3月22日“在2020年我們的營收達(dá)到16.1億，這個(gè)量級(jí)已經(jīng)匹敵部分定制家具上市企業(yè)。其中，供應(yīng)鏈占據(jù)了重要位置，這也證明了我們的模式和產(chǎn)品的成功。”麗維家的創(chuàng)始人、CEO周宇翔一席話透露出麗維家過去一年的成績，以及成績背后制勝的關(guān)鍵。

　　實(shí)際上，經(jīng)歷了2020年的疫情影響，整個(gè)家居領(lǐng)域面臨重大考驗(yàn)。原材料普遍上漲、國際物流嚴(yán)重受阻、勞動(dòng)力成本不斷上浮等一系列因素，讓家居領(lǐng)域諸多企業(yè)尤其是小微企業(yè)生存發(fā)展面臨困境。

　　抵御行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)建完善的供應(yīng)鏈體系

　　2020年以來，受國際疫情影響，不少材料如木材、海綿、化工涂料原料、鐵等受限于行情都不斷漲價(jià)。而木材的漲價(jià)又會(huì)引發(fā)家具、地板、木門等相關(guān)下游產(chǎn)品的連鎖提價(jià)，一些原材料甚至已經(jīng)價(jià)格翻倍，消費(fèi)者買到的產(chǎn)品也經(jīng)歷了不同程度的漲價(jià)。

　　“上游板材的價(jià)格上漲，會(huì)直接傳導(dǎo)至中游家具制造商及下游的家居零售商，最后導(dǎo)致整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)格不得不進(jìn)行一定程度上的提價(jià)。”在周宇翔看來，部分依靠低廉原材價(jià)格生存的小微家居企業(yè)面臨生存難題。

　　不過，周宇翔的判斷是，在長期面對(duì)不斷攀升的原材料、人工、加工費(fèi)等各方面的成本，家居成品提價(jià)也是必然之舉。在這樣的背景下，包括麗維家在內(nèi)的家居企業(yè)如何度過困境呢?

　　實(shí)際上，在原材料漲價(jià)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)紛紛斷貨，板材供應(yīng)商無法明確恢復(fù)供貨時(shí)間的情況下，麗維家依靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈仍能穩(wěn)定供貨，保證了所有經(jīng)銷商及消費(fèi)者的供貨需求。這其中的關(guān)鍵一環(huán)在于，麗維家早些年就建立起來的全球可持續(xù)林業(yè)資源的供應(yīng)鏈能力。

　　顯然，面對(duì)行業(yè)困境，麗維家并未受到多大的影響，而他抵御行業(yè)沖擊的“秘密武器”就是完善的供應(yīng)鏈體系。

　　周宇翔對(duì)中新網(wǎng)表示：“我們很早就與克諾斯邦、福人集團(tuán)、中林集團(tuán)等國內(nèi)外林業(yè)巨頭建立深度合作，還有俄羅斯、緬甸等國家優(yōu)質(zhì)林場資源，都早已深入到麗維家的供應(yīng)鏈體系。不僅如此，麗維家還有自己專屬的中歐班列，這保障了在國際物流極度緊張的情況下，穩(wěn)定的原材的供應(yīng)和運(yùn)輸能力。”

　　“供應(yīng)鏈的市場重要性將會(huì)越來越高”

　　當(dāng)前，整個(gè)家居行業(yè)呈現(xiàn)出“太分散、集中度低”的特征，直接造成了行業(yè)內(nèi)“大行業(yè)、小企業(yè)”的局面，這樣的市場特征給了中小家居企業(yè)很大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

　　同時(shí)，家居行業(yè)是一個(gè)服務(wù)導(dǎo)向性極強(qiáng)的行業(yè)，業(yè)務(wù)鏈條長，服務(wù)觸點(diǎn)多，產(chǎn)品復(fù)雜度高，這種行業(yè)特性也讓企業(yè)的全國擴(kuò)張?jiān)黾恿穗y度。“如果家居企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)全國性布局，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品按時(shí)按量地供給，如何做好各地的倉儲(chǔ)、物流、配送、落地服務(wù)等環(huán)節(jié)，成為困擾家居公司的重要問題。”周宇翔說。

　　在此背景下，家居行業(yè)的供應(yīng)鏈平臺(tái)便應(yīng)運(yùn)而生。除了重新定義企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，消費(fèi)者的需求也是供應(yīng)鏈出現(xiàn)的原因之一，要想給消費(fèi)者提供完整的服務(wù)必須要考慮到后端，而服務(wù)的后端就是供應(yīng)鏈的配套與支持。

　　據(jù)了解，麗維家在2016年就實(shí)現(xiàn)了定制家具供應(yīng)鏈從生產(chǎn)到服務(wù)、到銷售的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。談到供應(yīng)鏈的重要性，周宇翔深有體會(huì)：“穩(wěn)定和完備的供應(yīng)鏈，可以讓家居行業(yè)在前端服務(wù)上響應(yīng)客戶的真正需求，提供完整的用戶體驗(yàn)。目前家居行業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展雖然還存在諸多問題，但是從長遠(yuǎn)角度看供應(yīng)鏈的市場重要性將會(huì)越來越高。”

　　完善的供應(yīng)鏈也為家居行業(yè)中小企業(yè)帶來了福音，形成一個(gè)一榮俱榮的和諧生態(tài)圈。

　　對(duì)此，周宇翔提到了麗維家供應(yīng)鏈體系的最大優(yōu)勢：“我們算是國內(nèi)首家采用了兼具實(shí)體經(jīng)濟(jì)與業(yè)務(wù)服務(wù)在線化的‘云倉’模式。實(shí)行核心代理+反向集采相結(jié)合的方式，不僅極具柔性地滿足了中小家居企業(yè)實(shí)時(shí)采購需求，也能靈活集聚中小家居企業(yè)采購需求之后實(shí)行反向集采。不僅解決中小家居企業(yè)采購量低，向上議價(jià)能力弱的問題，也極大地?cái)U(kuò)大了供應(yīng)鏈的柔性供應(yīng)能力，真正地實(shí)現(xiàn)了家居產(chǎn)業(yè)鏈條供應(yīng)的高效化、互聯(lián)網(wǎng)化與智能化。”

　　據(jù)介紹，麗維家在2019年聯(lián)手福人集團(tuán)，打造了全國首個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈共享智能倉儲(chǔ)平臺(tái)——“云倉”，以創(chuàng)新的模式聚焦供應(yīng)鏈的難點(diǎn)所在，通過智能化運(yùn)行，做到快速調(diào)配送達(dá)下單商戶。云倉大大緩解家居企業(yè)的倉儲(chǔ)、庫存、物流與資金的壓力，目前已有17個(gè)云倉投入使用。

　　打破固有思維不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈體系

　　正如上面提到的“云倉”，麗維家在供應(yīng)鏈上還有不少的創(chuàng)新之舉，不僅利用互聯(lián)網(wǎng)工具和技術(shù)，打通了原材料從s端到c端的整個(gè)透明化，還通過saas化的工具，去進(jìn)行更多產(chǎn)品的組合，助力家居供應(yīng)鏈體系的穩(wěn)定和豐富。“我們需要打破對(duì)供應(yīng)鏈的固有思維，不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈，‘降本增效、提升用戶體驗(yàn)’。”周宇翔說。

　　麗維家作為家居行業(yè)的跨界選手，不斷在突破邊界，也充分發(fā)揮了其互聯(lián)網(wǎng)基因，去解決家居行業(yè)的痛點(diǎn)。在2018年麗維家自主研發(fā)了家居行業(yè)首個(gè)SaaS平臺(tái)——“惠享家”，以平臺(tái)在線化的方式去實(shí)現(xiàn)整個(gè)鏈條上的信息透明化，從上游供應(yīng)鏈到工廠，再到渠道商，設(shè)計(jì)師，售后安裝等，統(tǒng)統(tǒng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)的實(shí)時(shí)在線化，用數(shù)據(jù)貫通全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)效率的倍數(shù)提升。

　　并且，麗維家還大膽的開放了供應(yīng)鏈，與更多品類品牌的供應(yīng)商建立合作，將高頻與低頻產(chǎn)品有效融合，也促進(jìn)供應(yīng)鏈體系從家居類目擴(kuò)充到家居生活類目，覆蓋定制家具、成品和生活方式，產(chǎn)品品類越來越豐富。目前，麗維家合作的品牌已經(jīng)超過50個(gè)，擁有數(shù)萬個(gè)不同型號(hào)產(chǎn)品。豐富及穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，實(shí)際上也有效保證了家居生活類產(chǎn)品的銷售及流通效率，也能更好的滿足消費(fèi)者更多樣化、個(gè)性化的需求。

　　與此同時(shí)，在成熟的平臺(tái)系統(tǒng)運(yùn)作下，麗維家也實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈金融的在線化，還為中小企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，解決了他們長期存在的現(xiàn)金流緊張、倉儲(chǔ)成本高等問題。更重要的是，針對(duì)中小企業(yè)采購起量低、議價(jià)能力差的問題，麗維家通過供應(yīng)鏈金融手段實(shí)現(xiàn)了全球范圍優(yōu)質(zhì)原材料的集采，降低采購成本之余，也通過對(duì)需求側(cè)的信息化管理，優(yōu)化供給側(cè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)反向供應(yīng)鏈的建設(shè)。

　　“如今我們已經(jīng)形成了以供應(yīng)鏈為基石，SAAS平臺(tái)為數(shù)字化核心，兼具定制家具互聯(lián)網(wǎng)化和場景新零售的家居生活產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并真正在家居產(chǎn)業(yè)鏈跑通了整個(gè)S2B2C的模式。”周宇翔說。

　　麗維家成立于2012年，九年來已經(jīng)成為一家國內(nèi)領(lǐng)先的家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。對(duì)于行業(yè)未來，周宇翔充滿期待：“希望更多的行業(yè)伙伴與我們同行，一起去開發(fā)資源，并從技術(shù)上提升資源的利用效率，建立資源分享和生態(tài)反哺循環(huán)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的家居生態(tài)圈。”