根據(jù)市場需求而變 淋浴房企業(yè)才能成為行業(yè)弄潮者
淋浴房作為舶來品,在中國經(jīng)歷了從無到有,從有到逐步發(fā)展壯大的過程。在這二十多年的發(fā)展歷程中,淋浴房行業(yè)面臨過家居需求暴增、國際金融危機(jī)影響、房產(chǎn)調(diào)控政策牽絆等重重機(jī)遇和挑戰(zhàn),但仍有一批在危機(jī)中逆勢前行的淋浴房企業(yè)堅(jiān)守著根據(jù)市場需求而變的初衷,淋浴房行業(yè)的領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)正在逐漸形成。
不管是在井噴的市場形勢下,還是在遇冷的行業(yè)現(xiàn)狀之下,任何一家淋浴房企業(yè)都可能成為行業(yè)的弄潮兒,但真正的機(jī)會(huì)卻屬于把握時(shí)代脈搏、根據(jù)需求變化隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略的企業(yè)。
品牌系統(tǒng)催化銷售
品牌打造是淋浴房市場營銷的基礎(chǔ),不論淋浴房企業(yè)處于何種發(fā)展階段,都不能忽視品牌建設(shè)。很多企業(yè)認(rèn)為品牌建設(shè)是在產(chǎn)品占據(jù)了一定市場份額之后才需要做的事情,且通常在預(yù)算緊張的時(shí)期,企業(yè)往往最先削減的就是品牌打造的開支,其實(shí)這都是缺乏遠(yuǎn)見、沒有營銷常識的認(rèn)知與行為。品牌系統(tǒng),不是淋浴房企業(yè)進(jìn)入成熟期后的附屬物,而是企業(yè)快速導(dǎo)入市場、助推銷售的催化劑。在成熟的品牌系統(tǒng)下,淋浴房產(chǎn)品更易被消費(fèi)者接受,而一個(gè)被市場認(rèn)可的低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品,才是無利不起早的渠道商樂于接納的。
品牌建設(shè)不能忽視
淋浴房產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入品牌制勝階段是有目共睹的事實(shí),消費(fèi)者在終端的購買行為,已經(jīng)越來越傾向于品牌指名選購。目前許多淋浴房企業(yè),特別是中小型企業(yè),偏重于產(chǎn)品種類和款式的開發(fā)而忽視了品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品品類“多而全”,不斷地延伸產(chǎn)品線,致使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化,競爭力減弱,甚至產(chǎn)生“山寨貨”嫌疑,這也加大了開拓市場的難度。淋浴房企業(yè)不論進(jìn)入國內(nèi)市場有多久,都需重視能直接決定市場指名認(rèn)購率的品牌資源,如產(chǎn)品質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)等。
因此,打造成熟完善的品牌系統(tǒng),迅速提升品牌知名度與美譽(yù)度,淋浴房企業(yè)必須要做的營銷工作之一。只有這樣,淋浴房企業(yè)才能立足市場,搶占更多的市場份額。否則,淋浴房企業(yè)不要說弄潮于行業(yè)發(fā)展前端,跟上領(lǐng)頭團(tuán)隊(duì)的步伐都成問題。
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