策略1：把握廣告上線投放四步曲

　　制定計(jì)劃、賬號(hào)搭建、投放測(cè)試、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化是廣告主上線投放廣告的四步曲：

　　制定投放計(jì)劃——行業(yè)廣告主可以在廣告投放前基于自身的推廣目的、業(yè)績(jī)KPI如客資成本，關(guān)注粉絲成本等制定好推廣目標(biāo);在選擇廣告位投放方面，家居行業(yè)建議選擇騰訊XQXS、朋友圈廣告位精準(zhǔn)觸達(dá)投放，選定好對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群和當(dāng)期的推廣預(yù)算制定投放計(jì)劃。

　　賬戶搭建，就是按廣告位創(chuàng)建計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃對(duì)應(yīng)一個(gè)廣告位，進(jìn)行廣告設(shè)置與出價(jià)設(shè)定。

　　規(guī)范賬戶搭建有利于進(jìn)行投放效果的分析統(tǒng)計(jì)，方便于賬戶管理;同時(shí)，便于后續(xù)針對(duì)賬號(hào)現(xiàn)狀進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，有利于提升效果。

　　策略2：把握好投放人群定向+DMP

　　在核心、一二級(jí)區(qū)域的重點(diǎn)城市里，家居行業(yè)人群的覆蓋率還是很高，一般難以進(jìn)行拉新，騰訊廣告通過(guò)LBS智能定向觸達(dá)目標(biāo)人群，借助地圖大數(shù)據(jù)能力，結(jié)合客戶的真正需求，深度洞察家居人群的特征屬性，通過(guò)多種定向根據(jù)用戶興趣進(jìn)行智能投放觸達(dá)人群，提升轉(zhuǎn)化。如：可以篩選目標(biāo)人群的興趣愛好對(duì)家居裝飾、家居用品感興趣人士，有車有房一族，消費(fèi)能力中高等級(jí)等

　　根據(jù)家居行業(yè)屬性定位-投放定向建議

　　建議使用年齡+地域+商業(yè)興趣定向

　　性別：全部

　　年齡：25~55歲 p

　　婚姻狀態(tài)：新婚、已婚、育兒、未婚

　　地域：自定義

　　興趣行為：房產(chǎn)、家居、家居用品、旅游、教育、金融等。

　　同時(shí)家居行業(yè)可以借用騰訊廣告的DMP定向管理進(jìn)行雙向獲客。DMP人群管理支持私有人群創(chuàng)建及相似人群拓展，將廣告推送給最有可能轉(zhuǎn)化的人群，從而提升廣告ROI。DMP的投放管理能力可以如何高效幫助家居行業(yè)廣告主投放提效呢?主要是在于以下四點(diǎn)：

　　洞察∶分析已有客戶/會(huì)員粉絲畫像，洞悉喜好，推送同類商品觸達(dá)用戶

　　拓展∶根據(jù)種子人群做相似或社交圈層的拓展，提升品牌在同類興趣、關(guān)系鏈圈層的傳播

　　再營(yíng)銷∶ 持續(xù)影響對(duì)品牌/商品感興趣的人群，進(jìn)行二次營(yíng)銷

　　尋找∶ 洞悉人群畫像后，尋找更多相似特征人群，提升指定品牌活動(dòng)的觸達(dá)

　　利用好騰訊廣告的LBS精準(zhǔn)定向+DMP人群管理包的投放，雙管齊下，可以讓廣告在跑量?jī)?yōu)化成本中更穩(wěn)定取勝，更加精準(zhǔn)高效，從而實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

　　策略3：OCPM智能優(yōu)化出價(jià)+OPX冷啟動(dòng)高效轉(zhuǎn)化雙應(yīng)用

　　在廣告投放上線期，家居行業(yè)客戶經(jīng)常會(huì)遇到廣告數(shù)據(jù)積累慢，成本不穩(wěn)定等情況，影響廣告投放效率轉(zhuǎn)化。針對(duì)這一情況，廣告主可以通過(guò)一段時(shí)間的投放積累，開啟OCPM智能優(yōu)化系統(tǒng)投放，該系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為廣告尋找符合目標(biāo)的優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行擴(kuò)散抓取引流。

　　投放模式可以選擇——均衡投放、優(yōu)先跑量、優(yōu)先成本

　　OCPM初始定向與優(yōu)化

　　(1)同類賬戶和現(xiàn)有賬戶轉(zhuǎn)化好的定向，先窄后寬，逐步拓展，新廣告上線天內(nèi)不做大幅調(diào)整

　　(2)采用一方建模，在廣告上線之前上傳精準(zhǔn)人群包供系統(tǒng)學(xué)習(xí)構(gòu)建數(shù)據(jù)模型，后續(xù)直接使用 oCPX冷啟動(dòng)優(yōu)化出價(jià)

　　A：成本穩(wěn)定想拓量∶建議包含原有定向，逐步放寬定拓量，讓機(jī)器根據(jù)模型拓量。

　　B：成本偏高不穩(wěn)定∶建議參考初始定向，讓模型進(jìn)行收量跟修正;或暫停不穩(wěn)定的廣告，直接新建廣告

　　家居行業(yè)廣告主投放時(shí)，利用好OCPM+OCPX雙向優(yōu)化，可以讓廣告投放在制定的轉(zhuǎn)化目標(biāo)內(nèi)實(shí)現(xiàn)效果最大化。

　　策略4：投放素材的選擇

　　廣告投放中好的素材(圖片/視頻)有助于提高廣告的點(diǎn)擊率，高點(diǎn)擊率也有助于降低后端成本不斷測(cè)試及優(yōu)化素材是非常重要的一環(huán)。

　　廣告外層：

　　外層點(diǎn)：建議利用基卡式圖片或者多圖視覺吸引用戶眼球

　　從產(chǎn)品的功能點(diǎn)、到核心賣點(diǎn)，區(qū)隔競(jìng)品、吸引消費(fèi)者的主要因素

　　如：輸入面積，免費(fèi)算底價(jià)

　　文案利益點(diǎn)

　　0元搶購(gòu)，利用優(yōu)惠噱頭，用戶被利益點(diǎn)吸引，低成本轉(zhuǎn)化

　　如：88個(gè)、99個(gè)名額0元設(shè)計(jì)、贈(zèng)送3D效果圖

　　圖片優(yōu)化層：建議從場(chǎng)景、全局、角度、色調(diào)、排版等方面的素材進(jìn)行優(yōu)化，例如以某一內(nèi)飾沙發(fā)、餐桌等作為拍攝場(chǎng)景，讓用戶感受到精致的氛圍;各角度拍攝體現(xiàn)全局空間感，吸引用戶點(diǎn)擊;采用魚眼等拍攝技巧，用以突出空間，同時(shí)增加趣味性;合適的色調(diào)能夠烘托照片的色彩美感，不同類型的畫面匹配對(duì)應(yīng)的色彩格調(diào)，切合用戶的喜好的色彩搭配創(chuàng)意性的排版有助于提高素材的點(diǎn)擊率，如三圖、四圖和九宮格的等多圖的拼圖形式

　　內(nèi)層素材建議：

　　內(nèi)層篇幅建議在1-3屏以內(nèi)，展示內(nèi)容亮點(diǎn)信息引導(dǎo)用戶完成動(dòng)作即可，減少用戶閱讀疲勞而流失。

　　例如核心信息(活動(dòng)優(yōu)惠信息/表單)盡量在首屏直接展示，降低用戶流失，盡量使用原生推廣頁(yè)+表單組件(建議放置首屏) 輔之以少量的詳情或者品牌介紹即可。

　　上面我們了解騰訊廣告投放中家居行業(yè)的四大投放策略，接下來(lái)我們一起看看上海某家居商家在投放廣告中是如何利用優(yōu)化投放策略實(shí)現(xiàn)了廣告高效營(yíng)收!

　　廣告優(yōu)化前：只投放朋友圈，受大盤影響較嚴(yán)重

　　素材采用海報(bào)形式，單圖形式，實(shí)際ctr低

　　定向：年齡+地域

　　出價(jià)：CPM

　　自動(dòng)拓量：未開啟

　　廣告優(yōu)化后：采用朋友圈+XS廣告位

　　素材采用高清單品展示，賣場(chǎng)實(shí)景圖，多圖形式展示

　　年齡：26-60歲

　　地域：上海

　　興趣行為：LBS家居、資訊控、生活服務(wù)、家居裝修、智能家居、建材，家居賣場(chǎng)等8個(gè)興趣+255個(gè)關(guān)鍵詞

　　出價(jià)：180/oCPM

　　自動(dòng)拓量：開啟OCPM+OCPX，不可突破地域

　　最終廣告點(diǎn)擊率提升了8-10%，領(lǐng)券量也比原先提升了20%，整體轉(zhuǎn)化率提升30%，客戶也是非常滿意，廣告推廣掌握好這四大投放策略、優(yōu)化好中后端更有利于起到事半功倍的作用。