在我們「未來(lái)商業(yè)智庫(kù)」前面關(guān)于家居經(jīng)銷商的文章中，曾著重從經(jīng)銷商本身、上游品牌廠家經(jīng)銷體系分析經(jīng)銷商未來(lái)的戰(zhàn)略定位及變革方向。在過(guò)去的分析中，我們不止一次提到，裝修零售渠道是品牌廠家當(dāng)下和未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)尤為重視的渠道。

　　這是符合現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷場(chǎng)景中“消費(fèi)動(dòng)線”的。

　　從家居家裝用戶的“消費(fèi)動(dòng)線”上來(lái)說(shuō)，家裝入口是用戶進(jìn)行家居家裝消費(fèi)的真正始點(diǎn)。用戶要購(gòu)買建材家居裝修類產(chǎn)品，往往最先找到的是裝飾公司，在確定設(shè)計(jì)方案和施工方案之后，才會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生建材和家居類產(chǎn)品的消費(fèi)。

　　但也不排除部分裝修用戶是先逛家居建材市場(chǎng)，選擇裝修需要的產(chǎn)品后，再找裝修公司進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工。

　　這說(shuō)明什么?家裝和家居雖然分不開(kāi)，但在具體實(shí)踐中幾乎分屬于不同的范疇：設(shè)計(jì)和施工環(huán)節(jié)主要是裝修公司的主體業(yè)務(wù)，而家居供給主要是品牌廠家、經(jīng)銷商和賣場(chǎng)的主體業(yè)務(wù)。

　　在過(guò)去，二者緊密聯(lián)系但屬于不同的范圍，可謂術(shù)業(yè)有專攻。

　　但行業(yè)發(fā)展到今天，二者歷史性地緊密銜接在一起，以至于在今天家裝公司成為“賣貨”的主力軍，成為當(dāng)下各方都熱衷追逐的趨勢(shì)。

　　只有認(rèn)清背后的邏輯，才能從預(yù)測(cè)未來(lái)轉(zhuǎn)向自身的不斷進(jìn)化。