淋浴房市場(chǎng)的發(fā)展日漸成熟，自然競(jìng)爭(zhēng)程度非同一般。在一線城市中，競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，大型淋浴房企業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)較大，但是相對(duì)地來(lái)說(shuō)，二三線城市的淋浴房市場(chǎng)還處于開(kāi)發(fā)之中，對(duì)于很多中小型淋浴房企業(yè)來(lái)說(shuō)，適宜進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)渠道，開(kāi)辟一方屬于自己的天地。在未來(lái)，三四線城市或?qū)⒊蔀榱茉》科髽I(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　二三線淋浴房品牌處境艱難

　　在當(dāng)前，國(guó)內(nèi)一線知名淋浴房品牌渠道下沉，加快向三四線城市滲透，搶占市場(chǎng)，加劇了對(duì)二三線品牌、地方品牌、雜牌的圍堵;另一方面，二三線品牌、地方小品牌倚仗廉價(jià)、貼近中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)需求的優(yōu)勢(shì)，與一線品牌擺擂叫陣，面對(duì)面展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　所以二三線淋浴房品牌的處境最為艱難，上有一線品牌極力打壓，下有低端雜牌軍團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)和追趕;既羨慕一線品牌的超強(qiáng)品牌號(hào)召力和可觀銷(xiāo)量，又害怕被后來(lái)的淋浴房品牌迎頭趕上，瓜分自己本來(lái)就不大的那部分市場(chǎng)。

　　“逆水行舟，不進(jìn)則退”，不少二三線淋浴房品牌很有可能在雙重夾擊中面臨生存困境。如何才能使自己突圍，把后面的雜牌軍團(tuán)甩得更遠(yuǎn)，或者迎頭趕上甚至超越現(xiàn)有的一線淋浴房品牌，成為市場(chǎng)生力軍呢，這成為了二三線淋浴房品牌亟需解決的問(wèn)題。

　　改變?nèi)�四線市場(chǎng)的傳播策略

　　根據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于淋浴房產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度，明顯要低于一二級(jí)市場(chǎng)。原因主要有三個(gè)方面：

　　第一，三四級(jí)淋浴房市場(chǎng)消費(fèi)者接受信息的渠道相對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)較為狹窄和單一;第二，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及消費(fèi)能力的限制，價(jià)位偏高的一線淋浴房品牌往往讓消費(fèi)者“望而卻步”，低端甚至雜牌產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更有市場(chǎng);第三，媒體“錯(cuò)位”，即以一線城市的傳播方式，去運(yùn)作三四級(jí)淋浴房市場(chǎng)，最終導(dǎo)致傳播偏差、“水土不服”。

　　因此，二三線淋浴房品牌要想在三四級(jí)市場(chǎng)占據(jù)有利位置，首先要對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群體做一個(gè)全面系統(tǒng)準(zhǔn)確的調(diào)研。另外要選擇合適的傳播媒介，在媒體選擇方面需注意區(qū)分一二級(jí)市場(chǎng)與三四級(jí)市場(chǎng)品牌傳播的差異性。通常運(yùn)作一二級(jí)市場(chǎng)的傳播策略，往往都是“海陸空”輪番轟炸，突出表現(xiàn)在：選擇電視宣傳時(shí)，往往是首選央視或衛(wèi)視;選擇報(bào)紙時(shí)大都選擇國(guó)家級(jí)或省級(jí);選擇其他傳播策略，比如借助體育活動(dòng)進(jìn)行宣傳等。但這些“招數(shù)”對(duì)于三四級(jí)淋浴房市場(chǎng)卻不一定管用。因此，二三線淋浴房品牌針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的品牌傳播，并非一定要追求轟轟烈烈，潛移默化、潤(rùn)物無(wú)聲或許才是最佳策略。