近日，國(guó)家海關(guān)總署發(fā)布上半年外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)據(jù)。其中，家具，燈具、照明裝置及零件，陶瓷制品和紡織制品4類家居行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品1-6月累計(jì)出口額7552.4億元，同比增長(zhǎng)10.3%。目前家居產(chǎn)品出口形勢(shì)不錯(cuò)，不過新興市場(chǎng)還有開拓空間，中國(guó)企業(yè)能否在東南亞家居市場(chǎng)“近水樓臺(tái)先得月”呢?

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞

　　7月3日，第20屆馬來(lái)西亞國(guó)際建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)及建材展在吉隆坡國(guó)際會(huì)展中心正式拉開帷幕，吸引眾多中國(guó)企業(yè)參展。

　　前來(lái)參展的深圳多美諾地毯實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人表示，最近幾年，東南亞市場(chǎng)發(fā)展不錯(cuò)。新加坡以及馬來(lái)西亞本來(lái)經(jīng)濟(jì)就不錯(cuò)，越南和印尼等國(guó)家這幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度也比較快。此外，東南亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度遠(yuǎn)小于國(guó)內(nèi)也是多美諾日益重視東南亞市場(chǎng)的重要原因。

　　同時(shí)，該負(fù)責(zé)人也強(qiáng)調(diào)，東南亞市場(chǎng)有自己的特點(diǎn)，企業(yè)必須針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品做出相應(yīng)調(diào)整。比如，相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，東南亞客戶更喜愛幾何或者抽象圖樣的地毯，因此國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)樣式的地毯不太適合放到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　寶德麗藝術(shù)品有限公司負(fù)責(zé)人也表達(dá)了類似觀點(diǎn)，該公司正在東南亞尋找當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師合作，希望在墻紙圖案設(shè)計(jì)上滿足本地市場(chǎng)需求。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，歐美市場(chǎng)已經(jīng)成熟，東南亞市場(chǎng)還未飽和。

　　那么，哪些家居產(chǎn)品在東南亞最有市場(chǎng)呢?各國(guó)情況不一。

　　據(jù)東南亞購(gòu)物搜索比價(jià)引擎Priceza平臺(tái)去年的數(shù)據(jù)顯示，在泰國(guó)，服裝是最受歡迎的品類，其次為個(gè)人護(hù)理、化妝品、電子技術(shù)產(chǎn)品;在新加坡，排名前三為旅游、服飾、娛樂用品;在馬來(lái)西亞，時(shí)裝、美妝、玩具類格外搶手，增長(zhǎng)率高達(dá)18%-23%;在越南，最熱銷的是嬰童類產(chǎn)品;而印尼作為東南亞市場(chǎng)潛力與規(guī)模最大的跨境市場(chǎng)，母嬰、時(shí)尚飾品、手表、家居、女士包具、手機(jī)周邊都頗受歡迎。

　　越南家居市場(chǎng)剖析

　　在東南亞國(guó)家中，越南市場(chǎng)隨著該國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展，近年來(lái)備受中國(guó)企業(yè)關(guān)注。根據(jù)EVBN(歐盟-越南商業(yè)聯(lián)合會(huì))預(yù)測(cè)，2015年至2020年間，隨著越南居民收入增加、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速和新房的大量動(dòng)工，家居消費(fèi)總支出CAGR預(yù)計(jì)將達(dá)9.6%。按此增速計(jì)算，2018年越南居民家居消費(fèi)總支出超過144億歐元。

　　越南居民的家居消費(fèi)可分為兩大部分：大眾產(chǎn)品和高端產(chǎn)品。在家具領(lǐng)域，大眾產(chǎn)品來(lái)自木匠店和當(dāng)?shù)匦⌒图揖邚S，而高端產(chǎn)品通常擁有海外企業(yè)或國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的血統(tǒng)。家居裝飾包括手工藝品、家紡、玻璃器、陶器、藤編品、竹制品等，其中大眾產(chǎn)品來(lái)自越南本土的手工業(yè)村鎮(zhèn)，而高端產(chǎn)品來(lái)自海外和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。

　　自由貿(mào)易協(xié)定是推動(dòng)越南家具和家居裝飾進(jìn)口的一大因素。越南海關(guān)法規(guī)定，除非出口國(guó)與越南達(dá)成自由貿(mào)易協(xié)定，否則必須對(duì)所進(jìn)口的家具和家居裝飾品征收25%的關(guān)稅。中國(guó)與越南達(dá)成了自由貿(mào)易協(xié)定，在將家居裝飾和家具出口到越南時(shí)享受免稅資格。歐盟-越南自由貿(mào)易協(xié)定(EVFTA)2019年生效，使得歐盟成員國(guó)出口到越南的高端家具和家居產(chǎn)品關(guān)稅驟降為0，進(jìn)一步降低進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格。

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均可支配收入提高，消費(fèi)逐漸升級(jí)，業(yè)內(nèi)分析師估計(jì)：超過150萬(wàn)的越南人有能力消費(fèi)高端家居裝飾和家具產(chǎn)品，整體家居消費(fèi)水平也在不斷提高。

　　此外，越南城市化進(jìn)程加速，帶動(dòng)城市住宅剛需，房地產(chǎn)行業(yè)在2015年至2020年期間，預(yù)計(jì)將達(dá)到每年6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。因此，家居市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　同時(shí)，過去越南的消費(fèi)者主要關(guān)注產(chǎn)品的功能，但現(xiàn)在的消費(fèi)者開始期望產(chǎn)品符合他們的個(gè)人風(fēng)格和生活方式，同時(shí)質(zhì)量更好。此外，越南的年輕一代正在加速西化，對(duì)西方的設(shè)計(jì)風(fēng)格甚至生活方式發(fā)生興趣，這為外國(guó)家具企業(yè)在越南取得成功帶來(lái)了契機(jī)。

　　一些外商投資品牌(如UMA、JYSK等)已經(jīng)搶先進(jìn)入越南，JYSK和BoConcept提供北歐風(fēng)格的家具和家居裝飾，而UMA主打高品質(zhì)、北歐設(shè)計(jì)與低廉價(jià)格三者的結(jié)合。來(lái)自北歐的宜家同樣在越南寄予厚望，斥資超過5億美元在河內(nèi)建立零售網(wǎng)絡(luò)和倉(cāng)庫(kù)。

　　有分析認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該把握越南消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的機(jī)會(huì)以及越南本土設(shè)計(jì)力量欠缺的尷尬現(xiàn)狀。假以時(shí)日，相信中國(guó)企業(yè)完全有能力以“品牌”而不是“代工廠”的身份在越南打開另一番天地。