意義，是尋找一條能走進(jìn)消費(fèi)者心里的捷徑，而口碑，就是這樣一條捷徑。

　　賣服務(wù)

　　家具企業(yè)想要真正在家具行業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須要認(rèn)清當(dāng)前的局勢，努力進(jìn)行科技研發(fā)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，提高產(chǎn)品的科技含量;與此同時(shí)建立健全的銷售服務(wù)機(jī)制，做好售前、售中、售后服務(wù)，樹立良好的市場形象。

　　賣體驗(yàn)

　　傳統(tǒng)的營銷模式產(chǎn)生的吸引力已經(jīng)今非昔比了，企業(yè)除了在設(shè)計(jì)、技術(shù)方面不斷創(chuàng)新外，營銷方式也需與時(shí)俱進(jìn)。讓消費(fèi)者“眼見為實(shí)”，形成體驗(yàn)產(chǎn)品、確認(rèn)價(jià)值、促成信賴后主動選擇的購買邏輯。這就是體驗(yàn)營銷的成功之處。

　　賣產(chǎn)品

　　提供有價(jià)值的產(chǎn)品是讓客戶省心，敢于對自己的產(chǎn)品承擔(dān)責(zé)任是讓客戶放心，營銷最終仍要回歸本源，做好基本面。

　　家具企業(yè)無論實(shí)施什么樣的定位營銷，只要想從渠道要利潤，就必須確立自身的主渠道戰(zhàn)略，同時(shí)根據(jù)渠道戰(zhàn)略確定與渠道相匹配的產(chǎn)品策略，因?yàn)榍�道的不同就是消費(fèi)群體的覆蓋不同。