在集成灶行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，如何以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)是集成灶企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。中小集成灶企業(yè)沒(méi)有大企業(yè)雄厚的資源，無(wú)法在各類營(yíng)銷方式上一擲千金，所以中小集成灶企業(yè)的營(yíng)銷策略更要靈活應(yīng)變，揚(yáng)長(zhǎng)避短。下面，小編通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為模式、消費(fèi)心理及某些知名企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的整理與研究，總結(jié)出六類適合國(guó)內(nèi)集成灶企業(yè)的營(yíng)銷策略，看看哪些適用于集成灶企業(yè)自身發(fā)展。

　　一、功能優(yōu)先策略

　　國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。在對(duì)萬(wàn)名消費(fèi)者的調(diào)查中，可以看出影響消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)的最主要因素是產(chǎn)品的功能，認(rèn)同功能而決定是否購(gòu)買(mǎi)者占86%，遠(yuǎn)高于價(jià)格、包裝等因素。從目前營(yíng)銷工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看，都是功能好的產(chǎn)品，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功能性好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功能優(yōu)先策略，即要將集成灶產(chǎn)品的實(shí)用性視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功能優(yōu)化。

　　二、價(jià)格適眾策略

　　價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，集成灶價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于一種集成灶產(chǎn)品而言，價(jià)格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽(yù)。一般說(shuō)來(lái)，價(jià)格確定后，不宜變動(dòng)，因而初期定價(jià)至關(guān)重要。具有遠(yuǎn)見(jiàn)者、有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)愿望的集成灶商家在確定價(jià)格時(shí)，既應(yīng)克服急功近利，也應(yīng)克服低價(jià)鉆空的思想。合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾，一是集成灶產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

　　三、品牌提升策略

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程有四個(gè)環(huán)節(jié)，即需要覺(jué)察、信息收集、品牌評(píng)審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。從消費(fèi)者選擇商品品牌的模式分析，所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的品牌必須是其知道的品牌，而要讓消費(fèi)者知道，就要宣傳品牌。國(guó)人購(gòu)買(mǎi)商品有求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)其求名動(dòng)機(jī)的心理，應(yīng)不斷地提升集成灶品牌知名度。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高集成灶品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度。求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。提升品牌的途徑，內(nèi)在的要靠產(chǎn)品的質(zhì)量和實(shí)用性，讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的則要靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。

　　四、刺激源頭策略

　　有需求才有消費(fèi)者，依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類集成灶產(chǎn)品，進(jìn)而才有促銷活動(dòng)。因此，消費(fèi)者是營(yíng)銷活動(dòng)的源頭。營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷，而在買(mǎi)，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。許多成功的營(yíng)銷公司，就是把重點(diǎn)放在研究買(mǎi)上，即通過(guò)宣傳活動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)宣傳，介紹產(chǎn)品，提升品牌，這樣不斷地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。只要消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)銷商就會(huì)經(jīng)銷;只要有經(jīng)銷商經(jīng)銷，集成灶產(chǎn)品就可以源源不斷地往外銷出。

　　五、媒體組合策略

　　在各類宣傳形式中，因?yàn)樾畔⑹占�后還有品牌評(píng)審階段，有些消費(fèi)者往往不是從一個(gè)渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評(píng)審階段，就包括對(duì)其他信息收集后綜合評(píng)審品牌。樹(shù)立品牌，提升品牌，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的。因此，樹(shù)立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。媒體組合策略就是將宣傳集成灶品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤�合理地組合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。

　　六、單一訴求策略

　　在產(chǎn)品的宣傳中，要針對(duì)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出訴求點(diǎn)。集成灶產(chǎn)品適宜于各類有裝修需求的消費(fèi)群體，其單一訴求點(diǎn)就是家裝。如若提出更多的訴求點(diǎn)，不僅不利于促銷，而且還會(huì)失去消費(fèi)者的信任。單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功能及實(shí)用特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品使用效果，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。