當各大小衛(wèi)浴企業(yè)馬不停蹄地進行招商，尋找他們心中的那個“他”時，如何才能在競爭激烈的招商路上更為快速地尋找到更為優(yōu)質(zhì)的代理商呢?相關專業(yè)人士認為，把握好產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)與代理商之間的坦誠以及招商政策這三個關鍵點顯得尤為重要。

　　質(zhì)量是建立品牌的基石

　　產(chǎn)品質(zhì)量是一個產(chǎn)品存在的理由，是一個品牌存在的根基與前提。沒有良好的產(chǎn)品質(zhì)量作為基石，就無法建立一個外觀漂亮的、經(jīng)得起風雨考驗的堅挺品牌。

　　衛(wèi)浴企業(yè)可以從這幾個方面著手提高產(chǎn)品質(zhì)量：其一，及時了解科研部門推出的新品種、新技術，從中掌握產(chǎn)品質(zhì)量的變動信息，以確定自己的產(chǎn)品質(zhì)量標準。其二，經(jīng)常調(diào)查、研究消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。這種要求經(jīng)常發(fā)生變化，成為確定產(chǎn)品質(zhì)量的重要“坐標”。其三，通過調(diào)查了解，企業(yè)自己制定一套“企業(yè)質(zhì)量檢測標準”，來約束和提高產(chǎn)品的質(zhì)量。其四，聘請生產(chǎn)衛(wèi)浴的專業(yè)技術工程師，幫企業(yè)把好產(chǎn)品質(zhì)量關。

　　所謂“酒香不怕巷子深”，當企業(yè)產(chǎn)品擁有了過硬的質(zhì)量，那么樹立產(chǎn)品品牌自然就水到渠成了。

　　坦誠是成功招商的前提

　　當代理商有加盟意向時，通常會對衛(wèi)浴廠家進行實地考察，深入了解廠家產(chǎn)品質(zhì)量、加盟詳情、廠家實力。此時，面對代理商的實地考察，企業(yè)不僅要站在代理商角度對代理商的問題作詳細的解答，而且不能刻意的規(guī)避及隱瞞問題，要以誠相待。相互之間的坦誠是任何合作的前提，當企業(yè)能做到讓代理商帶著疑問過來，抱著信任回去時，代理商成功加盟企業(yè)也就八九不離十了。

　　成功招商需要因地制宜

　　在整個衛(wèi)浴行業(yè)，那些尋求中小企業(yè)代理的加盟商大多數(shù)在資金提供方面有一定限度，這時如果企業(yè)能適當?shù)囊蛉硕�異，因地制宜，也許會讓企業(yè)的招商之路更為順暢。例如可以根據(jù)不同地區(qū)的人口數(shù)量、消費水平、經(jīng)濟發(fā)展狀況對區(qū)域進行分級，對市場進行細分，并根據(jù)不同級別的區(qū)域?qū)�加盟政策進行調(diào)整，或給予一定的扶持，盡量契合當?shù)卮�理商的財力，這將會是企業(yè)招商的一只無形助手。

　　企業(yè)只有實實在在的注重產(chǎn)品質(zhì)量本身，與代理商坦誠相待，真正了解代理商的訴求，站在代理商的角度解他人之惑，才能在招商這條路上走得更順暢更穩(wěn)健，品牌之路才會更加輝煌，贏得更多人的喝彩!