56歲的MicheleBalestra來自意大利北部倫巴第(Lombardy)地區(qū)貝爾加莫(Bergamo)下面一個(gè)名叫萊弗(Leffe)的小村莊。這個(gè)村莊總共只有4000人口。

　　2020年2月底，新冠疫情開始在他所居住的村莊出現(xiàn)并迅速蔓延。人們對(duì)于新出現(xiàn)的這個(gè)病情既不了解也束手無策。Balestra說，他所居住的村莊是意大利新冠疫情最嚴(yán)重的地區(qū)之一，全村有超過70%的人口感染，70多人死亡。

　　經(jīng)過這場(chǎng)災(zāi)難，Balestra意識(shí)到保持空氣清潔和流通的重要性，他想找到一款性能優(yōu)良的空氣凈化器。在阿里國(guó)際站上，Balestra找到了蘇州寶昂健康科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“寶昂公司”)。實(shí)際上，寶昂公司是章燕所創(chuàng)辦的蘇州貝昂科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“貝昂”)的全資子公司，專注出口貝昂生產(chǎn)的凈化器產(chǎn)品。

　　相較于其他凈化器，貝昂所生產(chǎn)的Airdog通過主動(dòng)式電過濾原理凈化空氣，殺滅細(xì)菌和病毒，無需更換濾芯。正是由于上述產(chǎn)品特點(diǎn)，2020年貝昂的海外訂單猛增。貝昂公司聯(lián)合創(chuàng)始人章燕告訴本報(bào)記者，2020年整個(gè)工廠產(chǎn)量增長(zhǎng)十分迅速，一個(gè)月相當(dāng)于過去一年的產(chǎn)量。

　　不止貝昂，空氣凈化器的海外訂單增長(zhǎng)是行業(yè)性的。廣東番禹同樣生產(chǎn)空氣凈化器的�？瓶萍钾�(fù)責(zé)人告訴記者，目前公司訂單非常飽滿，交貨時(shí)間已經(jīng)排到了2021年四月底。

　　記者從阿里國(guó)際站獲得的數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器是今年家電最大黑馬，出口呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)。據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，2020年4月起，中國(guó)空氣凈化器出口數(shù)量和金額連續(xù)8個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)。2020年前41月，空氣凈化器累計(jì)出口訂單同比增長(zhǎng)783%，累計(jì)GMV同比增長(zhǎng)927%。

　　擁有核心技術(shù)、設(shè)計(jì)能力的商家在數(shù)字化新外貿(mào)上有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“有多家品牌工廠通過阿里國(guó)際站接觸新渠道，從內(nèi)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向出口。”阿里國(guó)際站方面人士告訴記者。

　　將中國(guó)凈化器帶出國(guó)

　　Balestra之前為意大利一家生產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的工廠提供外部咨詢服務(wù)，這家工廠和中國(guó)的公司有合資，Balestra從1997年開始就經(jīng)常來中國(guó)，差不多一年到中國(guó)出差四五次。

　　2020年3月3日，Balestra發(fā)現(xiàn)自己也開始發(fā)燒，并出現(xiàn)呼吸困難。他意識(shí)到自己可能也感染新冠肺炎了，但附近的醫(yī)院已經(jīng)人滿為患，最近的有床位的醫(yī)院在200公里開外。由于當(dāng)時(shí)醫(yī)院情況混亂糟糕，Balestra拒絕去醫(yī)院，他服用了一些降熱藥物，所幸他的妻子設(shè)法找到了呼吸機(jī)和氧氣袋，幫他緩解了呼吸困難。他在家里躺了大概三個(gè)月，才逐漸恢復(fù)。期間，他的岳父和女兒也都感染發(fā)病，好在都恢復(fù)了。妻子則一直沒有感染。

　　經(jīng)過這場(chǎng)災(zāi)難，Balestra意識(shí)到保持空氣清潔和流通的重要性，他想找一款性能優(yōu)良的空氣凈化器。由于和中國(guó)打交道超過20年，他對(duì)阿里巴巴非常熟悉，也使用過國(guó)際站尋找供應(yīng)商。于是，他很自然地想到了國(guó)際站。在國(guó)際站上，他找到多家空氣凈化器供應(yīng)商，經(jīng)過一番比較和研究后，他最終購(gòu)買了寶昂生產(chǎn)的Airdog空氣凈化器。

　　Balestra不僅自己定購(gòu)了數(shù)臺(tái)Air-dog空氣凈化器家用，也決定改變職業(yè)方向，和朋友創(chuàng)業(yè)成立了公司，獨(dú)家代理了寶昂空氣凈化器在意大利的銷售。

　　與Balestra不同，章燕介紹，寶昂的另一家客戶是一家日本上市公司，這家公司從前做路由器，在日本銷量前5的路由器都是由這家公司生產(chǎn)。“他們想要把自己的產(chǎn)品線從路由器拓展到其他家用電器上，于是計(jì)劃將貝昂的凈化器作為新產(chǎn)品導(dǎo)入到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中。”

　　章燕表示，進(jìn)入日本市場(chǎng)的要求非常嚴(yán)格，相關(guān)資格來來回回認(rèn)證花費(fèi)了將近一年。而由于日本客戶的渠道和體量，“日本的量起得很快。”據(jù)章燕透露，目前日本已經(jīng)有約4500家醫(yī)院使用貝昂公司生產(chǎn)凈化器進(jìn)行消毒，包括幼兒園和教育機(jī)構(gòu)也都在采用。

　　同比增長(zhǎng)783%的生意

　　章燕告訴記者，除了美國(guó)是公司自己在操作外，全球其他市場(chǎng)由代理商開拓運(yùn)營(yíng)。“很多海外代理都是最近才簽約，各方面增長(zhǎng)非�？欤�因?yàn)橐咔榇龠M(jìn)了這一類產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，不管在經(jīng)銷商數(shù)量還是銷售數(shù)字上，都有飛快的增長(zhǎng)。”

　　貝昂于2009年在蘇州成立，在此之前，創(chuàng)始人冉宏宇和章燕就職于美國(guó)加州一家知名科技公司，在此工作期間，他們發(fā)明了離子風(fēng)電過濾技術(shù)。2009年，5名留美博士團(tuán)隊(duì)從大洋彼岸歸國(guó)落地到蘇州工業(yè)園區(qū)，成立了貝昂。

　　據(jù)章燕介紹，相較于傳統(tǒng)應(yīng)用HEPA濾網(wǎng)的空氣凈化器，無耗材的Airdog空氣凈化器會(huì)像獵狗一樣主動(dòng)吸入空氣并通過電過濾的方式過濾掉空氣中危害人體健康的細(xì)微物質(zhì)。而且Airdog的空氣凈化器無需更換濾芯，只需定期清洗。

　　在2020年之前，寶昂主要專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“我們國(guó)內(nèi)也在做，在此前五年，我們都以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品研發(fā)都在國(guó)內(nèi)。”章燕告訴記者，從2019年開始，寶昂開始重點(diǎn)布局海外市場(chǎng)。

　　在國(guó)際市場(chǎng)，章燕告訴記者，以前公司主要通過自建站、在亞馬遜上售賣的方式進(jìn)行，采用零售的方式。“在美國(guó)，我們一開始做眾籌，于是有了一大批的天使用戶，通過亞馬遜推廣開始做起來。”2020年章燕看到了阿里的諸多變化，包括對(duì)買賣家開始分層。在章燕看來，阿里模式的變化與貝昂的品牌路線符合，“我們也希望趕上阿里這波變化的潮水。”

　　2019年底，作為貝昂貿(mào)易主體的寶昂正式簽約阿里國(guó)際站，2020年4月份正式上線。“前面是做準(zhǔn)備工作，2020年上半年主要進(jìn)行了鋪墊，為9月份的采購(gòu)節(jié)作準(zhǔn)備。”章燕告訴記者，國(guó)際站每年有兩個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，包括3月份的新貿(mào)節(jié)和9月份采購(gòu)節(jié)，各個(gè)采購(gòu)商都為圣誕、感恩節(jié)采購(gòu)備貨。“企業(yè)采購(gòu)有一定的周期。為了圣誕節(jié)和感恩節(jié)每年9月份大家就開始準(zhǔn)備，而到了3月份左右，9月份采購(gòu)的商品消耗完了，又到了春天，會(huì)進(jìn)行新一輪的采購(gòu)。”

　　此外，通過引導(dǎo)客戶在線上走單沉淀交易數(shù)據(jù)，寶昂店鋪的商家星等級(jí)迅速提升，實(shí)力優(yōu)品數(shù)也在一個(gè)月內(nèi)就做到了行業(yè)前列水平。

　　多種產(chǎn)品走俏

　　章燕告訴記者，之所以空氣凈化器出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)有幾方面因素，“首先像我們一樣通過高電壓方式過濾空氣的產(chǎn)品比較特殊;國(guó)外疫情又比較嚴(yán)重，海外對(duì)防疫產(chǎn)品有很強(qiáng)的需求;阿里國(guó)際站又剛好處于提升的時(shí)點(diǎn)，又碰上采購(gòu)節(jié)節(jié)點(diǎn)。”

　　據(jù)了解，目前貝昂產(chǎn)能擴(kuò)大了數(shù)倍，此前的一個(gè)工廠升級(jí)為3個(gè)工廠同時(shí)開工。

　　記者從阿里國(guó)際站獲得的數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器出口最大的市場(chǎng)是亞太、美國(guó)、歐洲(國(guó)家或地區(qū))，占全球空氣凈化器消費(fèi)近7成。發(fā)達(dá)國(guó)家普及率遠(yuǎn)高于發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)、東南亞、拉美地區(qū)(國(guó)家或地區(qū))則增長(zhǎng)極快，有巨大的市場(chǎng)潛力。

　　除空氣凈化器外，一次性餐飲包裝外貿(mào)市場(chǎng)也經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)。在阿里巴巴國(guó)際站，一次性餐飲包裝出口已連續(xù)8個(gè)月正增長(zhǎng)，近3個(gè)月交易額同比增加127%，訂單數(shù)量同比增加113%。除傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的歐美市場(chǎng)外，中東地區(qū)潛力巨大，沙特同比增長(zhǎng)110%，阿聯(lián)酋增長(zhǎng)135%，成為中國(guó)一次性餐飲包裝出口增速最快的市場(chǎng)。

　　“多國(guó)吸取中國(guó)成功的防疫經(jīng)驗(yàn)，減少外出就餐是重要因素。餐飲外賣火熱，帶動(dòng)中國(guó)一次性餐飲包裝產(chǎn)品出口訂單井噴。”阿里方面人士介紹。

　　阿里國(guó)際站行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家英恩稱，全球限塑令對(duì)行業(yè)的影響，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化。近三個(gè)月一次性的紙制產(chǎn)品的出口增速高于同類塑料制品超3倍，2020年11月份交易額同比甚至飆升822%。

　　此外，自行車也成為海外貿(mào)易新寵。據(jù)阿里巴巴國(guó)際站數(shù)據(jù)顯示，自行車行業(yè)連續(xù)6個(gè)月實(shí)收GMV超過100%增長(zhǎng)。2020年10月份訂單量同比去年增長(zhǎng)了220%。其中，美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大、德國(guó)、墨西哥、法國(guó)、荷蘭、秘魯、菲律賓分別位列交易額前10名。“今年(2020年)外貿(mào)商家從線下銷售轉(zhuǎn)線上銷售越來越多，數(shù)字化新外貿(mào)趨勢(shì)明顯，涌現(xiàn)了一大批各行各業(yè)的商家。”阿里國(guó)際站方面人士告訴記者。

　　記者從阿里巴巴國(guó)際站了解到，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年前三季度(自然年)累計(jì)訂單數(shù)同比增長(zhǎng)121%，支付買家數(shù)同比上一年增長(zhǎng)66%，實(shí)收交易額同比增長(zhǎng)96%。2020年1-12月累計(jì)實(shí)收交易額TOP10行業(yè)依次為：機(jī)械、家居園藝、消費(fèi)電子、美妝個(gè)護(hù)、包裝印刷、服裝、運(yùn)動(dòng)娛樂、建筑、健康娛樂及安全防護(hù)。

　　同時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)通過阿里國(guó)際站等線上平臺(tái)，觸達(dá)海外市場(chǎng)。2020年以來已經(jīng)有來自14個(gè)行業(yè)的72家上市公司和274家品牌商入駐阿里國(guó)際站。其中包括家電行業(yè)的格力電器(000651)、美的，家具行業(yè)的全友、芝華士，食品行業(yè)的王老吉、王致和、涪陵榨菜(002507)，汽摩配行業(yè)的中國(guó)一汽、貴州輪胎(000589)、兆豐機(jī)電，機(jī)械行業(yè)的中聯(lián)重科(000157)、甘肅蘭石，央企中信泰富特鋼等。