在我們「未來商業(yè)智庫」前面關于家居經銷商的文章中，曾著重從經銷商本身、上游品牌廠家經銷體系分析經銷商未來的戰(zhàn)略定位及變革方向。在過去的分析中，我們不止一次提到，裝修零售渠道是品牌廠家當下和未來一段時間內尤為重視的渠道。

　　這是符合現實營銷場景中“消費動線”的。

　　從家居家裝用戶的“消費動線”上來說，家裝入口是用戶進行家居家裝消費的真正始點。用戶要購買建材家居裝修類產品，往往最先找到的是裝飾公司，在確定設計方案和施工方案之后，才會進一步產生建材和家居類產品的消費。

　　但也不排除部分裝修用戶是先逛家居建材市場，選擇裝修需要的產品后，再找裝修公司進行設計和施工。

　　這說明什么?家裝和家居雖然分不開，但在具體實踐中幾乎分屬于不同的范疇：設計和施工環(huán)節(jié)主要是裝修公司的主體業(yè)務，而家居供給主要是品牌廠家、經銷商和賣場的主體業(yè)務。

　　在過去，二者緊密聯(lián)系但屬于不同的范圍，可謂術業(yè)有專攻。

　　但行業(yè)發(fā)展到今天，二者歷史性地緊密銜接在一起，以至于在今天家裝公司成為“賣貨”的主力軍，成為當下各方都熱衷追逐的趨勢。

　　只有認清背后的邏輯，才能從預測未來轉向自身的不斷進化。