今年疫情影響，疫情期間線下門(mén)店賣(mài)場(chǎng)要么關(guān)店，要么流量呈斷崖式暴跌，但是“全民宅家”，卻讓直播行業(yè)更加火熱。

　　▍尚品宅配5小時(shí)狂售4億

　　2月22日，尚品宅配在各大直播平臺(tái)開(kāi)啟超級(jí)直播團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，聯(lián)手坐擁3000萬(wàn)粉絲的家居界第一大超級(jí)IP“設(shè)計(jì)師阿爽”。5小時(shí)的直播，觀看人數(shù)達(dá)770萬(wàn)人次，成交訂單數(shù)1.39萬(wàn)筆。以尚品宅配的以往客單價(jià)測(cè)算，這場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估為尚品宅配提前鎖定了超過(guò)4億元的銷(xiāo)售額，以超強(qiáng)的IP+O2O的資源融合，實(shí)現(xiàn)了5小時(shí)閃電爆破。

　　“新居網(wǎng)”是尚品宅配集團(tuán)旗下承擔(dān)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的子公司，據(jù)曝光新居網(wǎng)有各平臺(tái)1.5億粉絲。包括3000萬(wàn)粉絲的“設(shè)計(jì)師阿爽”，1200萬(wàn)粉絲的“設(shè)計(jì)幫幫忙”、1100萬(wàn)粉絲的“wuli設(shè)計(jì)姐”、700萬(wàn)粉絲的設(shè)計(jì)好房子等等。

　　尚品宅配直播的火爆，說(shuō)明家居企業(yè)直播的確存在著巨大的潛力，在疫情期間除尚品宅配外，也有許多家居企業(yè)入局直播。

　　▍居然之家、紅星美凱龍巨頭紛紛出手

　　從居然之家的公告獲知，2月6日起，居然之家全國(guó)136家門(mén)店攜手天貓，將上千品牌導(dǎo)購(gòu)變身為網(wǎng)紅主播，進(jìn)行線上“種草”。三天內(nèi)，居然之家共直播1045場(chǎng)，觀看人次近70萬(wàn)，超1350萬(wàn)人互動(dòng)，觀看時(shí)長(zhǎng)超2萬(wàn)小時(shí)，引導(dǎo)成交訂單近1500筆，預(yù)估引導(dǎo)成交超過(guò)4000萬(wàn)元。

　　居然之家相關(guān)工作人員告訴記者，線上直播“帶貨”并不僅僅賣(mài)爆款，更多的是為消費(fèi)者答疑裝修陷阱及裝修技巧等問(wèn)題，讓消費(fèi)者在線上了解后去線下體驗(yàn)。

　　除了居然之家，紅星美凱龍也正發(fā)力線上業(yè)務(wù)。記者獲悉，紅星美凱龍計(jì)劃2月底至3月舉辦1000場(chǎng)直播活動(dòng)，和淘寶大學(xué)合作開(kāi)展超級(jí)星主播訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目，主要訓(xùn)練對(duì)象是腰部品牌的導(dǎo)購(gòu)員，培養(yǎng)紅星美凱龍的“李佳琦”。

　　此外，紅星美凱龍還將在3月底之前，免費(fèi)開(kāi)放泛家經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)展“新品路演”線上直播活動(dòng)，將推向市場(chǎng)的產(chǎn)品及招商加盟策略，直接傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商足不出戶也能了解多維市場(chǎng)信息，同步儲(chǔ)備以備后期發(fā)展。

　　除了賣(mài)場(chǎng)巨頭，像索菲亞、歐派等大批家居企業(yè)，也在如火如荼的打造旗下的直播營(yíng)銷(xiāo)矩陣。

　　▍家居行業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)，真的有前途嗎?

　　直播行業(yè)從2016年開(kāi)始興起，每年規(guī)模都呈遞增趨勢(shì)，2019年年度觀看直播的人數(shù)達(dá)到5.01億。

　　2019年，中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2020年直播行業(yè)規(guī)模將增長(zhǎng)40%以上，直播觀看人數(shù)將達(dá)到5.24億。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀、生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率高，營(yíng)銷(xiāo)效果好，逐漸成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　風(fēng)頭正盛的直播，在不斷刷新著戰(zhàn)績(jī)。

　　帶貨一哥李佳琦一秒售出228萬(wàn)元的口紅，雙十一一天銷(xiāo)量近10億;

　　辛巴一場(chǎng)婚禮帶貨1.3億;

　　雙十一頂峰時(shí)，薇婭直播間在線人數(shù)4315.36萬(wàn)、李佳琦在線人數(shù)3683.5萬(wàn)。

　　疫情期間，某酒吧云蹦迪5個(gè)小時(shí)收入近200萬(wàn)。

　　僅在去年雙十一當(dāng)日，家裝直播引導(dǎo)成交增長(zhǎng)就超過(guò)400%，

　　直播帶貨有前景，目前仍處于風(fēng)口末端，紅利期仍在。

　　不過(guò)目前的狀況是，不少泛家居企業(yè)、門(mén)店或者網(wǎng)店，都在搞直播賣(mài)貨，但并從直播中收獲好處的寥寥無(wú)幾。有些直播間投入人力物力，卻無(wú)人觀看，沒(méi)有成交，這種現(xiàn)象不是少數(shù)。

　　目前，真正能從直播中獲益的，至少是腰部玩家;能玩轉(zhuǎn)家居直播的，都是背景實(shí)力都雄厚的頭部玩家。

　　家居直播帶貨的未來(lái)，前景很廣闊;但前方水深，請(qǐng)謹(jǐn)慎前行!