近年來，隨著社會的高速發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，消費者們對產(chǎn)品的要求也從單一性需求演變成多元化需求。淋浴房行業(yè)雖然是一個舶來行業(yè)，但是在國內(nèi)經(jīng)歷了三十余年的發(fā)展后，已逐漸成為消費者家居生活不可或缺的產(chǎn)品之一，各種為順應(yīng)消費者需求而研發(fā)的淋浴房產(chǎn)品在市場上萬象紛呈。然而，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)研究，截止2022年6月，規(guī)模以上淋浴房企業(yè)明顯減少。而產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品滯銷導(dǎo)致的企業(yè)無法正常運營成為淋浴房企業(yè)數(shù)量減少的主要原因之一。

　　淋浴房產(chǎn)品銷量下滑，企業(yè)發(fā)展遇瓶頸

　　據(jù)有關(guān)部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年上半年，淋浴房產(chǎn)品銷量在一線城市普遍下滑40%-50%，有些地區(qū)甚至達(dá)到60%-70%;在二線城市，部分地區(qū)出現(xiàn)了局部大規(guī)模的停產(chǎn)現(xiàn)象，部分尚未停產(chǎn)的工廠也停掉了60%-70%的生產(chǎn)線;就算在三四線城市，淋浴房產(chǎn)品的銷量亦令人擔(dān)憂，在統(tǒng)計地區(qū)企業(yè)銷量下滑輕則達(dá)20%左右，重則達(dá)到75%左右。

　　如此大規(guī)模、高比例的銷售下滑數(shù)據(jù)一經(jīng)公示，令很多人咋舌。淋浴房行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展的時間并不算短，一、二線城市市場飽和，銷售量同比下降雖在意料之中，但比例之高卻在意料之外。三、四線城市消費者品牌意識相對薄弱，價格競爭仍未主流，但從數(shù)據(jù)來看，企業(yè)同樣出現(xiàn)銷售明顯下滑的嚴(yán)峻形勢。近年來，隨著行業(yè)的發(fā)展，淋浴房企業(yè)間的市場競爭越發(fā)激烈，因此，企業(yè)間的銷售模式在一定程度上成為決定企業(yè)銷售量的主要因素。

　　結(jié)合時代特點，創(chuàng)新營銷模式是關(guān)鍵

　　市場競爭的白熱化，讓很多淋浴房企業(yè)看到了營銷模式創(chuàng)新的重要性。雖然營銷模式的創(chuàng)新在近年來受到很多企業(yè)的重視，但是真正從根本上落實的淋浴房企業(yè)卻寥寥無幾。在當(dāng)今的社會環(huán)境下，面對淋浴房企業(yè)銷售量高比例下滑的行業(yè)背景，誰抓住了營銷模式上的創(chuàng)新，誰就掌握了企業(yè)發(fā)展的商機(jī)。

　　首先，數(shù)據(jù)庫營銷。在互聯(lián)網(wǎng)時代，發(fā)達(dá)的科技、海量信息搜集、傳播速度極為迅速成為時代最顯著的特點，也成為各行各業(yè)企業(yè)發(fā)展的“利器”。企業(yè)可通過收集和積累消費者大量的信息，經(jīng)過處理后預(yù)測消費者有多大可能去購買哪一款淋浴房產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對性地制作營銷信息，引導(dǎo)消費者去購買產(chǎn)品。只有率先掌握消費者需求，才能在一定程度上提高產(chǎn)品銷量。

　　其次，體驗營銷。在電子商務(wù)逐漸滲透到各行各業(yè)的今天，電商的發(fā)展也為整個淋浴房行業(yè)帶來了新的市場空間。但是在部分淋浴房企業(yè)試水電商之后，產(chǎn)品體驗缺失成為制約淋浴房電商發(fā)展的主要原因之一。針對這一情況，企業(yè)可通過讓客戶觀摩、嘗試、使用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并達(dá)到購買的目的。

　　再次，娛樂營銷。娛樂營銷在我國淋浴房企業(yè)的營銷模式中雖有涉及，但并未達(dá)到廣泛運用。娛樂營銷是借助娛樂活動與消費者實現(xiàn)互動，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場表現(xiàn)。這實則是利用增強(qiáng)與顧客的互動，使得顧客對淋浴房產(chǎn)品進(jìn)行潛意識的了解，這種營銷模式其實是對產(chǎn)品的一種潛在宣傳。

　　隨著消費形態(tài)的改變，以及淋浴房企業(yè)的逐漸增多，淋浴房市場上的競爭也日益激烈。營銷模式的創(chuàng)新不僅能夠提高企業(yè)的銷售額，而且也能在一定程度上推動整個淋浴房行業(yè)的發(fā)展。在如今淋浴房企業(yè)普遍遭遇銷售桎梏的當(dāng)下，企業(yè)只有發(fā)揮主觀能動性，從多角度進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新，才或可走出這片銷售低潮的“泥沼”，重新步入行業(yè)的正常軌道上來。