歐派整裝大家居接單業(yè)績翻番，2021全年或?qū)⑼黄?4億，有可能成為繼櫥柜、衣柜之后的“第三增長極”

　　11月10日，歐派整裝大家居官方消息：截止到2021年11月5日，歐派整裝大家居接單業(yè)績累計(jì)突破20億，增速達(dá)104%，距今年7月業(yè)績破10億，僅不到4個(gè)月的時(shí)間。

　　去年同期這一數(shù)值是10億，2020全年接單量達(dá)到12.7億，據(jù)未來家居智庫預(yù)計(jì)，2021全年接單量將突破24億。

　　2020年歐派全年?duì)I收147億，整裝接單比例是8.6%，今年按照此前未來家居智庫預(yù)估的，歐派全年?duì)I收超過200億，整裝渠道接單比例將達(dá)到12%。

　　雖然接單收入和全年實(shí)際營收，在實(shí)際現(xiàn)金收入上不屬于同期范疇，但是我們可以通過這個(gè)比較看出整裝渠道在歐派總營收中快速增長的趨勢，足見裝修渠道的威力。

　　其實(shí)歐派從家裝渠道中收獲的營收不止這么多。整裝大家居渠道只是歐派在家裝的直營渠道，歐派櫥柜、歐派衣柜還在推動經(jīng)銷商們進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐募已b渠道。

　　據(jù)未來商業(yè)智庫了解，歐派櫥柜的經(jīng)銷商在家裝渠道的布局是最充分的，合作裝企已經(jīng)超過2000家，歐派衣柜前幾年只開了數(shù)百家，今年是強(qiáng)力拓展期，有望進(jìn)駐一千家裝企。

　　雖然與裝企合作模式還有很多探討空間，但現(xiàn)階段，合作對業(yè)績的增量是非常直接的。

　　01

　　整裝大家居升級版

　　——星之家整裝

　　在整裝渠道中，歐派以整裝大家居與星之家雙品牌切入整裝賽道�？梢哉f，今年推出的新品牌——StarHomes星之家，是此前歐派整裝大家居的升級版。

　　目前歐派與裝修公司的合作主要分為兩類，一類是與頭部裝企，主要合作定制產(chǎn)品，因?yàn)轭^部裝企自建供應(yīng)鏈能力比較強(qiáng);另一類是與中小型裝企的合作，就是整裝大家居模式。

　　中小型裝企無法直接與廠家對接，拿到低價(jià)，這時(shí)候歐派的整合能力就有了用武之地。

　　在這個(gè)需求之下，星之家整裝模式涌現(xiàn)了，星之家整裝是在整裝大家居模式基礎(chǔ)上的涌現(xiàn)。星之家的供應(yīng)鏈包括了之前所沒有的主輔材、家具、電器百貨等等，打通廠家直供。歐派從一體化定制方案提供者向一體化整體家居服務(wù)商演變。

　　根據(jù)歐派半年報(bào)數(shù)據(jù)，截至2020年6月，共擁有整裝大家居經(jīng)銷商 552 家，開設(shè)整裝大家居門店 651 家。

　　據(jù)未來商業(yè)智庫調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2021年新開的整裝大家居門店基本上都是星之家模式，目前數(shù)量約在264家，誕生僅10個(gè)月門店已遍布全國�？梢哉f星之家模式將成為歐派整裝大家居未來拓展的主流模式。

　　9月，星之家在杭州舉行品牌發(fā)布會，提出“一體化整家定制”主張，通過與家裝公司及裝修供應(yīng)鏈的有機(jī)整合，星之家提出“設(shè)計(jì)一體化、材質(zhì)一體化，一站式產(chǎn)品供應(yīng)和一攬子服務(wù)”，打通設(shè)計(jì)、定制、采購和施工交付全流程，打造裝修閉環(huán)生態(tài)，卡位“整家定制”賽道。

　　星之家模式可以提供一體化整體家居服務(wù)解決方案”能有效補(bǔ)齊家裝公司的產(chǎn)品短板，塑造核心競爭力，并實(shí)現(xiàn)家裝公司運(yùn)營體系的重構(gòu)，提升整體運(yùn)營效率。

　　同時(shí)，歐派產(chǎn)品具有極致性價(jià)比的優(yōu)勢，大幅度縮短交易時(shí)間，節(jié)約交易成本，有效解決傳統(tǒng)家裝公司所面臨的“獲客難和成交率低”困惑。

　　02

　　加大產(chǎn)品布局

　　優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)

　　整裝大家居今年加大了產(chǎn)品布局，同時(shí)優(yōu)化了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　架構(gòu)上成立家配產(chǎn)品管理部，設(shè)立總監(jiān)崗位，全面主導(dǎo)家配資源整合，主導(dǎo)開發(fā)、產(chǎn)品體系管理。另外還增加軟裝設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品QC質(zhì)檢工程師。

　　執(zhí)行策略是，搭建100個(gè)家具產(chǎn)品專區(qū)。交付保障有，家配產(chǎn)品運(yùn)營管理分部經(jīng)理負(fù)責(zé)交付保障協(xié)調(diào);優(yōu)化供應(yīng)鏈倉儲配送模式;建設(shè)供應(yīng)鏈信息化導(dǎo)入和建設(shè);利用小程序建設(shè)查貨系統(tǒng)。

　　家電方面，預(yù)計(jì)傳統(tǒng)廚電百貨產(chǎn)品銷售占80%，包括OEM廚電和百貨;家電組團(tuán)陣營占20%，包括美的、博世、松下、飛利浦等品牌。

　　策略同樣是搭建100個(gè)產(chǎn)品專區(qū)，采用嵌入式安裝，門板與拉手融為一體，表面平整，使用方便不占空間。面板與家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將更為配套，柜類產(chǎn)品柜體色與門板色逐步打通，色調(diào)與柜類產(chǎn)品統(tǒng)一設(shè)計(jì)搭配。

　　整裝大家居全年進(jìn)駐了數(shù)百座城市，做了千場爆破活動，培訓(xùn)商場覆蓋率高達(dá)90%，培訓(xùn)人數(shù)數(shù)千人，執(zhí)行力度超強(qiáng)。

　　歐派的幫扶方案，正在助力終端管理模式轉(zhuǎn)型，打開增量空間和減輕終端運(yùn)營負(fù)擔(dān)。

　　03

　　補(bǔ)充裝企供應(yīng)鏈

　　整條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)杖肽抑?/strong>