在黑天鵝升空的4個多月里，疫情給家居建材行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)就不贅述，但挑戰(zhàn)之下同樣伴隨著巨大的機遇。專家認為：家居建材行業(yè)的下半場已然開啟，下半年消費者需求將迎來重大變化。變化是什么，各大品牌如何應(yīng)對?昀鼎傳媒攜手家居品牌案例，為你一一解析。

　　這一輪疫情，宅家生活時間變長，消費者對家居家裝高品質(zhì)生活的需求徹底被激發(fā)出來，雖受經(jīng)濟影響，消費者變得越來越謹慎，但大家對家居建材產(chǎn)品消費的選擇就會趨向于頭部化和優(yōu)質(zhì)化。這個變化才剛剛發(fā)生，未來的消費者仍愿意為美好生活買單。

　　面對消費者心態(tài)和消費習慣的變化，各大企業(yè)早已洞察先機，家居建材品牌及賣場紛紛向高端市場發(fā)力，品牌年輕化和產(chǎn)品高端化成了致勝法寶!

　　東鵬、維意、慕思、大自然、紅樹灣、吉盛偉邦、TOTO、羅浮宮等品牌，順應(yīng)趨勢，不斷提升產(chǎn)品力向高端市場進軍;更找準中高端年輕人的喜好，抓住精準營銷風口，攜手昀鼎傳媒，走上車庫精準營銷之路。

　　【家居建材占領(lǐng)中高端年輕人群高頻觸媒陣地：車庫】

　　家居建材品牌目標受眾有何變化?據(jù)騰訊營銷大數(shù)據(jù)和騰訊營銷洞察消費者調(diào)研報告顯示：80、90后成為家居建材市場兩大中堅力量。80后以已婚、有學齡前兒童為主力人群。90后則成為新勢力，未婚人群占主導(dǎo)。而昀鼎傳媒車主人群集中在23-40歲，完美匹配家居建材市場核心人群。

　　鎖定中高端收入的車主人群后，不難發(fā)現(xiàn)，這群人是社會財富的創(chuàng)造者和擁有者，更是消費的生力軍。城市商圈是他們?nèi)粘５某鋈氲�，也正因為如此，家居建材品牌將營銷的場景轉(zhuǎn)移到商圈車庫場景。

　　【家居建材花式營銷轉(zhuǎn)為鎖定人群的精準營銷：引流】

　　家居建材行業(yè)相比2019的聯(lián)盟營銷、IP營銷、國貨營銷、跨界營銷、借勢營銷等熱鬧的花式營銷，2020年營銷主要以精準人群為主，并加快線上線下的結(jié)合，線上引發(fā)關(guān)注，線下促進購買。究其原因是由于家居建材產(chǎn)品材質(zhì)、工藝上的巨大差距，外加線上退貨麻煩，導(dǎo)致消費者依然習慣到實體店體驗產(chǎn)品，加速決策，從而購買。

　　車主人群中的80、90后，他們成長環(huán)境和消費習慣決定其更注重生活品質(zhì)、更愿意為品質(zhì)生活買單，且其是價格不敏感人群。家居建材行業(yè)鎖定這群人營銷的價值更加凸顯!因此，全屋定制和中高端家居建材產(chǎn)品更能撬動高品質(zhì)、年輕的車主人群。

　　家居建材品牌門店均在商圈附近，故于車庫場景投放廣告，能快速釋放品牌內(nèi)容和促銷信息，特別是車庫廣告燈光明亮、沉浸式的體驗?zāi)茏屜�費者觀感更加愉悅，從而對引流、導(dǎo)流至門店效果更佳!昀鼎傳媒以優(yōu)質(zhì)的廣告環(huán)境，助力家居建材品牌決勝最后1公里!

　　小結(jié)：

　　1、雖然家居建材行業(yè)整體受到影響，但家居家裝仍然是剛需，而且有著萬億級別的市場，在疫情過后反彈的勢能也必然是巨大的。

　　2、市場格局迎來更多新變化，但營銷依然要以人為本，昀鼎傳媒車主人群匹配家居目標受眾，車庫場景營銷結(jié)合企業(yè)自身的多種新科技、新技術(shù)、新模式，帶領(lǐng)消費者主動關(guān)注商家，主動尋找商家購買產(chǎn)品!