縱觀家居企業(yè)營(yíng)銷方式的變遷，我們可以找到一條很清晰規(guī)律：早期的家居企業(yè)營(yíng)銷以門店自然銷售為主，坐等客戶上門，這個(gè)時(shí)候企業(yè)仍然占據(jù)主動(dòng)權(quán)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，終端爭(zhēng)奪開始白熱化，于是經(jīng)銷商開始向門店外找生意。

　　比如小區(qū)推廣、樓盤活動(dòng)等等，相當(dāng)于把產(chǎn)品銷售前置，更方便讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品。

　　再往后，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，家居企業(yè)進(jìn)一步迎合用戶的使用習(xí)慣，不僅銷售產(chǎn)品，還需要把產(chǎn)品進(jìn)行良好包裝，送貨上門這其中明顯的變化，就是客戶的地位提高了，家居企業(yè)需要為獲客而絞盡腦汁。

　　而到場(chǎng)景化營(yíng)銷時(shí)代，銷售方式已經(jīng)完全顛覆單向硬售的方式，客戶自主選擇、自主搭配成為主要互動(dòng)形式，顧客主體地位得到確立。門店店員不再是單純的銷售員，而變成了顧客的設(shè)計(jì)顧問、家居顧問，體驗(yàn)得到升級(jí)。

　　企業(yè)該如何做好場(chǎng)景化營(yíng)銷?

　　1. 構(gòu)建細(xì)致化的生活場(chǎng)景

　　生活本身就是由無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)組成的，場(chǎng)景式營(yíng)銷也是如此，一般而言，營(yíng)銷場(chǎng)景也包含無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)。

　　在構(gòu)建營(yíng)銷場(chǎng)景中，如實(shí)地挖掘現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景，找到真正能觸發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的要素以后，如何把產(chǎn)品植入場(chǎng)景并轉(zhuǎn)化為場(chǎng)景語(yǔ)言或畫面，讓營(yíng)銷場(chǎng)景變得鮮活起來(lái)，獲得消費(fèi)者青睞，其中每一個(gè)細(xì)節(jié)都將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

　　2. 線上線下融合

　　從消費(fèi)者體驗(yàn)入手，線上與線下聯(lián)動(dòng)，與消費(fèi)者建立真正的溝通，將產(chǎn)品或服務(wù)信息精準(zhǔn)傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　透過(guò)跨界多場(chǎng)景技術(shù)布局，實(shí)現(xiàn)與用戶網(wǎng)上全場(chǎng)景無(wú)縫覆蓋，用一個(gè)個(gè)貼近用戶的實(shí)際生活場(chǎng)景讓消費(fèi)者置身于營(yíng)銷場(chǎng)景中，深化產(chǎn)品或服務(wù)體驗(yàn)。

　　3. 巧妙融入產(chǎn)品

　　將產(chǎn)品品牌融入場(chǎng)景 ，“讓廣告不像廣告，讓營(yíng)銷趨于無(wú)形”，能夠“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”傳播品牌信息，誘發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。

　　4. 立體化

　　場(chǎng)景式營(yíng)銷中的立體化場(chǎng)景不是單一的場(chǎng)景，而是不同的場(chǎng)景多維組合，是基于不同元素組合而成的立體架構(gòu)。

　　例如，網(wǎng)易嚴(yán)選門店的陳列結(jié)構(gòu)，依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)目的，在展示廳還區(qū)分出了體驗(yàn)區(qū)和售賣區(qū)，可以快速切換的立體化場(chǎng)景迎合不同消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　5. 營(yíng)銷數(shù)據(jù)化

　　當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)正從IT階段向DT階段邁進(jìn)，可以預(yù)見，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家居必將是數(shù)據(jù)的時(shí)代，用數(shù)據(jù)進(jìn)行生產(chǎn)管理、庫(kù)存管理和營(yíng)銷管理。

　　傳統(tǒng)家居企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)銷售情況只是大致了解，對(duì)客戶喜好也只能憑經(jīng)驗(yàn)感覺判斷，沒有進(jìn)行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，導(dǎo)致經(jīng)銷商和企業(yè)對(duì)用戶需求掌握不全，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)滯后。因此，場(chǎng)景化營(yíng)銷的核心點(diǎn)之一便是：數(shù)據(jù)化。