每年電商的年中大促已經(jīng)進(jìn)入倒計時，和前幾年不同的是，今年家居行業(yè)的年中大促將會以“新品+優(yōu)惠+明星直播”的模式登臺亮相。

　　直播主角網(wǎng)紅老板設(shè)計師齊上陣

　　一個麥克風(fēng)、一臺電腦、一個攝像頭，甚至只要一臺帶攝像頭的筆記本電腦，看似直播帶貨所需要的工具不多、門檻不高，但要在眾多幾乎同時進(jìn)行的直播當(dāng)中殺出重圍，其實并不簡單。

　　記者觀察家居行業(yè)最近幾次成功的直播活動后發(fā)現(xiàn)，成功帶貨的主播有的是網(wǎng)紅，有的是專業(yè)設(shè)計師，有的甚至是企業(yè)老板親自上陣，各有賣點。

　　5月29日，索菲亞家居在線上舉辦胡兵時尚生活私享會暨新品發(fā)布，幾十分鐘的直播，據(jù)介紹共吸引了超100萬人次在線觀看。

　　四五月份，好萊客家居啟動了原態(tài)直播季，邀請王祖藍(lán)、陳紫函、郭沅君等明星合作全網(wǎng)直播，共同推介其四個系列的新品，商家介紹，觀看量超過1800萬。

　　詩尼曼家居近期推出了一系列“品質(zhì)筑+無甲醛添家”直播季活動，針對不同消 費節(jié)點進(jìn)行直播銷售，商家反映，每次直播的觀眾都超過50萬。6月13日將推出“清愛的家居”直播活動，邀請其品牌代言人海清出場。

　　尚品宅配則找來擁有3000萬粉絲的家居界IP設(shè)計師阿爽，在各大直播平臺開啟超級直播團(tuán)購活動，觀看人數(shù)據(jù)稱達(dá)到770萬。

　　直播內(nèi)容積極互動光推銷可不行

　　從直播的內(nèi)容來看，成功的帶貨主播要介紹產(chǎn)品，但不能光介紹產(chǎn)品、給人強行推銷的感覺，還要與消費者積極互動，在線分析裝修經(jīng)驗、搭配技巧。

　　索菲亞董事和品牌負(fù)責(zé)人潘雯姍表示，牽手胡兵是因為他有“中國男模第一人”之稱，他長期擔(dān)任倫敦時裝周全球大使，與索菲亞對時尚設(shè)計的追求高度契合。

　　帶貨潮男王祖藍(lán)和好萊客營銷中心總經(jīng)理庫騰一起，參與其原態(tài)板材的煮水實驗，正面展示板材的環(huán)保性，吸引了不少人圍觀并下單。

　　詩尼曼6月中旬即將推出的直播活動，既暗藏代言人海清的名字，也暗藏家居空氣清新的暗示，并同步推出“專享特權(quán)”賣衣柜送櫥柜的優(yōu)惠套餐，1元換購智能鎖、床墊等活動。

　　當(dāng)然，要實現(xiàn)線上交易還需要有相應(yīng)的服務(wù)。為了配合直播帶貨的效果，不少定制家居品牌還推出在線測量、在線設(shè)計服務(wù)，讓消費者足不出戶也能享受定制服務(wù)。

　　直播效果不但能蓄客而且能帶貨

　　家居企業(yè)為什么如此積極推進(jìn)直播?金牌廚柜高級副總裁孫維革的說法較有代表性。他認(rèn)為，由線下營銷轉(zhuǎn)至線上，是形勢所逼、形勢所驅(qū)、形勢所需。要生存，就必須學(xué)會快速轉(zhuǎn)型，在存量中搶“吃”的。除了生存與轉(zhuǎn)型的需求，直播等一系列線上營銷動作還有一個重要的作用――提振軍心。

　　以往，有不少家居企業(yè)反映，做線上營銷活動，主要作用在于往線下實體店引流，銷售非標(biāo)準(zhǔn)化商品的定制家居企業(yè)感覺最為明顯。去年有定制家居企業(yè)反映，雖然來源于線上的消費者越來越多，但90%以上的客戶還是會由線上客服引流到實體店，看了樣板后才購買，直接在網(wǎng)上下單的消費者不多。

　　如今，隨著各家居品牌在線上銷售的訂單量增多，評論數(shù)量也隨之增多，在線上平臺的口碑逐漸形成，越來越多人敢于直接在線上下單。

　　甚至連招商也采取直播模式，歐派家居最近邀請國泰君安證券所輕工業(yè)首席分析師穆方舟，推出了一場針對經(jīng)銷商的直播活動，據(jù)其官微介紹，3個小時吸引了302個城市的經(jīng)銷商下定金準(zhǔn)備加盟。

　　趨勢預(yù)測

　　直播帶貨正成為新常態(tài)

　　正因為有實際的帶貨功能，家居企業(yè)的直播如今越來越常態(tài)化。

　　詩尼曼家居董事長辛福民表示，網(wǎng)絡(luò)直播銷售是家居行業(yè)未來的一條主賽道，有著無限的可能，唯有提前布局，才能取勝當(dāng)前，立足未來。據(jù)了解，早在2018年詩尼曼已經(jīng)組建直播團(tuán)隊，投入20多萬元購買直播設(shè)備和打造直播間，如今還推出“學(xué)霸計劃”“詩尼曼學(xué)堂”“直播排位賽”“網(wǎng)紅俱樂部”等活動。

　　好萊客家居也將直播作為長期戰(zhàn)略推進(jìn)，聯(lián)手各地經(jīng)銷商布局天天直播，通過淘寶直播間將門店促銷活動搬到線上，實時與消費者互動，為終端輸送客戶資源。直播期間，總部專人對門店進(jìn)行一對一培訓(xùn)、輔導(dǎo)、跟蹤、復(fù)盤，通過直播鎖定潛在客戶意向。

　　尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰表示，像阿爽這樣的網(wǎng)紅設(shè)計師，在2020年將打造10-20個。未來將展開“平臺+IP+內(nèi)容+渠道”的模式，線上與線下深度融合，智能化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化與商業(yè)模式的創(chuàng)新將成為家居行業(yè)新的發(fā)展契機。