在市場(chǎng)形勢(shì)趨緊的情況下，很多淋浴房企業(yè)也預(yù)見(jiàn)到了未來(lái)將在樓市影響之下度過(guò)一段平淡期。因此，除了加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，深入拓展渠道以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，就成為很多淋浴房企業(yè)當(dāng)前的主要目標(biāo)。

　　渠道建設(shè)不僅需要大量的財(cái)力物力投入，更需要較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)經(jīng)營(yíng)和積累新的商業(yè)關(guān)系。因?yàn)橹挥行藓寐凡拍軐?shí)現(xiàn)產(chǎn)品帶動(dòng)品牌的暢通，才能真正進(jìn)行新市場(chǎng)的操作。因此做好渠道建設(shè)，提高渠道操作能力成為淋浴房企業(yè)的重要任務(wù)。

　　首先，淋浴房企業(yè)要確立渠道模式。

　　淋浴房企業(yè)要根據(jù)淋浴房產(chǎn)品采購(gòu)特點(diǎn)、淋浴房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、企業(yè)自身資源優(yōu)勢(shì)和管理水平等各方面情況綜合考慮確定合適的渠道模式，保證產(chǎn)品銷售通暢。通常情況下，淋浴房產(chǎn)品要考慮是否建立直營(yíng)渠道，是否實(shí)行總經(jīng)銷商制度，是否設(shè)立終端賣場(chǎng)，是否借助建材超市，或幾種渠道兼而有之。

　　其次，制訂合理的渠道政策。

　　渠道系統(tǒng)的有效運(yùn)行有賴于行之有效的渠道政策，尤其在淋浴房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，往往渠道政策會(huì)成為左右銷售業(yè)績(jī)的重要因素。渠道政策主要包括渠道開(kāi)發(fā)政策、渠道激勵(lì)政策、渠道控制政策、渠道優(yōu)化政策等。比如經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)銷商考核、年度經(jīng)銷商返利、終端賣場(chǎng)選址標(biāo)準(zhǔn)、專賣店銷售指標(biāo)等都是渠道政策要考慮的內(nèi)容。

　　第三，強(qiáng)化渠道管理。

　　渠道管理是淋浴房企業(yè)提高渠道操作能力的重要保障，主要包括兩個(gè)層面，一是建立完善的渠道管理政策，對(duì)渠道運(yùn)行的規(guī)范性和效率進(jìn)行控制;二是配備適量的人力物力和財(cái)力，提高渠道管理的執(zhí)行力，順利達(dá)到渠道管理的目標(biāo)。淋浴房企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、行業(yè)品類切入、品牌定位的基礎(chǔ)上一定要弄清楚產(chǎn)品通過(guò)哪種渠道輸送、怎樣招商以便拓展此類渠道的經(jīng)銷商，一旦渠道模式解決了，產(chǎn)品落地也就邁出了第一步。