近年來(lái)，隨著社會(huì)的高速發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品的要求也從單一性需求演變成多元化需求。淋浴房行業(yè)雖然是一個(gè)舶來(lái)行業(yè)，但是在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了三十余年的發(fā)展后，已逐漸成為消費(fèi)者家居生活不可或缺的產(chǎn)品之一，各種為順應(yīng)消費(fèi)者需求而研發(fā)的淋浴房產(chǎn)品在市場(chǎng)上萬(wàn)象紛呈。然而，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)研究，截止2022年6月，規(guī)模以上淋浴房企業(yè)明顯減少。而產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品滯銷(xiāo)導(dǎo)致的企業(yè)無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)成為淋浴房企業(yè)數(shù)量減少的主要原因之一。

　　淋浴房產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑，企業(yè)發(fā)展遇瓶頸

　　據(jù)有關(guān)部門(mén)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年上半年，淋浴房產(chǎn)品銷(xiāo)量在一線城市普遍下滑40%-50%，有些地區(qū)甚至達(dá)到60%-70%;在二線城市，部分地區(qū)出現(xiàn)了局部大規(guī)模的停產(chǎn)現(xiàn)象，部分尚未停產(chǎn)的工廠也停掉了60%-70%的生產(chǎn)線;就算在三四線城市，淋浴房產(chǎn)品的銷(xiāo)量亦令人擔(dān)憂，在統(tǒng)計(jì)地區(qū)企業(yè)銷(xiāo)量下滑輕則達(dá)20%左右，重則達(dá)到75%左右。

　　如此大規(guī)模、高比例的銷(xiāo)售下滑數(shù)據(jù)一經(jīng)公示，令很多人咋舌。淋浴房行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間并不算短，一、二線城市市場(chǎng)飽和，銷(xiāo)售量同比下降雖在意料之中，但比例之高卻在意料之外。三、四線城市消費(fèi)者品牌意識(shí)相對(duì)薄弱，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍未主流，但從數(shù)據(jù)來(lái)看，企業(yè)同樣出現(xiàn)銷(xiāo)售明顯下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)。近年來(lái)，隨著行業(yè)的發(fā)展，淋浴房企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，因此，企業(yè)間的銷(xiāo)售模式在一定程度上成為決定企業(yè)銷(xiāo)售量的主要因素。

　　結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式是關(guān)鍵

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，讓很多淋浴房企業(yè)看到了營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的重要性。雖然營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新在近年來(lái)受到很多企業(yè)的重視，但是真正從根本上落實(shí)的淋浴房企業(yè)卻寥寥無(wú)幾。在當(dāng)今的社會(huì)環(huán)境下，面對(duì)淋浴房企業(yè)銷(xiāo)售量高比例下滑的行業(yè)背景，誰(shuí)抓住了營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng)新，誰(shuí)就掌握了企業(yè)發(fā)展的商機(jī)。

　　首先，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)達(dá)的科技、海量信息搜集、傳播速度極為迅速成為時(shí)代最顯著的特點(diǎn)，也成為各行各業(yè)企業(yè)發(fā)展的“利器”。企業(yè)可通過(guò)收集和積累消費(fèi)者大量的信息，經(jīng)過(guò)處理后預(yù)測(cè)消費(fèi)者有多大可能去購(gòu)買(mǎi)哪一款淋浴房產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對(duì)性地制作營(yíng)銷(xiāo)信息，引導(dǎo)消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。只有率先掌握消費(fèi)者需求，才能在一定程度上提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　其次，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。在電子商務(wù)逐漸滲透到各行各業(yè)的今天，電商的發(fā)展也為整個(gè)淋浴房行業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)空間。但是在部分淋浴房企業(yè)試水電商之后，產(chǎn)品體驗(yàn)缺失成為制約淋浴房電商發(fā)展的主要原因之一。針對(duì)這一情況，企業(yè)可通過(guò)讓客戶觀摩、嘗試、使用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并達(dá)到購(gòu)買(mǎi)的目的。

　　再次，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)淋浴房企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式中雖有涉及，但并未達(dá)到廣泛運(yùn)用。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是借助娛樂(lè)活動(dòng)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，將娛樂(lè)因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。這實(shí)則是利用增強(qiáng)與顧客的互動(dòng)，使得顧客對(duì)淋浴房產(chǎn)品進(jìn)行潛意識(shí)的了解，這種營(yíng)銷(xiāo)模式其實(shí)是對(duì)產(chǎn)品的一種潛在宣傳。

　　隨著消費(fèi)形態(tài)的改變，以及淋浴房企業(yè)的逐漸增多，淋浴房市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新不僅能夠提高企業(yè)的銷(xiāo)售額，而且也能在一定程度上推動(dòng)整個(gè)淋浴房行業(yè)的發(fā)展。在如今淋浴房企業(yè)普遍遭遇銷(xiāo)售桎梏的當(dāng)下，企業(yè)只有發(fā)揮主觀能動(dòng)性，從多角度進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，才或可走出這片銷(xiāo)售低潮的“泥沼”，重新步入行業(yè)的正常軌道上來(lái)。