對(duì)于處在不同發(fā)展階段的品牌來(lái)說(shuō)，除了了解趨勢(shì)，也會(huì)尤其關(guān)注到底該怎么打好品牌廣告?有沒(méi)有前沿的策略可以借鑒?我們總結(jié)出3種路徑：

　　一，是處于 1-10階段初創(chuàng)品牌，對(duì)于初創(chuàng)品牌，“活下去、賺到錢”是核心，希望借助平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，積累種子用戶，慢慢發(fā)展起來(lái)。 在營(yíng)銷上會(huì)也更關(guān)注轉(zhuǎn)化效果。因此，這類品牌大多數(shù)會(huì)優(yōu)先選擇“品效結(jié)合”的打法。

　　一方面，初創(chuàng)品牌資金相對(duì)有限，很難做到成熟品牌那樣大手筆拍攝TVC、密集進(jìn)行品牌建設(shè)等高打高舉的動(dòng)作。另一方面，用戶對(duì)品牌的認(rèn)知需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，但是企業(yè)生存壓力近在眼前，品效同步進(jìn)行更符合經(jīng)營(yíng)邏輯。

　　在這個(gè)階段，Morketing觀察到，不少品牌會(huì)先通過(guò)社交平臺(tái)切入，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容種草、進(jìn)行信任度的建立，同時(shí)結(jié)合競(jìng)價(jià)廣告做好轉(zhuǎn)化。

　　比如某日化行業(yè)初創(chuàng)品牌，為了推廣新款拖把，選擇在抖音用短視頻情景劇吸引用戶種草，然后通過(guò)小店成單促成交易轉(zhuǎn)化。從數(shù)據(jù)來(lái)看，最終這個(gè)品牌雙月ROI強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑，較行業(yè)整體ROI高出35%，CTR較行業(yè)大盤(pán)高出143%。

　　二，是處于10-N階段的新銳品牌，這類品牌的營(yíng)銷訴求更多的聚焦于品牌的認(rèn)知提升和長(zhǎng)期發(fā)展。 為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，進(jìn)行大量曝光、用戶互動(dòng)和內(nèi)容破圈不可缺少。

　　家居品牌FOH是一個(gè)典型的案例。作為抖音電商除醛類目的頭部品牌，在該細(xì)分領(lǐng)域尚未誕生任何一個(gè)大品牌的情況下，F(xiàn)OH急需率先實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)突破。在抖音電商「38女王節(jié)」期間，F(xiàn)OH通過(guò)多元流量曝光，疊加達(dá)人明星種草、直播間超長(zhǎng)續(xù)航，實(shí)現(xiàn)銷量和聲量雙豐收，為5A資產(chǎn)拉新貢獻(xiàn)2000余萬(wàn)。

　　三，是成熟品牌，處于 N-X階段，它們面對(duì)的營(yíng)銷場(chǎng)景更豐富，從新品發(fā)布、明星代言到節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷、品牌大事件均有涉及，營(yíng)銷訴求也更全面，往往包括品牌聲量和轉(zhuǎn)化效果的雙重提升。

　　在成熟品牌的品牌營(yíng)銷過(guò)程中，可以綜合借助各類曝光展示、搜索、互動(dòng)和整合產(chǎn)品，比如開(kāi)屏、有刷必映、搜索品專、種草通、UGC互動(dòng)營(yíng)銷玩法等，實(shí)現(xiàn)從品牌認(rèn)知興趣、種草到后續(xù)轉(zhuǎn)化的高效過(guò)渡。

　　以西門(mén)子為例，其新款智能冰箱面世時(shí)的創(chuàng)新玩法便為成熟品牌的新品發(fā)布營(yíng)銷提供了典型示范。通過(guò)挑戰(zhàn)賽、全民任務(wù)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，并定制品牌互動(dòng)游戲和超炫酷3D特效眼鏡讓用戶在沉浸游戲的同時(shí)了解產(chǎn)品特點(diǎn)，再結(jié)合品牌專屬禮盒，西門(mén)子完成了一場(chǎng)品效合一的互動(dòng)營(yíng)銷，最終讓NPS提升至行業(yè)前30，內(nèi)容曝光量在當(dāng)月行業(yè)排名第一。

　　綜上，可以看到不同的品牌，在不同的發(fā)展階段，在品牌廣告的打法上會(huì)有不一樣的側(cè)重點(diǎn)。由此可以得到一個(gè)結(jié)論：品牌做品牌廣告要避免“盲目”，還是要根據(jù)自身“需求”，制定具體的玩法，才會(huì)更好。