面對近幾年開始倍受關(guān)注的三四線市場，很多木地板企業(yè)商家都削尖了腦袋想往這鉆。誠然，三四線城市的巨大市場潛力讓眾多商家艷羨不已，三四線木地板經(jīng)銷商也儼然成了“香饃饃”。“饃饃”雖香，但如何真正將這一“香饃饃”收入囊中，卻成為了各大企業(yè)商家的重大考驗。

　　一些一直做外銷的企業(yè)連國內(nèi)市場都還沒整明白，更難以去琢磨下到縣域以下的城市應當怎么辦，從產(chǎn)品研發(fā)、管控水平、品牌宣傳、團隊建設(shè)到經(jīng)銷商合作、門店建設(shè)，所有的一切都需要改變。

　　我們來關(guān)注另一個現(xiàn)象：縣城已經(jīng)成為有產(chǎn)階層擴張最快的集中地，這批有產(chǎn)階層他們年紀大概在40-50歲之間，他們的兒女剛好在高中——大學之間，他們經(jīng)歷了改革開發(fā)最具商機的10年，恰恰是2000-2010這十年，城市化改造與房產(chǎn)政策拉動了各行各業(yè)產(chǎn)生的階段性繁榮，讓他們富裕起來，他們有車、有房、有上百萬的身家，再加上趕上農(nóng)村保障改革讓其養(yǎng)老和醫(yī)療負擔減小。

　　對這一部分人，他們會住什么樣的房子?是值得研究的：我們可以觀察到，他們開始尋找農(nóng)村宅基地建設(shè)別墅式洋樓群。他們的子女，大部分沒有在大城市闖蕩，在父輩庇佑之下，無憂無慮又無聊的80、90后人群，他們會住什么樣的房子?這是更值得研究的：我們可以觀察到，他們對木地板的要求更注重氛圍營造與價格的搭配，因此可以為了一套木地板反復到省城大商場。

　　這恰恰是沿海高端木地板下沉的機遇所在，這也同樣是各區(qū)域品牌木地板提升的壓力所在。二者面臨的挑戰(zhàn)自然各不相同，沿海高端木地板最大的阻力來自營銷結(jié)構(gòu)的建立與渠道下沉的執(zhí)行，而區(qū)域品牌木地板則在于產(chǎn)品品質(zhì)的把控與品牌氛圍營造的強化。

　　但“頭上千條線，基層一根針”，就最核心的環(huán)節(jié)來說，是招商。如何招到三四線經(jīng)銷商，并與之忠誠合作共贏，成為擺在企業(yè)面前最棘手的問題。所有企業(yè)的努力都需要與經(jīng)銷商配合，以確保效果。越是高品質(zhì)的木地板，越是高水平的品牌營銷，越是呼喚經(jīng)銷商素質(zhì)的提升。