毋庸置疑，當(dāng)下滲透率超10%的集成灶行業(yè)，已經(jīng)步入快速成長(zhǎng)期。在此階段，誰能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，誰便可以在競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)制高點(diǎn)和主動(dòng)權(quán)。這其中，最為耀眼的明星代表，莫過于創(chuàng)立10年便成功上市，并在上市第一年超越行業(yè)老牌坐上行業(yè)營(yíng)收第一寶座的火星人。

　　近年來，“高舉高打”的火星人備受業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注(就在近期，火星人作為科技型代表企業(yè)被《資訊聯(lián)播》重點(diǎn)報(bào)道)，眾人對(duì)于“火星人速度”能否延續(xù)，皆保持密切關(guān)注與觀望。

　　那么，在多方勢(shì)力跨界入局，專業(yè)集成灶品牌競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的背景下，火星人將如何保持持續(xù)領(lǐng)先呢?2022年開年的第一場(chǎng)大會(huì)，火星人給出了答案。

　　01

　　深耕“集成”持續(xù)拓寬產(chǎn)業(yè)邊界

　　“集成引領(lǐng)未來”“集成，是火星人的未來”，這是火星人2022年加盟商年會(huì)上所透露的未來五年戰(zhàn)略方向，也是其近年來一直在謀篇布局的指導(dǎo)思想。

　　提及“集成”二字，并非集成灶行業(yè)獨(dú)有。畢竟，被廣泛應(yīng)用于汽車、手機(jī)、電腦等領(lǐng)域的集成電路(即芯片)早已深入人心。

　　借用商業(yè)領(lǐng)域經(jīng)常被提及的一句話——每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都值得用“集成”思維被重新做一遍。這句話，無論是在智能手機(jī)、汽車領(lǐng)域，還是在廚電領(lǐng)域已經(jīng)被驗(yàn)證。相較于傳統(tǒng)廚電近年來的“跌跌不休”，集成灶連年兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)，便是有力的證明。

　　可以說，在房?jī)r(jià)高企、廚房空間寸金寸土、品質(zhì)消費(fèi)需求升級(jí)的時(shí)代背景下，廚電產(chǎn)業(yè)正在被高舉“集成”大旗以火星人為代表的集成灶企業(yè)重塑。而今，隨著集成廚電賽道上各方勢(shì)力不斷涌入，集成技術(shù)更加?jì)故�，集成灶企業(yè)開始將“集成”的商業(yè)邏輯向更深的領(lǐng)域拓展。

　　在此方面，火星人早在2018年便推出具有顛覆性的D7集成洗碗機(jī)，通過“集成”的思維帶來洗碗機(jī)領(lǐng)域的變革。

　　與此同時(shí)，廚電新觀察獲悉，火星人櫥柜正式更名為“火星人集成家居”，這意味著，繼將集成概念落實(shí)到廚房的烹飪、水洗區(qū)之后，火星人將“集成”戰(zhàn)略思想跳出廚房，延展到更廣闊的全屋定制領(lǐng)域。

　　02

　　三大產(chǎn)品群打開高速增長(zhǎng)通道

　　據(jù)火星人相關(guān)行研數(shù)據(jù)廚電新觀察獲悉，作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，2011-2018年，火星人集成灶營(yíng)收占比不斷提升，并自2018開始逐步趨于穩(wěn)定。截至2021年上半年，火星人集成灶業(yè)務(wù)占比達(dá)86.93%，集成水槽和集成洗碗機(jī)業(yè)務(wù)收入占比為6.38%，櫥柜、嵌入式電器等其他業(yè)務(wù)收入占比為5.45%。

　　從各業(yè)務(wù)增長(zhǎng)情況來看，2019H1-2021H1期間，火星人在集成灶、水洗產(chǎn)品、其他主營(yíng)業(yè)務(wù)和非主營(yíng)業(yè)務(wù)方面的收入復(fù)合增速分別為40.81%、26.33%、37.75% 和 42.01%。

　　雖然，水洗類產(chǎn)品尚未實(shí)現(xiàn)放量，但在洗碗機(jī)高增的風(fēng)口下，火星人在鞏固集成灶主營(yíng)品類基礎(chǔ)之上，戰(zhàn)略重心逐步向水洗類產(chǎn)品傾斜�？梢灶A(yù)見，未來隨著洗碗機(jī)等水系類產(chǎn)品滲透率進(jìn)一步提升，水洗類產(chǎn)品勢(shì)必成為火星人的第二增長(zhǎng)曲線。

　　無論是從火星人過去的發(fā)展軌跡來看，還是從其今年年會(huì)帶來的新品來看，在“集成“的大戰(zhàn)略思想之下，2022年火星人在集成灶、集成洗碗機(jī)、燃?xì)鉄崴�器三大產(chǎn)品群的布局謀篇更加擲地有聲。

　　首先，在集成灶品類上，火星人帶來曾經(jīng)在集成灶行業(yè)掀起技術(shù)變革的“機(jī)王”X7的經(jīng)典升級(jí);憑借“優(yōu)雅天鵝弧”俘獲一大波年輕消費(fèi)群體的“機(jī)皇”X5的升級(jí);行業(yè)首款與百度鴻鵠合作語音智控、實(shí)現(xiàn)超低誤喚醒率的新一代X6C櫥柜一體式集成灶;首款全玻璃機(jī)身，首款配置M-Cook廚電智能系統(tǒng)，創(chuàng)下多個(gè)首次記錄的Q6蒸烤一體集成灶。

　　其次，水洗類產(chǎn)品方面，繼2018年開創(chuàng)洗碗機(jī)品類，拿下洗碗機(jī)多個(gè)榜單TOP1的D7之后，火星人再次帶來歷時(shí)三年打磨、重新定義新一代洗碗機(jī)、實(shí)現(xiàn)“跨界五合一，八項(xiàng)新突破”的D70。與此同時(shí)，還同步推出第二代集成水槽K5、凈水機(jī)S6、垃圾處理器等矩陣式水洗新品。

　　對(duì)于水洗類產(chǎn)品的戰(zhàn)略重要性，火星人董事長(zhǎng)黃衛(wèi)斌表示：水洗品類將成為火星人在2022年乃至未來的第二增長(zhǎng)曲線，是一個(gè)品類突破的新風(fēng)口級(jí)產(chǎn)品”。

　　此外，過去三年還頗有“猶抱琵琶半遮面”意味的熱水器產(chǎn)品布局，隨著R71、R72的發(fā)布，正式“揭開蓋頭”。

　　結(jié)語：成立以來，以起步就沖刺姿態(tài)一路狂奔的火星人，一舉超越一眾先行者，成為引領(lǐng)集成廚電行業(yè)發(fā)展扛旗者和佼佼者。未來，在“集成”戰(zhàn)略和三大產(chǎn)品群的拉動(dòng)下，火星人能否持續(xù)領(lǐng)先，靜候市場(chǎng)給出答案。