隨著經(jīng)濟(jì)能力的提升和消費(fèi)意識(shí)的成熟，80、90后已然成為社會(huì)消費(fèi)的主力軍之一。然而在很多家具企業(yè)的營(yíng)銷思路中，很難看到專門針對(duì)80、90后的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品系列。隨著家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這樣的營(yíng)銷思路顯然已經(jīng)很難滿足行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀了。

　　80、90后營(yíng)銷緣何成為家具企業(yè)營(yíng)銷的盲區(qū)

　　雖然年輕人消費(fèi)群體在家具企業(yè)未來(lái)規(guī)劃中起著重要作用，但在如今的家具企業(yè)眼中，年輕人消費(fèi)群體就像雞肋一樣“食之無(wú)味，棄之可惜”。很多家具企業(yè)認(rèn)為雖然很多80、90后已經(jīng)步入成家立業(yè)和走上社會(huì)的階段，對(duì)于購(gòu)房裝修的需要上升趨勢(shì)非常快，但是除了個(gè)別一些家境富足的80、90后能夠大手筆消費(fèi)，大部分的80、90后則是手頭并不寬裕，消費(fèi)起來(lái)很有顧慮，也就是說(shuō)，大部分80、90后消費(fèi)群體的消費(fèi)理念和消費(fèi)能力還沒(méi)有達(dá)到中年人的層次。如果要專門拿出一定資金和力量來(lái)迎合這個(gè)消費(fèi)群體，可能會(huì)得不到理想中的效果。

　　總之，對(duì)80、90后消費(fèi)群體購(gòu)買力的質(zhì)疑和資金回報(bào)率的信心不足，導(dǎo)致了80、90后營(yíng)銷在如今家具企業(yè)營(yíng)銷中成為了盲區(qū)。

　　房產(chǎn)商力推小戶型80、90后已成消費(fèi)主力軍

　　與家具企業(yè)的后知后覺(jué)相比，房產(chǎn)商們似乎已經(jīng)先行一步了，搶先挖掘了年輕消費(fèi)群體的潛在的商機(jī)和消費(fèi)市場(chǎng)。今年，在結(jié)婚，立業(yè)等一系列的剛性需求推動(dòng)下，80、90后正逐漸成為樓市的主要購(gòu)買力。所以當(dāng)樓市遭遇拐點(diǎn)時(shí)，房產(chǎn)商們根據(jù)80、90后消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和消費(fèi)水平，力推小戶型，抓住了這一巨大的潛在消費(fèi)群體，在逆市中獲得可觀的成交量。

　　房地產(chǎn)行業(yè)作為家具行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，對(duì)家具企業(yè)的營(yíng)銷策略有很強(qiáng)的指引作用，房地產(chǎn)商利用80、90后消費(fèi)群體的“剛性需求”給樓市帶來(lái)了一片艷陽(yáng)天，也給家具企業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)，買了房子自然就要裝修，要裝修就有一定的資金用來(lái)消費(fèi)，并且在自身資金不充裕的情況下有長(zhǎng)輩的幫助，所以說(shuō)年輕人消費(fèi)群體對(duì)家居用品的消費(fèi)能力一點(diǎn)也不亞于中年人。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在房產(chǎn)新政的調(diào)控下，80、90初的首次置業(yè)者成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的購(gòu)買主力。年輕群體的消費(fèi)能力已經(jīng)越來(lái)越不可忽視，如今他們已經(jīng)成為了一個(gè)主力的消費(fèi)群體。

　　家具企業(yè)破解80、90后消費(fèi)心理贏得發(fā)展先機(jī)

　　80、90后消費(fèi)者成長(zhǎng)于市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)同行的年代，有強(qiáng)烈的獨(dú)立和自由觀念，追求時(shí)尚與個(gè)性，在消費(fèi)者習(xí)慣上完全迥異于他們的長(zhǎng)輩，他們對(duì)家具裝修有自己的想法，他們對(duì)家具的設(shè)計(jì)和款式有非常嚴(yán)格的追求，他們的消費(fèi)觀念比上一代更理性，對(duì)功能細(xì)節(jié)的人性化設(shè)計(jì)和環(huán)保的重視程度也是前所未有的。

　　在家具行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下，企業(yè)唯有緊扣主流消費(fèi)群體，契合主流消費(fèi)觀念才能從眾多家具品牌中脫穎而出。如今，80、90后消費(fèi)群體已經(jīng)崛起，他們的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)是不得不及時(shí)攻克的營(yíng)銷難題，只有調(diào)整戰(zhàn)略，調(diào)整自身產(chǎn)品體系，號(hào)準(zhǔn)了80、90后消費(fèi)群體的脈，迎合他們的消費(fèi)習(xí)慣，才擁有了市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。